Тренинг для менеджеров "Продажи без возражений"

Приглашаем на тренинг для ваших менеджеров "Продажи без возражений"!

Тренинг решает такие сложности в работе менеджеров как сомнения и сопротивления клиентов. Возражения клиентов — это сигнал к тому, что клиент хочет купить, он заинтересован в товаре. На тренинге мы разложим все "по-полочкам". После тренинга Ваши менеджеры с лёгкостью смогут ответить на любой вопрос клиента, отработать любое возражение, а также узнают, как быть уверенным специалистом в любой ситуации и даже тогда, когда не знают, что делать.

Программа

1. Работа с установками:

• Личная эффективность продавца.
• Тренировка уверенного поведения.
• 10 смертельных ошибок при работе с возражениями.

2. Что такое возражения? Откуда они возникают? Природа возражений:

• Возражения — это хорошо или плохо?
• На каком этапе продаж возникают возражения?
• Возражения, отговорки, условия. Как их различать?
• Возражение или реальный отказ. Как отличить?
• Скрытые возражения. Зачем с ними нужно работать? Как их извлечь?

3. Профилактика возражений:

• Пошаговая схема эффективного развития диалога.
• Добываем информацию: приёмы добычи сведений.
• Увеличиваем ценность: приёмы презентации компании, продукта, решений.
• Профилактика обрыва диалога: приёмы удержания внимания собеседника.
• Что нужно делать, чтобы сократить возникновение возражений.

4. Алгоритм работы с возражениями:

• Избегаем ловушек: приёмы работы с возражениями.
• Этапы работы с возражениями.
• Этап отработка эмоциональной составляющей.
• Перехват инициативы.
• Дожимаем: приёмы для стимулирования принятия нужного решения.

Каждый участник получает готовый алгоритм работы с возражениями, тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и вдохновение!

Успейте забронировать место!