Малафеев купил 50% 3 мес. с 1 фев. до 2 мая (2 дня пропустился)
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 4
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Как убеждать других людей
Как убеждать других людей
Как убеждать других людей
Новости
Эксперт РШУ рассказал о главных ошибках при мотивации персонала 
16 февраля Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый самым…
"Молчун" и "говорун" на интервью по компетенциям  
Каждый, кто проводит интервью по компетенциям, сталкивается со своими сложными случаями…
Изменения законодательства в сфере торговли 
С 1 января 2021 г. устанавливаются правила продажи товаров по договору розничной…
Изменения законодательства в сфере цифровизации 
С 28 января 2021 года вступает в силу порядок направления, порядок и сроки рассмотрения…
Изменения законодательства в контрольно-надзорной деятельности 
Установлен порядок формирования плана проведения плановых контрольных (надзорных)…
Все новости  

Статьи →

Как убеждать других людей

126 просмотров

Алгоритм

  • Определите, кого и в чём вы хотите убедить. Это ваш Тезис.

Например, давай завтра пойдём в парк на прогулку.

  • Кратко сформулируйте 3 аргумента, т.е. 3 причины, почему вашему собеседнику стоит согласиться с вашим предложением. Почему вы вообще это предлагаете собеседнику.

Например, разомнёмся, отдохнём, подышим свежим воздухом.

  • Разъясните подробнее, что вы имеете в виду под каждым аргументом.

Например, разомнёмся — походим два часа, пройдём за это время 6 километров.

Отдохнём — пока ходим, оторвёмся от обычной рутины, проветрим голову от бегающих мыслей.

Подышим свежим воздухом — сейчас в лесу прохладно и влажно, три дня подряд шли дожди.

  • Сформулируйте конкретные выгоды — что получит человек, если согласится с вашим предложением. Какое для него наступит счастье, в чём оно будет выражаться. Выгоды должны быть действительно желательны для человека и актуальны.

Например, разомнёмся — походим два часа, пройдём за это время 6 километров — и у тебя перестанут ныть колени, о которых ты мне говоришь уже третий день.

Отдохнём — пока ходим, оторвёмся от обычной рутины, проветрим голову от бегающих мыслей — потом всю следующую неделю голова будет свежая, и мы закончим, наконец, этот проект.

Подышим свежим воздухом — сейчас в лесу прохладно и влажно, три дня подряд шли дожди — свежий запах соснового леса.

  • К каждой выгоде подберите по одному примеру, которые подтверждают, что ваш собеседник действительно получит эти выгоды, если согласится на ваше предложение.

К рациональной выгоде формулируем логический пример (цифры, сравнения, статистика, результаты научных исследований и т.д.). К эмоциональной выгоде подбираем эмоциональный пример, который включает у собеседника нужные эмоции (случаи из своей жизни, жизни знакомых или ситуации из жизни собеседника).

Например, 6 километров — это отличная разминка для суставов, больше 3 тысяч сгибаний и разгибаний, намного лучше любой лечебной тренировки.

У изобретателей есть такое правило: чтобы найти новую идею, нужно отключить мозг, не думать о проблеме, тогда подсознание само найдёт решение. Уже тысячи изобретений так получены.

Вспомни, как классно пахнет в лесу летом после дождя. Влажной хвоей, смолой, как ёлка на Новый год. Когда только принесли с улицы, и она оттаяла.

  • Располагаем все части линии аргументации в правильной последовательности:
    • сначала самый сильный рациональный аргумент — его пояснение — его выгода — его рациональный пример,
    • в конце самый сильный эмоциональный аргумент — его пояснение — его выгода — его эмоциональный пример,
    • в середине — оставшийся аргумент и его пояснение, выгода и пример.

В нашем примере с прогулкой

Давай завтра пойдём в парк на прогулку.

Разомнёмся — походим два часа, пройдём за это время 6 километров — и у тебя перестанут ныть колени, о которых ты мне говоришь уже третий день.

6 километров — это отличная разминка для суставов, больше 3 тысяч сгибаний и разгибаний, намного лучше любой лечебной тренировки.

Отдохнём — пока ходим, оторвёмся от обычной рутины, проветрим голову от бегающих мыслей — потом всю следующую неделю голова будет свежая, и мы закончим, наконец, этот проект.

У изобретателей есть такое правило: чтобы найти новую идею, нужно отключить мозг, не думать о проблеме, тогда подсознание само найдёт решение. Уже тысячи изобретений так получены.

Подышим свежим воздухом — сейчас в лесу прохладно и влажно, три дня подряд шли дожди — свежий запах соснового леса.

Вспомни, как классно пахнет в лесу летом после дождя. Влажной хвоей, смолой, как ёлка на Новый год. Когда только принесли с улицы, и она оттаяла.

  • В конце обязательно формулируем побуждение к действию.

Например: давай в 11 выйдем, удобно?

Алгоритм работает для взрослых собеседников в устной речи, тезисы не важны. Можно убеждать партнёров по бизнесу, можно супругов, можно коллег по работе. Содержание будет различаться, структура и принципы — те же.

Пример из бизнеса

Приглашение на ипотечную субботу

Александр, 3 декабря у нас состоится мероприятие — Ипотечная суббота. Бесплатное мероприятие. Мы расскажем, как купить квартиру на лучших условиях в городе.

Почему это действительно лучшие условия.

Во-первых, минимальная цена.

Во-вторых, максимальная площадь квартир.

В-третьих, надёжные застройщики.

Минимальная цена, т.е. цена ниже, чем у застройщика. Это значит, что вы можете сэкономить от 100 до 700 000 рублей. У нас недавно был клиент, который хотел купить однокомнатную на Богаткова за 1,9 миллиона. Мы нашли ему такую же за 1,7 миллиона. Человек сэкономил 200 тысяч. На эти деньги положил немецкий ламинат, натяжные потолки и двери из натурального дерева. Фактически ремонт достался в подарок. Потому что цена была ниже, чем у застройщика.

Во-вторых, максимальная площадь квартир, т.е. больше метров за те же деньги. Это значит, что вы можете дополнительно получить от 2 до 10 метров площади. Представьте, что у вас кухня не 6 метров, а 9. И там запросто могут разместиться 7 человек гостей. Вы сможете выбрать среди самых просторных квартир под вашу сумму.

В-третьих, мы расскажем, как выбрать надёжного застройщика. Т.е. застройщика, который действительно достроит дом. А значит, вы точно заедете в свою квартиру. Последний известный пример: люди вложили деньги в долгострой на Семёновской, 44. Просто закопали свой миллион и теперь не могут его оттуда достать. С нами такого никогда не случится. Потому что мы знаем всех застройщиков за 19 лет работы. Кто надёжный, кто — не надёжный.

Александр, наша консультация бесплатна. Вам не обязательно заключать с нами договор. Вы можете прийти, всё узнать и уйти.

Но вы уже чётко будете знать:

  • как купить по минимальной цене,
  • с максимальной площадью,
  • и у надёжного застройщика.

Только нужно заранее записаться на консультацию. На 3 декабря. Мы будем работать с 10:00 до 16:00.

На какое время вас записать?

Уже 1 голос
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Андрей Савенко (Новосибирск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
10 ноября 2017.
Рубрики
Личная эффективность;
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Личная эффективность,   Реклама и PR,   Эффективные переговоры.

Статьи автора

Как замотивировать продавцов на активные продажи 

Андрей Савенко (Новосибирск)

Статья будет полезна руководителям отделов и собственникам компаний, которые хотят увеличить объёмы своих продаж.

  • "Как заставить их работать в полную силу?"
  • "Почему они не хотят зарабатывать больше?"
  • "Как мне их зажечь?"

Если у вас появляются подобные вопросы, значит, тема внутренней мотивации для… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как мотивировать себя и других 

Андрей Савенко (Новосибирск)

Что такое мотивация, в чём смысл этого слова?

Мотивация означает "побуждение к действию".

Нет смысла мотивировать, если мы не хотим в результате получить какое-то конкретное действие от себя или от другого человека. После того, как мы замотивировали, он что-то должен сделать.

Для того чтобы человек… Читать дальше

2
Комментарии
0

Как работает ваш мозг. Просто о главном  

Андрей Савенко (Новосибирск)

На самом деле, у вас не один, а три мозга:

  1. Новый мозг (кора головного мозга, это мозг млекопитающего) — отвечает за логику и обоснование, мышление и рассуждение.
  2. Средний мозг (лимбическая система, мозг птицы) — отвечает за эмоции, память, социальное общение и взаимодействие, это эмоциональный… Читать дальше
1
Комментарии
0

Методика оценки рисков. Как перестать беспокоиться и принять верное решение 

Андрей Савенко (Новосибирск)

Когда мы ожидаем наступление нежелательных событий, мы склонны беспокоиться по этому поводу. Это беспокойство влияет на наше эмоциональное состояние и на наши решения о том, что стоит предпринять для устранения угрозы. В результате мы тратим время и силы на предотвращение маловероятных событий, которые… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

9 способов привлечь аудиторию на вебинар 

Как получить высокий доход с вебинара? Пожалуй, этот вопрос волнует всех инфобизнесменов. Америку не открою, действует простое правило: больше участников — больше продаж. А откуда этих участников брать? С удовольствием, поделюсь своими знаниями. После прочтения статьи в вашей копилке появятся новые… Читать дальше

0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Маркетинг или продажи — какой отдел на первом месте? 

В этот раз текст будет построен на основе коротких "мыслей-зарисовок".

Что появилось раньше — курица или яйцо?

В некоторых вопросах содержится ответ, а в этом нет, так как находится за его пределами. Что появилось раньше — продажи или маркетинг? А вот искать долго ответ на этот вопрос не нужно. Конечно… Читать дальше

1
Комментарии
0
8 колесо
(Москва)

Тренд антикризисного управления: наука на службе бизнеса  

Суггестивная лингвистика — что это?

Суггестивная лингвистика является одним из самых молодых направлений языкознания. Она существует как подраздел прагмалингвистики, в основе которой лежит утверждение, что язык служит не только средством передачи информации, но и механизмом воздействия на сознание… Читать дальше

0
Комментарии
0
Alina Melkonyan

Пять типов личности, которые никогда не запустят свой собственный бизнес 

Дано или не дано? Можно долго рассуждать на тему задатков и опыта для открытия собственного дела, но лишь те люди, которые имеют в арсенале необходимые качества, способны на этот шаг.

HR-tv решил пойти от обратного и собрал пять типов личности, которые никогда не запустят свой бизнес и не смогут создать… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

02.03.2021 Марафон "Антистресс". Недельный онлайн-марафон Михаила Кузнецова по профилактике выгорания и управлению настроением
05.03.2021 Мастер-класс "Эмоциональное выгорание"
12.03.2021 Онлайн-курс "Эмоционально-образная терапия"
19.05.2021 Курс повышения квалификации "Главный бухгалтер цифровой эпохи: новые тренды, ведение налогового и бухгалтерского учёта, подготовка финансовой отчётности"
Все МЕГА-события

Приезжают

Анна Блинова, Нижний Новгород

Анна Блинова (Нижний Новгород) Онлайн-курс "Прокрастиниция.net"

Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративный тренинг для руководителей: Делегирование полномочий и постановка задач сотрудникам" 
Расстановки онлайн "Где мои деньги?". Индивидуально и в группе 
Управленческое консультирование 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Корпоративная программа "Аудит поставщика". Программа повышения квалификации 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Бизнес-школа SRC
  3. Мастерская общения "Первый контакт"
  4. Синергия "Центр Альтернатив"
  5. Центр Деловых Коммуникаций "ИГРОКС"
  6. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  7. Центр образования "Элкод"
Все компании

Популярные статьи

Ищите новую работу и проходите собеседование? Посмотрите рекомендации специалиста, которые помогут вам обрести большую уверенность в этот период перемен!  
Время перемен, приходящих в нашу жизнь, как правило позитивно сказывается на будущем…
Онлайн-кассы для онлайн-школы 
Несколько лет назад на российском рынке ввели онлайн-кассы. Они являются обязательными…
Основа семьи — это женщина. Разница мужской и женской измены 
Хочу сказать несколько слов об отношениях в семье. Семья — это не только социальная…
Уволить в лифте? 
Грешили этим многие, например, Стив Джобс. Всего одна поездка в лифте могла изменить…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_ubezhdat_drugih_ljudey/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?