Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 5
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Как увеличить В2В продажи на 25% уже за 30 дней
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Статьи →

Как увеличить В2В продажи на 25% уже за 30 дней

752 просмотра

Увеличить продажи в нашей компании? На 25% за месяц? Это — не возможно, скажут многие собственники компаний и руководители отделов продаж. Мы перепробовали всё!

Это — не реально, скажут менеджеры по продажам. У клиентов нет денег, сейчас не сезон, конкуренты снижают цены, клиенты закрываются…

И те, и другие подразумевают: "мы делаем все возможное".

Я понимаю менеджеров. Они работают со "своей" базой клиентов, получают свои 30–40 000 рублей и больше ни о чём не мечтают. Особенный кайф, когда за менеджером закреплена территория или клиенты определённого сегмента. Если "случаются" продажи — ему полагается "доля". Этакий рэкет работодателя.

Я также, могу понять наёмных руководителей отделов продаж. Многие избирают стратегию "ничего серьёзно не меняй, чтобы не получить непредсказуемые результаты". Хорошие отношения с менеджерами, никого не напрягаем, никакого "наезда" на менеджеров в случае провала плана продаж. Платят оклад, хорошие люди рядом, удобный офис, даже бонусы иногда падают сверху…

Реальные потери несёт, в основном, собственник компании. Каждый день, месяц, год собственник теряет от 20 до 100% прибыли. Посчитайте, сколько это денег! На них уже можно было купить все то, на что приходится копить годами.

Между тем, в 90% случаев в В2В есть места для значительного и быстрого увеличения продаж. В любое время, даже на падающем рынке.

Итак, что можно сделать завтра же, для быстрого увеличения продаж.

  • Ввести ежедневные отчёты об основных параметрах коммерческой работы менеджеров и установить нормативы по количеству исходящих звонков, встреч и тп. И не просто ввести отчётность, а контролировать их ежедневную подачу и давать обратную связь каждому из менеджеров.
  • Поставить менеджерам план продаж. Это все знают, но в 25–30% отделов менеджеры вообще не имеют плана продаж, ещё в 40% план "взят с потолка" и никак не влияет на поведение менеджеров. В основном, план завышен, потому что такие цифры хочет собственник. Ну просто, надо ему столько… Нереальные планы никак не мотивируют менеджеров. Можно считать, что их нет.
  • Сделать анализ клиентской базы, создать портрет идеального клиента, "показать" его менеджерам и настроить персонал на поиски и работу с такими клиентами.

Я намеренно не усложняю это список другими мероприятиями, которые нужны для увеличения продаж: выявление УТП компании, отстройка от конкурентов, тестирование и обучение менеджеров, сегментация клиентской базы, сегментация менеджеров, введение эффективной системы материальной и нематериальной мотивации менеджеров, партнёрские продажи, автоматизация отдела продаж и пр. Не усложняю, потому что точно знаю, что если собственник не сделает хотя бы эти 3 пункта, остальное он тоже не будет делать. Нужно либо внедрить эти 3 пункта, либо найти того, кто поможет это внедрить.

Собственник компании не обязан быть профессионалом в области продаж, он скорее всего, не имеет опыта построения и развития 50-ти отделов продаж. Едва ли таким опытом обладает даже его руководитель отдела продаж. В лучшем случае, РОП (руководитель отдела продаж) реализовал 2–4 проекта за всю жизнь.

Отрадно, что все больше руководителей понимают это привлекают сторонних специалистов для наведения порядка в отделе продаж. В зависимости от задач, в отдел продаж клиента "высаживается" от одного до 3–4 специалистов. После аналитики текущего положения продаж начинается системная работа по увеличению продаж и достижению финансовых целей собственника.

Результаты системной и эффективной работы с отделом продаж потрясают даже отъявленных скептиков. Прибыль В2В компании можно увеличить на 25% уже через 30 дней. А в течении полугода можно удвоить прибыль. Лично мне это удавалось неоднократно…

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Олег Щербин.
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
7 мая 2015.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Продажи, Активные продажи,   Реклама и PR.

Статьи автора

Какой руководитель отдела продаж нужен именно вашей компании? 

Олег Щербин

Какой руководитель отдела продаж нужен именно вашей компании?

Не все типы РОПов будут эффективны для вас. Это зависит от стадии развития продаж в вашей компании. Возможно, вы ищите или уже нашли не того, кто вам нужен

Если вы ищете руководителя отдела продаж, важно понимать, в какой стадии находятся… Читать дальше

0
Комментарии
1

Почему многим компаниям трудно найти хороших продажников и крутого РОПа 

Олег Щербин

Почему многим компаниям трудно найти хороших продажников и крутого РОПа

Всем нужны хорошие сотрудники. Некоторым нужны даже "самые лучшие". Да, хорошие и отличные сотрудники продаж иногда рассматривают варианты трудоустройства. Но, с чего Вы решили, что они выберут вашу компанию? И что вы делаете для… Читать дальше

0
Комментарии
1

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет 

Олег Щербин

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет. Доносит ваше УТП до рынка так, как ему объяснили руководители. Пользуется инструментами, которые вы предоставили. Я часто слышу: "У нас упали продажи! Что можно сделать? Может, рекламу дать? Тренинг провести? Скрипты продаж внедрить? Принять новых… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как я стал улучшателем отделов продаж. Откровенная история жизни предпринимателя 

Олег Щербин

По жизни я — предприниматель. Прям, с 1992 года, с институтской общаги. Общага была инженеров-конструкторов. Я разлюбил конструировать радиоэлектронную аппаратуру и полюбил конструировать бизнесы. Эту любовь несу с собой и поныне…
С тех пор я запускал и закрывал около 10 личных бизнесов. Из них, в живых… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 1

Читайте также

Андрей Донских
(Ижевск)

Семь федеральных экспертов о том, как победить кризис 

На протяжении второй половины декабря, а также в новогодние праздники, удалось пообщаться со своими коллегами — бизнес-тренерами и бизнес-консультантами на тему, актуальную для всех российских предприятий.

Свалившийся на нас кризис не обойдет стороной никого — достанется всем: и небольшим компаниям… Читать дальше

3
Комментарии
0
Дмитрий Александрович Сячинов

10 способов установления контакта 

Секреты "строителя отношений" или как наладить контакт?

Умение строить и развивать хорошие отношения — это настоящее искусство! Возможно, читателю этих строк необходимо найти общий язык с человеком, живущим по соседству. А может быть, Вам необходимо ненавязчиво убедить клиента приобрести предлагаемый… Читать дальше

0
Комментарии
0
Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Эффективное планирование рабочего времени: 8 ценных советов о том, как всё успеть 

Представьте себе такую картину: разгар рабочего дня, за столом сидит девушка, которую почти не видно из-за кучи бумаг и папок. Она с тоской смотрит в ежедневник, полный незавершённых дел, то и дело звонит телефон, почта забита входящими сообщениями, а часы неумолимо показывают, что времени на это… Читать дальше

0
Комментарии
0
Ольга Андреевна Смирнова
(Екатеринбург)

Как не надо "любить" клиентов. Психология в маркетинге 

Долго созревала, чтобы написать эту статью, прямо-таки несколько месяцев. Но сегодняшнее in-app уведомление одной известной соцсети с предложением оплатить фоновое прослушивание музыки окончательно меня вдохновило. На сайте — можно слушать бесплатно, но только сворачиваешь окно, музыка пропадает. До этого… Читать дальше

2
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события
Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Управленческое консультирование 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_uvelichit_v2v_prodazhi_na_25_uzhe_za_30_dney/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?