Малафеев купил 50% 3 мес. с 1 фев. до 2 мая (2 дня пропустился)
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение
в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 5
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Комментарии 1
Какой руководитель отдела продаж нужен именно вашей компании?
Новости
День рождения портала "ВсеТренинги.ру" — нам 15 лет! 
Чем отличается визуализация от скрайбинга? Как провести оптимизацию через реструктуризацию?…
Изменения законодательства: уголовное право, исполнение наказаний 
Расширен круг должностных лиц, которые могут быть привлечены к уголовной ответственности…
Хватит мне звонить! 
Пройдитесь по этому опроснику:Ваши клиенты перестали отвечать на звонки, и вы не знаете…
Эксперт РШУ рассказал о главных принципах Agile и Scrum 
6 апреля Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый тонкостям…
Изменения законодательства: конституционный строй, основы государственного управления 
Образован Координационный центр Правительства Российской ФедерацииПостановление…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Онлайн-курс "Директор по продажам"
  • Онлайн-курс "IT-директор"
  • Онлайн-курс "Руководитель службы поддержки пользователей (Service Desk)"
  • Онлайн-курс "Руководитель ИТ-проектов"
  • Онлайн-курс "Директор по персоналу"
Статьи →

Какой руководитель отдела продаж нужен именно вашей компании?

116 просмотров

Какой руководитель отдела продаж нужен именно вашей компании?

Не все типы РОПов будут эффективны для вас. Это зависит от стадии развития продаж в вашей компании. Возможно, вы ищите или уже нашли не того, кто вам нужен

Если вы ищете руководителя отдела продаж, важно понимать, в какой стадии находятся продажи в вашей компании и для какой задачи вам нужен РОП.

Если система продаж не построена, нужен РОП-архитектор и строитель продаж. Если система продаж построена и функционирует, понадобится РОП-управляющий (менеджер). Возьмёте не того-компания и доходы будут страдать.

Владельцы бизнеса почти всегда уверены, что "с продажами всё нормально". Хотелось бы, конечно, расти не на 10% в год, а на 30 или 50, но "кризис-же, хорошо, что хоть так, другие вон, вообще…" Тот факт, что компания уже 5–7 или надцать лет на рынке, совсем не свидетельствует о том, что вам нечего круто улучшить в продажах и вырасти, например, в 2 раза (если вы не лидер отрасли, конечно).

С продажами беда, почти у всех. Раньше покупали хорошо и много, главным было, создавать меньше препятствий клиентам. И они уже были счастливы. И Вы — тоже.

Сегодня нужно уметь именно продавать. То есть качественно решать насущные проблемы клиентов. Слышать рынок, видоизменять продукт, налаживать новые каналы продаж, улучшать работу с постоянными клиентами и т.п. Ну и препятствий клиентам, по-прежнему, надо создавать меньше. Это я про взаимодействие подразделений. Про путь клиента, от входа в компанию до выхода.

Итак, если вы считает, что продажи развиваются как надо, вам просто нужен РОП, который будет управлять процессом и сильно ничего не попортит. Найти такого можно месяца за 3–4. Цена: 60–70 000 рублей в регионах, 100–120 000 рублей в Москве. Но… не рассчитывайте, что продажи круто пойдут вверх, если до этого топтались на месте. Вы ищете и найдёте того, кто будет выполнять всё, что скажете. На ваш авторитет архитектора покушаться не будут. Ничего инновационного и прорывного не ожидайте.

Если вы амбициозны, хотите расти на 50–100% в год и найдёте в себе смелость признать, что продажи вашей компании можно и нужно улучшать, РОП-управленец вам не подойдёт. Вам нужен РОП-архитектор и строитель. Мелкими улучшениями таких темпов прироста достигнуть сложно (если у вас совсем не бардак, конечно). Нужны инновационные подходы развития продаж.

Для перестройки системы продаж нужен тот, кто лучше вас понимает что нужно строить, не потому что умнее, а потому что имеет больше опыта именно в проектировании и строительстве систем продаж

После того, как апгрейд системы продаж произойдёт, новой конструкцией нужно будет управлять. Управленцы из архитекторов плохие, прямо скажем. Совсем другой психотип, навыки, качества…На данном этапе вновь станет эффективным РОП-управленец, которому РОП-архитектор передаст все инструкции от "новой машины".

Даже не пытайтесь совместить в одном РОПе отличного управленца и отличного архитектора (создателя). Таких нет. Не верите? Посмотрите внутрь себя и ответьте: вы лично лучше управляете или создаёте? А что одно бы выбрали, если бы не необходимость заниматься и вторым?

Сложность поиска РОПа сильно повышается потому, что собственники ищут РОПа-управленца, но сильно ждут от него функций РОПа-архитектора

Собственник компании, владелец бизнеса, почти всегда больше архитектор, чем менеджер. Он ищет РОПов, которые "достроили" бы его в области рутинных процессов управления. Воплощали бы его "архитекторские замыслы". Эксплуатировали то "здание", которое он создал и построил.

А вы жили когда-нибудь в плохо спроектированном и построенном доме или квартире? Ну, как состояние? Как часто возникали вопросы:

  • Кто придумал такую планировку (систему продаж)?
  • Кто так криво строил (орг.структура компании, взаимодействие отделов)? Как в этом жить (сложно идут продажи и работа вообще)?
  • Сильно ли всё улучшится, если покрасить стены в другой цвет, повесить шторы и подключить систему "умный дом" (тренинги, замена менеджеров продаж, CRM и автоматизация)?

Такие же вопросы возникают у менеджеров продаж. И у РОПов. И у других сотрудников компании. Приходят на работу и делают вид, что "нормально живут". Финансовые результаты — видите сами.

Вы по-прежнему считаете, что у вас в продажах все ОК? Тогда Вам нужен РОП-управленец.

Задумываетесь о необходимости инноваций для достижения амбициозных финансовых целей? Вам нужен РОП-архитектор. Тот, кто покажет новые тенденции в построении продаж, найдёт и исправит ошибки в предыдущем проекте системы продаж.

Архитектор нужен на короткое время. Сделал проект и свободен. Даже авторский надзор за исполнением проекта заказывают нечасто. Но роль правильного проектирования — основная.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Олег Щербин.
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
25 марта 2019.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Эффективный руководитель.

Статьи автора

Почему многим компаниям трудно найти хороших продажников и крутого РОПа 

Олег Щербин

Почему многим компаниям трудно найти хороших продажников и крутого РОПа

Всем нужны хорошие сотрудники. Некоторым нужны даже "самые лучшие". Да, хорошие и отличные сотрудники продаж иногда рассматривают варианты трудоустройства. Но, с чего Вы решили, что они выберут вашу компанию? И что вы делаете для… Читать дальше

0
Комментарии
1

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет 

Олег Щербин

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет. Доносит ваше УТП до рынка так, как ему объяснили руководители. Пользуется инструментами, которые вы предоставили. Я часто слышу: "У нас упали продажи! Что можно сделать? Может, рекламу дать? Тренинг провести? Скрипты продаж внедрить? Принять новых… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как я стал улучшателем отделов продаж. Откровенная история жизни предпринимателя 

Олег Щербин

По жизни я — предприниматель. Прям, с 1992 года, с институтской общаги. Общага была инженеров-конструкторов. Я разлюбил конструировать радиоэлектронную аппаратуру и полюбил конструировать бизнесы. Эту любовь несу с собой и поныне…
С тех пор я запускал и закрывал около 10 личных бизнесов. Из них, в живых… Читать дальше

0
Комментарии
0

Идеальные отделы продаж будущего (это прям жёсткая фантастика, не принимайте близко к сердцу!) 

Олег Щербин

Руководители бизнеса понимают что они продают

Доносят информацию об этом без искажений РОПу. Он доносит информацию без искажений бойцам отдела продаж. Бойцы-клиенту. Клиент покупает много, часто и только у нас, да ещё и даёт качественную обратную связь. Её передают без искажений РОПу, тот-гендиру… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 1

Читайте также

Инна Попова-Левина
(Челябинск)

ТОП-3 ошибок руководителей, резко снижающих мотивацию сотрудников и результат 

Сегодня речь пойдёт об ошибках в управлении

Большинство руководителей сначала становятся руководителями, а уже потом начинают обучаться эффективному управлению.

У меня было именно так. Я стала руководителем что называется "в один прекрасный день"

И управляла филиалом, опираясь на интуицию, А не на технологию… Читать дальше

0
Комментарии
0
Дмитрий Юрьевич Лукьянов
(Краснодар)

Работа с текущими клиентами 

Отдельная работа именно с текущими клиентами имеет важное значение, и может увеличить прибыльность компании до 50%.

Для этого необходимо регулярно увеличивать лояльность постоянных клиентов, прислушиваться к их мнению, и с учётом их пожеланий продавать как можно больше.

Отчётность по текущим клиентам… Читать дальше

0
Комментарии
1
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Аналитическое мышление у продажников 

Вот с чем беда у продажников, так это с аналитическим мышлением! Очень сложно даётся продающим специалистам анализ: своих переговоров, продаж, базы данных и пр.

Глобально это связано с двумя причинами:

  • Специалисты по продажами ориентированы на общение, а не на работу с цифрами.
  • Анализ результатов… Читать дальше
0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

А у Вас какие менеджеры, продавцы-консультанты работают? 

Лица компании (менеджеры по продажам, продавцы-консультанты) бывают разными.

Порой это "тётка или дядька" — грубоваты, хамоваты, работающие по принципу: "Чо пришли? Оно самим надо (или не надо)! Я тут работу работаю". Небрежно одеты, выглядят или совсем не по-рабочему. Так, как будто вышли погулять… Читать дальше

2
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.04.2021 Мастер-класс "Токсичное Окружение"
23.04.2021 Тренинг "Методы Помощи"
19.05.2021 Курс повышения квалификации "Главный бухгалтер цифровой эпохи: новые тренды, ведение налогового и бухгалтерского учёта, подготовка финансовой отчётности"
03.06.2021 Онлайн-семинар "Тони Роббинс! Раскрой свой скрытый потенциал"
Все МЕГА-события
РФОП обещанный бонус Л2-Л5

Приезжают

Тони Роббинс, Великобритания

Тони Роббинс (Великобритания) Онлайн-семинар "Тони Роббинс! Раскрой свой скрытый потенциал"

Сергей Владимирович Дубовик, Санкт-Петербург

Сергей Владимирович Дубовик (Санкт-Петербург) Семинар "Поставки и запасы на 100%. Просто о лучших практиках"

Корпоративное обучение и услуги

Корпоративный курс "Тайм-менеджмент: организационное развитие и управление временем" 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный онлайн-чемпионат по переговорам 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративный тренинг для руководителей: Делегирование полномочий и постановка задач сотрудникам" 
Корпоративный курс "Новый взгляд на переговоры. Актуальные тренды и современные переговорные технологии" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный тренинг "Бест селлер. Правила успешных сделок" для отделов продаж В2В и В2С 
Корпоративный курс "Лидерство. Курс для руководителей" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративный курс "Большая школа продаж. Базовые знания, инструменты и компетенции" 
Корпоративный курс "Практический курс по эффективным закупкам" 
Корпоративная программа "Аудит поставщика". Программа повышения квалификации 
Индивидуальное консультирование и обучение персонала — Бизнес-школа SRC 
Все предложения
Профи карьера бонус

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр Деловых Коммуникаций "ИГРОКС"
  6. Синергия "Центр Альтернатив"
  7. Центр образования "Элкод"
Все компании

Популярные статьи

Арбитраж трафика для новичков: что такое арбитраж трафика и с чего начать  
Арбитраж трафика для начинающих. Как сделать первые шаги легче?
В этой статье мы просто…
Типы Facebook аккаунтов, которые подойдут для арбитража в 2021 году 
Всем привет! На связи команда nashiba.
Сегодня расскажем об особенностях брут…
Ищите новую работу и проходите собеседование? Посмотрите рекомендации специалиста, которые помогут вам обрести большую уверенность в этот период перемен!  
Время перемен, приходящих в нашу жизнь, как правило позитивно сказывается на будущем…
Онлайн-кассы для онлайн-школы 
Несколько лет назад на российском рынке ввели онлайн-кассы. Они являются обязательными…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kakoy_rukovoditel_otdela_prodazh_nuzhen_imenno_vashey_kompan/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?