Это один из 50 способов увеличить b2b продажи.
Представьте, что ваши бухгалтеры, юристы и грузчики не выясняют отношения с продажниками, а активно им помогают!
Дайте им возможность зарабатывать от результатов продаж и вы увидите, как изменится их стиль работы и увеличатся ваши продажи.
Я видел, как это круто работает в b2b компаниях с численностью от 10 до 120 человек.
Что нужно сделать:
Привяжите к продажам зарплаты всех сотрудников компании.
Разработайте и внедрите систему материальной мотивации, при которой зарплаты всех ваших сотрудников будут зависеть от вала продаж.
Постоянная часть около 40–60% и должна зависеть от личных результатов работы.
Переменная часть будет всегда зависеть от вала продаж компании.
Какие выгоды вы получите от использования такой системы оплаты:
- Не только продажники, но и бухгалтеры, юристы, логисты, монтажники, кладовщики, грузчики, экспедиторы будут активно содействовать увеличению продаж компании.
- Компания превратится в команду, которая будет объединена одной целью: выполнить и перевыполнить план продаж, чтобы все получили больше денег.
- Возрастёт взаимопонимание между сотрудниками, сократится количество разборок между отделами, проблемы взаимодействия будут решаться быстро и почти без участия руководителя.
- Продажи вырастут на 25–40% за 4–6 месяцев.
- Сократятся затраты на оплату труда в периоды сезонного спада продаж на 15–30%.
Сложность внедрения: средняя.
Необходимо правильно разработать систему мотивации и правильно "продать" её всем сотрудникам компании.
Грамотно внедрить, не нарушая платёжного баланса и не создавая организационных сложностей.
Время на внедрение:
2–4 месяца, в зависимости от размеров, оргструктуры компании, а также вовлеченности собственника или руководителя бизнеса.
Инвестиции на внедрение:
50–100 тысяч рублей. Окупаются от 1-го до 3-х месяцев и приносят возрастающую прибыль всё время работы бизнеса.
Как внедрять по шагам?
- Рассчитать постоянную и переменную части каждого сотрудника компании в зависимости от его влияния на результат (на вал продаж или условную прибыль).
- Правильно "продать" идею сотрудникам компании.
- Грамотно и поэтапно перевести сотрудников на новую систему оплаты труда.
Всё это можно сделать силами компании, привлекая бухгалтера и начальников отделов.
Сложности и подводные камни:
- Важно при расчётах и внедрении не сократить зарплаты сотрудников, а показать (и дать) им возможность зарабатывать больше, когда продажи возрастут.
- Первые 3 месяца лучше предоставить сотрудникам возможность выбирать старый или новый способ оплаты их труда. Объявить тестирование новой системы.
- Это снизит напряжённость в рядах сотрудников, а вам даст время и возможность скорректировать систему перед её окончательным внедрением.
- Вот таким способом можно увеличить b2b продажи почти в любой компании. Подумайте, может самое время внедрить это у вас.
Важно! Все способы увеличения продаж, о которых я пишу, работают во многих компаниях. Нужно правильно выбрать время внедрения, а также понимать, какие изменения и в какой последовательности внедрять именно в вашей компании.
Если есть вопросы, запишитесь на бесплатную консультацию.
Поговорим о том, какие 3 шага дадут сегодня наибольший эффект вашему бизнесу.
Найдите меня ВКонтакте.
Желаю высоких продаж!
Олег Щербин.
