Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 7
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
1 из 50 хитрых способов удвоить b2b продажи
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • "Психология изменений и производственная коммуникация"
  • Лекция "8 самых распространённых ошибок в общении, приводящих к проблемам"
  • Конфликт как инструмент развития
  • Онлайн мастер-класс "Вызовы времени и новые возможности сферы Т&D"
  • Пробное занятие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
Статьи →

Не платите оклад бухгалтерам и грузчикам, потому что

107 просмотров

Это один из 50 способов увеличить b2b продажи.

Представьте, что ваши бухгалтеры, юристы и грузчики не выясняют отношения с продажниками, а активно им помогают!

Дайте им возможность зарабатывать от результатов продаж и вы увидите, как изменится их стиль работы и увеличатся ваши продажи.

Я видел, как это круто работает в b2b компаниях с численностью от 10 до 120 человек.

Что нужно сделать:

Привяжите к продажам зарплаты всех сотрудников компании.

Разработайте и внедрите систему материальной мотивации, при которой зарплаты всех ваших сотрудников будут зависеть от вала продаж.

Постоянная часть около 40–60% и должна зависеть от личных результатов работы.

Переменная часть будет всегда зависеть от вала продаж компании.

Какие выгоды вы получите от использования такой системы оплаты:

  • Не только продажники, но и бухгалтеры, юристы, логисты, монтажники, кладовщики, грузчики, экспедиторы будут активно содействовать увеличению продаж компании.
  • Компания превратится в команду, которая будет объединена одной целью: выполнить и перевыполнить план продаж, чтобы все получили больше денег.
  • Возрастёт взаимопонимание между сотрудниками, сократится количество разборок между отделами, проблемы взаимодействия будут решаться быстро и почти без участия руководителя.
  • Продажи вырастут на 25–40% за 4–6 месяцев.
  • Сократятся затраты на оплату труда в периоды сезонного спада продаж на 15–30%.

Сложность внедрения: средняя.

Необходимо правильно разработать систему мотивации и правильно "продать" её всем сотрудникам компании.

Грамотно внедрить, не нарушая платёжного баланса и не создавая организационных сложностей.

Время на внедрение:

2–4 месяца, в зависимости от размеров, оргструктуры компании, а также вовлеченности собственника или руководителя бизнеса.

Инвестиции на внедрение:

50–100 тысяч рублей. Окупаются от 1-го до 3-х месяцев и приносят возрастающую прибыль всё время работы бизнеса.

Как внедрять по шагам?

  • Рассчитать постоянную и переменную части каждого сотрудника компании в зависимости от его влияния на результат (на вал продаж или условную прибыль).
  • Правильно "продать" идею сотрудникам компании.
  • Грамотно и поэтапно перевести сотрудников на новую систему оплаты труда.

Всё это можно сделать силами компании, привлекая бухгалтера и начальников отделов.

Сложности и подводные камни:

  • Важно при расчётах и внедрении не сократить зарплаты сотрудников, а показать (и дать) им возможность зарабатывать больше, когда продажи возрастут.
  • Первые 3 месяца лучше предоставить сотрудникам возможность выбирать старый или новый способ оплаты их труда. Объявить тестирование новой системы.
  • Это снизит напряжённость в рядах сотрудников, а вам даст время и возможность скорректировать систему перед её окончательным внедрением.
  • Вот таким способом можно увеличить b2b продажи почти в любой компании. Подумайте, может самое время внедрить это у вас.

Важно! Все способы увеличения продаж, о которых я пишу, работают во многих компаниях. Нужно правильно выбрать время внедрения, а также понимать, какие изменения и в какой последовательности внедрять именно в вашей компании.

Если есть вопросы, запишитесь на бесплатную консультацию.

Поговорим о том, какие 3 шага дадут сегодня наибольший эффект вашему бизнесу.

Найдите меня ВКонтакте.

Желаю высоких продаж!

Олег Щербин.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Олег Щербин (Новосибирск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
1 августа 2019.
Рубрики
Личная эффективность;
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Управление персоналом.

Статьи автора

Материальная мотивация менеджеров продаж  

Олег Щербин (Новосибирск)

Правильная разработка системы мотивации менеджеров по продажам позволяет увеличить прибыль компании сразу на 20%. Я разрабатывал и внедрял новые системы мотивации более 30 раз и часто получал подобные результаты и даже лучше.

В этой статье я покажу 3 конкретных примера материальной мотивации менеджеров… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как удвоить зарплату менеджера продаж за 4 месяца или стать РОПом  

Олег Щербин (Новосибирск)

Космодром для менеджеров продаж или умная стратегия работы, позволяющая зарабатывать бессовестно много.

Приветствую тебя, менеджер продаж!

По правилам копирайтинга вначале следует написать что-нибудь типа: "Следующие 5 минут могут улучшить твою жизнь навсегда".

Сорри, за шаблон, но это действительно… Читать дальше

0
Комментарии
0

Почему тренинги, CRM и реклама не увеличивают продажи? 

Олег Щербин (Новосибирск)

95% собственников бизнеса понимают, что могут продавать больше. Действительно, потенциал роста продаж и прибыли есть всегда! Всё можно улучшить. Однако, улучшения нужно оценивать с точки зрения возврата инвестиций на их проведение. Простые, очевидные (со стороны) улучшения быстро внедряются и дают… Читать дальше

2
Комментарии
0

Как расти на падающем рынке? Часть первая 

Олег Щербин (Новосибирск)

Увеличивать продажи на растущем рынке легко: рынок вырос на 20% в год, менеджмент отчитывается о росте выручки на 12,6% в тот же год, и у собственников и учредителей создаётся впечатление, что компания развивается. Продажи увеличили, молодцы, всем бонусы…

Между тем, трезвый взгляд на такую ситуацию… Читать дальше

2
Комментарии
0
Другие статьи автора 3

Читайте также

Юлия Пряхина
(Екатеринбург)

Сапожник в сапогах: 5 навыков, которые помогают оператору колл-центра в обычной жизни 

Так уж сложилось, что большинство из нас значительную часть времени проводят на работе. Поэтому неудивительно, что профессии накладывают на человека определённый отпечаток. Часто мы сами можем этого не осознавать, но дантист наверняка обратит внимание на улыбку нового знакомого, а учительница русского… Читать дальше

0
Комментарии
0
Александр Петрович Боцура

Серьёзные проблемы бизнеса нельзя вылечить горчичниками 

Бизнес-обучение уже давно и довольно прочно вошло в практику приморских компаний. Причём востребованы на местном рынке самые разные формы обучения: есть спрос и на открытые семинары экспертов российского и международного уровня, и на корпоративные тренинги местных бизнес-консультантов.

Теперь на рынке… Читать дальше

0
Комментарии
0
Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Тест для Ваших продающих менеджеров, продавцов 

Предлагаем Вашему вниманию обучающий тест для продающих специалистов.

Вы можете пройти этот тест сами или предложить пройти его своим продающим специалистам. Благодаря этому тесту можно не только оценить свои навыки как продающего специалиста, но и понять что в работе с клиентом будет правильным действием… Читать дальше

4
Комментарии
0
Олег (Тадао Ямагучи) Макаров

Настройка продавца 

Текст, который вы видите ниже — универсален. Он разработан мной на основе многолетнего успешного опыта личных продаж, обучения продавцов и общения с покупателями — в самых разных сферах бизнеса.

Текст может быть использован:

  • Продавцом — для самостоятельной настройки перед работой;
  • Руководителем —… Читать дальше
5
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

27.01.2021 Тренинг "Цели на Год"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Управленческое консультирование 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/ne_platite_oklad_buhgalteram_i_gruzchikam_potomu_chto52504/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?