Не платите оклад бухгалтерам и грузчикам, потому что

Это один из 50 способов увеличить b2b продажи.

Представьте, что ваши бухгалтеры, юристы и грузчики не выясняют отношения с продажниками, а активно им помогают!

Дайте им возможность зарабатывать от результатов продаж и вы увидите, как изменится их стиль работы и увеличатся ваши продажи.

Я видел, как это круто работает в b2b компаниях с численностью от 10 до 120 человек.

Что нужно сделать:

Привяжите к продажам зарплаты всех сотрудников компании.

Разработайте и внедрите систему материальной мотивации, при которой зарплаты всех ваших сотрудников будут зависеть от вала продаж.

Постоянная часть около 40–60% и должна зависеть от личных результатов работы.

Переменная часть будет всегда зависеть от вала продаж компании.

Какие выгоды вы получите от использования такой системы оплаты:

• Не только продажники, но и бухгалтеры, юристы, логисты, монтажники, кладовщики, грузчики, экспедиторы будут активно содействовать увеличению продаж компании.
• Компания превратится в команду, которая будет объединена одной целью: выполнить и перевыполнить план продаж, чтобы все получили больше денег.
• Возрастёт взаимопонимание между сотрудниками, сократится количество разборок между отделами, проблемы взаимодействия будут решаться быстро и почти без участия руководителя.
• Продажи вырастут на 25–40% за 4–6 месяцев.
• Сократятся затраты на оплату труда в периоды сезонного спада продаж на 15–30%.

Сложность внедрения: средняя.

Необходимо правильно разработать систему мотивации и правильно "продать" её всем сотрудникам компании.

Грамотно внедрить, не нарушая платёжного баланса и не создавая организационных сложностей.

Время на внедрение:

2–4 месяца, в зависимости от размеров, оргструктуры компании, а также вовлеченности собственника или руководителя бизнеса.

Инвестиции на внедрение:

50–100 тысяч рублей. Окупаются от 1-го до 3-х месяцев и приносят возрастающую прибыль всё время работы бизнеса.

Как внедрять по шагам?

• Рассчитать постоянную и переменную части каждого сотрудника компании в зависимости от его влияния на результат (на вал продаж или условную прибыль).
• Правильно "продать" идею сотрудникам компании.
• Грамотно и поэтапно перевести сотрудников на новую систему оплаты труда.

Всё это можно сделать силами компании, привлекая бухгалтера и начальников отделов.

Сложности и подводные камни:

• Важно при расчётах и внедрении не сократить зарплаты сотрудников, а показать (и дать) им возможность зарабатывать больше, когда продажи возрастут.
• Первые 3 месяца лучше предоставить сотрудникам возможность выбирать старый или новый способ оплаты их труда. Объявить тестирование новой системы.
• Это снизит напряжённость в рядах сотрудников, а вам даст время и возможность скорректировать систему перед её окончательным внедрением.
• Вот таким способом можно увеличить b2b продажи почти в любой компании. Подумайте, может самое время внедрить это у вас.

Важно! Все способы увеличения продаж, о которых я пишу, работают во многих компаниях. Нужно правильно выбрать время внедрения, а также понимать, какие изменения и в какой последовательности внедрять именно в вашей компании.

Если есть вопросы, запишитесь на бесплатную консультацию.

Поговорим о том, какие 3 шага дадут сегодня наибольший эффект вашему бизнесу.

Найдите меня ВКонтакте.

Желаю высоких продаж!

Олег Щербин.