Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 3
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Куда уходят деньги или как расти на падающем рынке?
Куда уходят деньги или как расти на падающем рынке?
Куда уходят деньги или как расти на падающем рынке?
Куда уходят деньги или как расти на падающем рынке?
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Тренинг "Цели на Год"
  • Вебинар "Личная эффективность в условиях VUCA-мира"
  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
  • Курс повышения квалификации "Решить нельзя отложить: где поставить запятую. Методы принятия эффективных управленческих решений"
Статьи →

Куда уходят деньги или как расти на падающем рынке?

342 просмотра

Сегодня я отвечу на этот вопрос. Больной вопрос. Почему иногда денег не хватает всё больше?

Сейчас мы находимся в падающей экономике — резкое уменьшение покупательской способности населения, уменьшение продаж, просроченные платежи от клиентов, которым отгрузили без оплаты, нехватка оборотных средств и т.д.

Это коснулось всех сегментов, всех ниш:

  • Рынок туристических услуг сильно подкосило закрытие отдыха в Египте, а теперь ещё и в Турции.
  • Рынок недвижимости: продажа квартир в ипотеку снизилась в два раза, а ипотека составляла около 90% всех продаж на этом рынке.
  • Рост цен на перевозки, ведь кроме того, что они сократились на 40% в прошлом году за счёт уменьшения импорта, добавился новый налог на большегрузный автотранспорт.
  • Ужесточение налогового контроля, дополнительные налоги не делают жизнь легче.
  • Удорожание кредитов и общий инвестиционный голод в стране: кредитный счётчик, неумолимо отсчитывающий проценты, сотрудники тухнут из-за взятых на себя когда-то кредитных обязательств.

"Бизнес — это деятельность, направленная на получение прибыли".

Это по определению из словаря.

Если расход становится выше, чем доход, это уже что-то другое — страдание, дорогое хобби, благотворительность. Иногда, из-за погружения в ежедневную рутину, нет времени просто посмотреть, что именно идёт неправильно.

Однажды, на Стратегической сессии "Как перестроить бизнес-модель компании в условиях кризиса", был один предприниматель, которому удалось выйти из ситуации: накопившиеся долги около 4 миллионов долларов разным компаниям и людям.

Ему удалось с достоинством выйти из этой ситуации после того, как он принял решение отдать эти долги и стал откладывать деньги на их погашение. В первую очередь он начал возвращать их тем, кто ему помогал выйти из ситуации.

Но, пока он не принял это решение, у него проваливались разные грандиозные проекты, вгоняя во все большие долги. Доходило даже до мистики. Однажды, когда он уже продал партии перца в Германию, за три дня до сбора урожая пошёл град, уничтоживший урожай… сделка сорвалась.

После того как он, раздал долги — дела пошли резко вверх. И он решил углубиться в этот вопрос, в вопрос распределения финансов.

Сейчас один из его бизнесов — обучение финансам. Он учит, как распоряжаться деньгами так, чтобы их количество увеличивалось. По его личным исследованиям, в нашей стране всего лишь 2,5% людей финансово грамотные, то есть они могут обращаться с деньгами так, что их становится больше.

Большинство компаний в малом и среднем бизнесе не проводят элементарного анализа для нахождения и исправления дыр в своих финансах.

Можете ли вы с точностью сказать, сколько дохода приносят ваши товары и услуги? Как это изменилось по отношению к прошлому году?

У меня был, в своё время, просто шок. Когда я увидел, что в линейке товаров, которые закупал мой клиент, всего лишь около двадцати моделей были с высоким уровнем оборачиваемости и приносили настоящий доход. Но при этом на складе были модели, которые продавались не чаще, чем раз в год. Дорогие, с неплохой заложенной прибылью или, как это чаще говорят, маржинальностью… Но один раз в год. При этом ходовые модели продавались чаще и приносили доход в 6–7 раз выше.

После нашего с ним общения, он просто принял решение и договорился с конкурентами, чтобы покупать эти модели у них, потеряв немного в доходе, но существенно увеличив свои оборотные средства.

Давайте посмотрим ещё дальше:

  • Ваши расходы на наем сотрудников привели к увеличению дохода или к его уменьшению?
  • Насколько?
  • Какую отдачу дала реклама?
  • Какая именно дала больший результат?
  • Оборудование, которое было куплено, окупилось или привело к дополнительным издержкам?

Если не сделать самый простой анализ, какие траты и как повлияли на доход, то вы просто, с вероятностью 99%, будете растрачивать деньги в никуда.

Например, если компания платит коммерческому директору за скорость оборачиваемости склада, а этот показатель ухудшился, то платить столько же денег или даже больше является нерационально. И это приведёт к тому, что дела в этой области станут ещё хуже.

Один из естественных законов управления, гласит: "Вы получаете то, что поощряете". Если в область, которая приносит убытки дать денег, то это приведёт к увеличению убытков. Деньги нужно направлять в те области, где есть увеличение дохода. Тогда, естественно, их количество будет увеличиваться.

И сейчас, при ухудшении экономической ситуации, это имеет первостепенный смысл. Найти то, что в компании, в бизнесе приносит доход. И ещё важнее найти то, что реально снижает вашу прибыль. Именно туда и уходят ваши деньги!

Эти области нужно обозначить для себя со всей точностью. Если убрать внимание с того, что генерирует убытки, и сосредоточиться на том, что приносит доход, появляются шансы для выживания.

Например, у одного владельца ресторанов дела резко пошли вниз, хотя до этого он великолепно развивался.

После простейшего финансового анализа обнаружилось, что один из его ресторанов приносил хороший доход, а три других постоянный минус. А он, в надежде, что это изменится, поддерживал эти рестораны из доходов — прибыльного. Когда он увидел эту картину во всей её простоте и закрыл рестораны, вгоняющие его в минус, доход резко увеличился.

Внедрение системы финансового планирования позволяет очень быстро находить возникающие дыры в компании и проводить анализ для того, чтобы в первую очередь уделять внимание и деньги тому, что приносит доход. И даже если он (доход) вдруг исчезает, технология управления позволяет быстро находить успешные действия, которые его приносили в прошлом. И если это найдено и восстановлено, доход тут же поднимается.

Теперь представьте, что:

  • В вашем бизнесе удаётся набирать новых продуктивных сотрудников с доходом, а не с издержками для компании.
  • Нахождение новых клиентов при помощи вводных продуктов или услуг приносит доход.
  • Обучение сотрудников приводит к увеличению дохода на одного человека в компании.
  • Финансовый отдел, поставляя точные данные, которые влияют на правильные решения, поднимающие доход.

Шансы на выживание в следующем, судя по всему весьма непростом году, резко увеличиваются.

В нашей стране очень мало опыта роста на падающих рынках.

Есть, например, ещё один интересный закон, что при падении рынка на 5% с рынка уходит почти в два раза больше процентов компаний (около 10%).

Похожую зависимость мы наблюдали в прошлом году на рынке туризма. Рынок внешнего туризма снизился на 30%, а 60% операторов ушли с рынка. На оставшиеся 40% досталось 70% рынка.

Компании, отстроенные более надёжно и имеющие меньшее количество финансовых дыр, получают существенное преимущество в сегодняшних условиях и шансы на будущее. И если вам нужна помощь в том, как быстро и правильно реорганизовать свой бизнес, найти настоящие финансовые дыры и способы с ними справиться, не сдерживайте себя.

Обращайтесь, мы постараемся сделать все возможное и даже чуть больше. Сейчас важно быстро принимать решения. Это как при кровоточащих ранениях, чем дольше не останавливаешь кровотечение, тем меньше шансов. И наоборот.

Уже 1 голос
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Евгений Александрович Балашов (Красноярск, Санкт-Петербург).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
21 декабря 2015.
Рубрики
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей.

Смотрите также

Тренеры/консультанты
 Брайан Трейси (США).
Направления
 Личная эффективность,   Эффективный руководитель.
Организаторы
 Мастерская делового и личностного развития "Ларнато" (Санкт-Петербург).

Статьи автора

Как сделать работу руководителей более эффективной 

Евгений Александрович Балашов (Красноярск, Санкт-Петербург)

Основная функция любого руководителя

Для начала, хорошо бы прояснить, в чём на самом деле заключается деятельность руководителя. Часто руководителем становится сотрудник, который лучше остальных выполнял работу в какой-то области. При этом не всегда учитывается, что хороший специалист далеко не всегда… Читать дальше

3
Комментарии
0

Бессмысленность и тупизна в управлении 

Евгений Александрович Балашов (Красноярск, Санкт-Петербург)

Сегодня хочу поговорить о второй великой беде России. Как вы догадались, речь пойдёт не о дорогах, а о дураках в управлении. Как говорили у нас в деревне, "их не пашут и не сеют, они сами родятся". Как сказал один из мыслителей: "Тяжелей всего понять глупость". Да и наверно, не очень-то надо. Важнее… Читать дальше

1
Комментарии
0

7 причин, почему лучше работать на себя 

Евгений Александрович Балашов (Красноярск, Санкт-Петербург)

Многие люди после окончания учебных заведений и достижения определённого возраста уверенны, что им пора устраиваться на работу. Однако, это далеко не самая лучшая идея. "Почему?" — удивитесь Вы. Всё очень просто. Существует альтернатива — работать на себя, и как минимум 7 причин, почему это надо… Читать дальше

2
Комментарии
0

Читайте также

ManGO! Games

Сколько тренингов должно быть в системе корпоративного обучения? 

Ни для кого не станет открытием тот факт, что сотрудники современных компаний все больше хотят на работе не только зарабатывать, но и развиваться. Зарплата — не единственный аргумент в пользу выбора той или иной компании. Особенно это касается профессионалов digital-направления. Таким образом корпоративное… Читать дальше

0
Комментарии
0
Андрей Анатольевич Ващенко
(Нижний Новгород)

Депрессия на подходе? Ещё один управленец, доуправлялся, доруководился 

Как можно понять вы уже в кризисе (депрессии) или ещё на подходе? Симптомы и их интерпретация

Люди философского склада ума пытливо изучают вселенную и задают себе тысячи вопросов. Пытаются осмыслить законы мироздания, понять природу божественного. Это сложные вопросы, на которые трудно получить ответы… Читать дальше

2
Комментарии
2
Елена Платонова

Суть и стадии психологических изменений: меняются ли люди и что нужно знать об этом? 

Часто мы слышим вокруг себя — хочу измениться! Стать увереннее, научится делать жизненные выборы, начать уже наконец отстаивать свои границы, перестать остро реагировать на чье-то мнение, стать лидером и многое-многое другое.

Образ идеального меня и я-реальный — не всегда одно и тоже, и люди склонны… Читать дальше

0
Комментарии
0
Ольга Андреевна Смирнова
(Екатеринбург)

Вопрос к психологу: Мне надоел мой бизнес! 

Как психолог в моих соцсетях я веду рубрику #вопросыпсихологу_екб.

Недавно я получила такой вопрос: что делать, если мой бизнес мне надоел?

Я обожаю работать с бизнес-запросами именно как психолог, хотя часто без коучинговых знаний так же не обходится.

Конечно, с таким вопросом стоит разбираться… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Управленческое консультирование 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kuda_uhodyat_dengi_ili_kak_rasti_na_padajuschem_rynke/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?