Не могу нанять нормального РОПа — жалуется мне 36 летний солидный бизнесмен Максим с 15 летним стажем и значительным торговым оборотом.
Каждый раз, когда приходит новый руководитель отдела продаж, коллектив саботирует его. Хотя на собеседовании претендент казался адекватным и вполне себе-с опытом работы в аналогичной сфере, грамотный.
Коллектив большой, сложный и отделу продаж нужен руководитель. Но если в начале РОП берет на себя ответственность и старается сдвинуть процесс, то в дальнейшем все сходит на нет и он увольняется. Так происходит много раз.
Когда на первом собеседовании мы с Максимом выясняли причины пробуксовки бизнеса, я задала ему вопрос, на первый взгляд никак не связанный с бизнесом-о его отношениях с женой.
- Да всё отлично-ответил он — мы давно вместе.
- Между вами всё хорошо? Вам хватает от неё поддержки, ласки, тепла?
На минуту он задумался.
Наверное, вы правы. Хотелось бы, чтобы было лучше. Возможно, это потому, что ей приходится много заниматься ребёнком. Он у нас с особенностями развития. Да и в последнее время она пытается разобраться с собой. У нас нет близости.
Как мы выяснили позднее, жена моего клиента занимает ключевую позицию в одном из отделов. У каждого из них — своя работа, разные хобби, интересы и за многие годы совместной жизни они попритерлись и подустали друг от друга. Плюс сын, которому приходится уделять много времени и сил.
Каждый из нас, создавая семью, мечтает о комфорте, ласке и заботе. Когда за долгие годы не получается выстроить то, что хочется, мы начинаем искать им замену. Для одних это может быть любовница, для других — что-то ещё.
"Ты классный! Ты молодец!" — кому бы из нас не хотелось услышать такие слова?
А теперь честно ответьте себе-часто ли вы слышите нечто подобное от своей второй половины?
Надо отдать должное моему герою, он не стал искать любовных приключений на стороне, а пошёл другим путём.
Когда очередной РОП не справлялся со своими обязанностями, глава компании отодвигал его в сторонку и превосходно выполнял его задачи.
Он мужественно вёл коллектив за собой и достигал поставленных перед отделом продаж, планов, которые сам же и подписал. И это позволяло ему чувствовать, что он-классный, он-супер, он может всё!
Работники рукоплещут своему герою, а он в этот момент получает дифирамбы, которых так не хватало дома и возвращается к обыденной семейной жизни. Эта история повторяется на протяжении нескольких лет.
За время нашей работы, мы очень серьёзно перекопали отношения с женой. Они совместно проделали большую работу для того, чтобы наполнить свои отношения теплом и любовью. И у них это получилось.
Через пару месяцев нашёлся подходящий руководитель отдела продаж.
Изначально запрос клиента был связан с финансами.
За много лет работы у него в компании не было прибыли. Многомиллионные обороты росли с каждым годом, но прибыть при этом расходовалась вся и, чаще всего, он уходил в минус.
Проработав свои программы подсознания-страхи, неуверенность, принципы работы с коллективом, через четыре месяца наконец-то появилась прибыль.
Кроме этого, мы смогли избавиться от зависимостей с алкоголем и курением, закрыли вопросы со здоровьем и лишним весом.
А посему в семейных отношениях кроется огромный потенциал.
Узнали себя?
Готовы прямо сейчас написать список своему любимому — какой он у вас замечательный?
