Как опередить конкурентов без ценовой войны?

Чтобы повысить продажи, часто бывает нужно переманить клиентов от конкурентов.

Компании приходится решать вопрос: "Почему из всех конкурентов наш клиент должен выбрать именно нас?"

Один из самых популярных способов привлечь больше клиентов — ценовая война.

"Мы сделаем цены ниже, чем у конкурентов, и тогда клиенты будут приходить к нам. Мы объявим акцию, скидки, распродажу, разрекламируем наши низкие цены и направим клиентский поток в нашу компанию".

Я знаю многих предпринимателей, которые привлекают клиентов самой низкой ценой. Причём, действуют они по-разному. Сначала рассмотрим ситуацию, когда снижают цену, если клиент приносит выписанный счёт или накладную от конкурента.

Есть компании, которые так и заявляют в своей рекламе: "Принесите нам заказ от другой компании, и мы сделаем вам цену ниже!"

• Плюсы такого подхода. Клиент покупает у вас, а не у конкурентов. На первый взгляд, кажется, что задача выполнена: клиент от конкурента перешёл к вам. Но есть минусы.
• Главный минус — снижение прибыли. Если ваш клиент покупает 1 раз в месяц, то такой способ можно использовать. Переманили клиента у конкурента, дав ему сниженную цену, а потом постепенно цену повышаем, и прибыль увеличиваем. Но если ваши клиенты покупают 1 раз в год, или 1 раз в несколько лет, то такой подход может совсем "съесть" прибыль.
  
  Продавать дешевле, чем конкуренты — значит снижать прибыль. Можно, конечно, снизить собственные затраты. Тогда вы смело можете продавать по низким ценам и приводить больше клиентов.

Но конкуренты тоже могут снизить затраты! И тоже снизить цены.

Практика показывает, что ценовое преимущество очень легко потерять. Одна компания, предлагающая на рынок отделочные материалы в розницу, смогла удержать самые низкие цены всего 3 месяца. Конкуренты очень быстро вступили в ценовую войну, и компания была вынуждена сократить на 60% количество своих торговых точек.

Для того чтобы держать на рынке самые низкие цены — нужен огромный запас прочности. Иначе в ценовой войне не победить.

Есть другой способ привлекать больше клиентов низкой ценой и не терять при этом в прибыли: установить низкие цены на товары (или услуги) — магниты.

То есть определяем несколько товаров или услуг, и на них устанавливаем самую низкую цену на рынке. Иногда с нулевой прибылью, или даже в убыток.

За счёт чего можно повысить прибыль, используя магниты?

Конечно, за счёт продажи дополнительных товаров и услуг.

Продавцы при запросе клиента на товар/услугу-магнит, предлагают товары и услуги по более высокой стоимости. Или предлагают приобрести сопутствующие товары.

В результате компания привлекает больше клиентов за счёт низких цен на товары (или услуги), пользующиеся спросом.

Такой способ привлечения клиентов очень хорош. Но он потребует от руководства компании времени и усилий, чтобы выстроить системную работу отдела продаж.

Хотите узнать, как опередить конкурентов, и как создавать магниты для ваших клиентов, приходите на мастер-класс для руководителей и собственников компаний "Магнит для клиентов. Как опередить конкурентов без ценовой войны?"

Мастер-класс состоится 29 июня 2017 с 10:00 до 13:00 по адресу: Челябинск, ул. Цвиллинга, 66а, Транспортный филиал ПАО "Челиндбанк".

Для руководителей и собственников участие бесплатно. Генеральный партнёр мероприятия Транспортный филиал ПАО "Челиндбанк".

На мастер-классе вы узнаете:

• Какие приёмы помогут поднять продажи прямо сейчас и опередить конкурентов?
• Как повысить эффективность вашей рекламы? Какие пути есть для повышения эффективности рекламы, и какой лучше выбрать?
• Как разрабатывать магниты для привлечения клиентов в вашем бизнесе? Алгоритм разработки бесплатных и недорогих продуктов для привлечения клиентов.
• Как предлагать клиентам купить больше и дороже? Приёмы повышения среднего чека и длины чека.
• Как победить страхи ваших менеджеров по продажам? Способы повышения профессионализма продавцов.
• Как вывести продажи в компании на максимум.

А также мы разберём основную формулу продаж, и более 25 приёмов быстрого увеличения продаж, работающих даже в кризис.

Мастер-класс ведёт: Инна Попова-Левина, эксперт повышения продаж. Практик-эксперт по продажам и малобюджетному маркетингу. Предприниматель с 1993 года. Имеет 20-летний опыт личных продаж и управления и 15-летний опыт работы тренером по продажам. Автор серии практических курсов-тренингов "Бизнес-максимум: секреты успешных продаж и малобюджетного продвижения".

Отзывы клиентов:

• "На обучении я научилась увеличивать свой доход за счёт подчинённых с применением новых знаний. И за 3 месяца увеличила оборот моей компании почти в 2 раза!" — Демидова Неля Геннадьевна, директор ООО "Партнёр", Миасс.
• "Очень понравилось, что всё кратко и чётко рассказано. Озвучено много моментов, на которые внимания не обращали. Ловушки очевидности — их описание запомнилось больше всего", — Артёмова Екатерина, ООО "ТрендКом".
• "Ощущение невероятного восторга. Как будто открылась сокровенная тайна!" — Рейзина Анастасия, Миасс.