Юнит экономика

Юнит-экономика (от англ. unit economics) — это метод анализа прибыльности бизнеса на уровне отдельных единиц продукции или услуг. Основная цель юнит-экономики заключается в том, чтобы понять, насколько эффективно бизнес зарабатывает деньги с каждой проданной единицы товара или услуги.

Основные показатели юнит-экономики

1. Доход от одной единицы (Unit Revenue): Сколько денег приносит одна единица продукта или услуги?
2. Себестоимость одной единицы (Cost of Goods Sold, COGS): Сколько стоит производство или предоставление одной единицы продукта/услуги?
3. Маржинальная прибыль на единицу (Contribution Margin): Разница между доходом и себестоимостью одной единицы. Это то, что остаётся после покрытия прямых затрат на создание этой единицы.
4. Пожизненная ценность клиента (Customer Lifetime Value, CLV): Сумма прибыли, которую компания ожидает получить от одного клиента за все время его взаимодействия с компанией.
5. Стоимость привлечения клиента (Cost to Acquire a Customer, CAC): Затраты на привлечение нового клиента через маркетинговые каналы.
6. Отношение LTV к CAC: Соотношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения. Считается хорошим показателем для оценки эффективности маркетинга и продаж.

Пример использования юнит-экономики

Предположим, вы управляете онлайн-магазином одежды. Каждая пара обуви стоит 1000 рублей. Себестоимость производства пары составляет 500 рублей. Таким образом, маржа с продажи одной пары составит 500 рублей.

Если ваш средний клиент покупает у вас три раза в год по две пары обуви каждый раз, то его пожизненная стоимость будет равна 6000 рублей (если он останется клиентом в течение года). Если же стоимость привлечения этого клиента составила 2000 рублей, то отношение LTV/CAC равно 3 (6000 / 2000), что считается хорошим результатом.

Зачем нужна юнит-экономика?

• Она помогает оценить, сколько реально зарабатывает бизнес на каждом продукте или услуге.
• Позволяет выявить слабые места в бизнесе и оптимизировать процессы.
• Помогает принимать решения о масштабировании компании, исходя из реальных данных.

Таким образом, юнит-экономику можно рассматривать как инструмент для понимания финансовой устойчивости и потенциала роста бизнеса.