2-дневный тренинг по продажам "LIFT: технология продаж нового времени"

Мы открыли набор в дополнительную группу на данный тренинг на 24–25 октября!

Когда-то мы учили продажам через понимание клиента, говоря, что 5-шаговая модель продаж давно себя исчерпала.

Потом вдохновлялись и вдохновляли экспертными продажами.

Но после пандемии в 2020 г. и событий 2022 г. всё стало другим, и продажи тоже.

И тогда мы разработали новую модель продаж — LIFT©.

LIFT (в переводе с английского: поднимать, поднять, подъём, подъёмная сила…).

А в нашем случае — это ещё и аббревиатура, где каждая из 4 букв обозначает один из инструментов современных продаж, а все вместе они составляют концепцию, которая при точной реализации гарантирует рост продаж.

LIFT — технология, которая поднимет ваши продажи на новый уровень.

Тренинг будет полезен: Менеджерам продаж, опытным и начинающим, желающим улучшить свой результат. Руководителям отделов продаж и компаний, которые хотят сравнить нашу модель LIFT с той, по которой работают их продавцы.

Результаты тренинга для компании: Повышение эффективности коммуникаций, повышение количества переговоров, в которых достигнуты интересы компании, рост влияния сотрудников, прошедших тренинг, рост продаж. Рост уровня осознанности, позитивности и веры в себя менеджеров продаж.

Результат для участников: Участие в программе позволит провести аудит имеющихся навыков продаж и переговорных навыков и определить зоны роста, скорректировать модели поведения в продажах и сделать их более эффективными, сформировать план дальнейшего развития.

Программа тренинга

1. Вводная часть.

• Диагностика стиля продаж участников, проверка актуальности знаний и эффективности используемых приемов.

2. Тренды рынка и изменение модели продаж.

• Глобальные рыночные тренды. Как меняется рынок, клиенты, конкуренты.
• Почему старые модели продаж малоэффективны в новом мире?
• Стратегии и табу успешного продавца нового времени.

Практика: диагностика различных моделей продаж, выработка модели компетенций успешного продавца нового времени.

3. Модель LIFT©: 4 ключевых принципа модели продаж: L, I, F и T. И как это отличается от того, что было раньше?
4. L — love — какое отношение любовь имеет к продажам?

• Love — это не про любовь с клиентом. Это про внутреннее состояние, из которого вы принимаете решение звонить клиенту или ехать на встречу с ним. Это про то ваше состояние, которое клиент определяет на тонком уровне. И принимает решение — купить у вас или нет, независимо от того, какие слова вы говорите и какие картинки показываете в презентации.
• Страх — то, что находится по другую сторону шкалы "любовь-страх". Основные страхи продавцов и как они работают против самого продавца. Два уровня страха: почему тот, кто пугает часто становится тем, кто боится?
• Как изменить мышление, чтобы научиться вести переговоры из энергии любви, а не страха. Инструменты перепрошивки привычных эмоциональных состояний в продажах и переговорах.

Практика: диагностика и отработка страхов, работа с мышлением, отработка алгоритмов вхождения в ресурсное для продаж состояние.

5. I — individuality — "индивидуальный подход".

• Почему слово "кастомизация" становится всё более популярным?
• Чего хотят сегодняшние клиенты?
• Чем "индивидуальный пошив" под клиента отличается от типового предложения: и почему при кажущейся простоте задачи, 90%+ продажников "спотыкаются" на этом этапе?

Практика: отработка инструментов выявления индивидуальных факторов заказчика, отработка "затачивания" предложения максимально под клиента с учётом рациональных и иррациональных критериев.

6. F — future (в переводе с английского: будущий, перспективный, дальнейший, последующий…).

• Почему стратегия продаж актуальна не только на уровне топ-менеджмента? Место стратегии в работе менеджера по продажам. Кейсы удачных стратегических решений из реальной практики из различных отраслей.
• Три главных стратегических инструмента лидеров продаж: "Перспектива", "Фокусировка", "Баланс".

Практика: отработка кейсов по принятию решений, имеющих стратегическую значимость.

7. T — trust доверие в турбулентном мире: миф или реальность.

• Что такое доверие в продажах, и почему сегодня без него ничего не работает?
• Как создать атмосферу доверия на инструментальном уровне. Инструменты "быстрого" доверия.
• Можно ли имитировать доверие и дружелюбие, или подмена не сработает?
• Инструменты "долгого" доверия: как вырастить доверие клиента.

Практика: аудит ситуаций провала уровня доверия, отработка инструментов создания быстрого доверия, мозговой штурм по выработке инструментов выращивания доверия клиентов.