Вбухиваете в рекламу всё больше, а клиентов приходит всё меньше? Неудивительно. Пришло время малобюджетного продвижения.
Мир стремительно меняется. И продолжать действовать старыми "проверенными" методами в бизнесе уже не получается. Вернее, действовать-то можно, только вот результаты не те, что вы планировали.
Вот, например, что происходит с рекламой?
Ещё 5–7 лет назад ситуация с рекламой и продвижением бизнеса была намного проще, чем сейчас. Нет, конечно, нельзя сказать, что добиться лидерства на рынке было просто. Стать лидером в любое время — сложная задача. Но была, знаете ли, какая-то понятная в рекламе логика. Вложил мало денег в рекламу — пришло мало клиентов. Вложил много денег — пришло много клиентов. Хочешь ещё больше клиентов? Вкладывай ещё!
А какая логика работает сейчас?
Вкладываешь в рекламу много денег — приходит мало клиентов. Вкладываешь ещё больше — приток клиентов не увеличивается. А порой даже падает…
Буквально месяца 3 назад один клиент просто огорошил меня своей "рекламной историей". Компания продаёт в розницу двери и строительные материалы, и очень активно развивает свою торговую сеть в последние 5 лет. Но конечно, в этом году продажи у компании резко снизились. Причины обсуждать сейчас не будем. Думаю, такая ситуация сегодня не редкость. Так вот, мой клиент и его маркетинговый отдел не придумали ничего лучше, чем взять кредит и увешать весь город наружной рекламой. Причём рекламное сообщение было буквально такое: "Компания Мир Дверей. Телефон 322–223*" (настоящее название компании, я конечно, здесь не публикую…). И всё! Всё, понимаете. Название компании и номер телефона. Никаких скидок, акций, перечёркнутых цен, ни даже призыва клиентов приди и купить.
А теперь, вопрос к вам, уважаемые бизнесмены: Как вы считаете, окупилась ли за 3 месяца у моего клиента его рекламная компания?
Правильно думаете. Не окупилась. За 3 месяца они не просто не отбили вложенные в рекламу деньги, а ещё и увеличили расходы, так как выплачивают кредит. То есть ушли в жёсткий минус. История на самом деле очень грустная. Ведь когда мы совместно добавили в рекламный макет всего несколько слов, приток клиентов в магазины начал увеличиваться. Жаль, что клиент не обратился к нам с самого начала. Но так происходит довольно часто. Чтобы начать искать пути решения проблемы, нам надо, чтобы эта проблема сначала возникла.
Мы не очень любим, учиться на чужих ошибках. Предпочитаем свои.
Вы знаете, в любом деле положительный результат можно получить разными способами. Можно много заплатить, и быстро получить желаемое. А можно делать самостоятельно, бесплатно или почти бесплатно, но придётся потратить на это много времени.
Допустим, вы хотите сделать ремонт. Можно нанять бригаду, заплатить много денег, и в короткие сроки сделать ремонт квартиры. А можно никого не нанимать, никому не платить, и делать медленно самостоятельно и почти бесплатно. Или вы хотите поужинать. Можно заплатить деньги и поужинать в кафе, или заказать ужин на дом. А можно приготовить самостоятельно, и никому за это не платить. Но это дольше.
Мы всегда рассчитываемся чем-то: деньгами или временем. Чем именно рассчитываться, и какой подход выбрать — решает каждый самостоятельно.
Проблема с продвижением бизнеса и привлечением клиентов сегодня заключается в том, что простая зависимость прекратила работать. Заплатить много денег за вашу рекламу и продвижение сегодня не гарантирует вам результат в виде очереди из клиентов.
Сегодня с рекламой уже не получается такой метод: заплатил и забыл. Приходится задумываться — а как сегодня приводить клиентов в свой бизнес? За счёт чего продвигать свою компанию? Какие методы и приёмы применять, чтобы бизнес процветал, и стояла очередь из клиентов? А рекламный бюджет при этом не увеличивался, а наоборот, сокращался.
Рекламироваться в интернете? Делать спам-рассылки? Продвигать свои продукты через соц. сети? Делать продающие сайты или модные сегодня лэндинги? Которые стоят дороже обычного сайта, но не гарантируют вам притока клиентов. Потому что, кроме красивой страницы в интернете, нужно ещё сделать так, чтобы ваши клиенты зашли на эту красивую страницу. И нажали на кнопку "купить".
Куда направить усилия? Где продвигать именно ваш товар или услугу? Какой текст на вашем сайте будет приводить к вам клиентов и почему?
И главное, с чего начать? Сегодня, для того, чтобы успешно продвигать свою компанию и укреплять свои позиции на рынке, уже недостаточно просто "подавать обычную рекламу" или просто "сделать обычный сайт".
Нужна система малобюджетного продвижения вашего бизнеса. Чёткая, лаконичная, хладнокровная система, которая будет приводить к вам запланированное количество новых клиентов, и давать запланированный объем продаж.
P.S.: По секрету могу сказать, что самые лучшие результатов сегодня достигают те, кто в продвижение вкладывает больше времени, чем денег… Такова статистика, а статистика — вещь упрямая.
версия для печати
