Как обычно проходит твой день, продажник?
Ты сидишь и жалуешься. Говоришь, что на рынке кризис. А клиенты говорят: "Дорого". Звонить клиентам настроения нет. Компания и шеф раздражают. Товар или его упаковка не очень хороши. Никому ничего не надо… Знакомая картинка?
А что же на самом деле?
Кризис в твоей голове! Это для тебя дорого! Ты отвечаешь за своё настроение! Ты выбрал и продолжаешь выбирать работать в этой компании! Кто первым должен полюбить товар? Может ты?
А тебе то что надо? Чего хочешь ты?
Ничего? Ничего и получишь… Чуть-чуть на хлеб? Чуть-чуть на хлеб и получишь… Но разве тебя это устраивает? Правда, тебя устраивает такая жизнь? Тогда в ней ничего большего не появится… Или всё-таки…
Что же тебе надо и что же тебе не надо?
- Зарплату в 2 раза больше?
- Отпуск заграницей? В более престижных местах?
- Машину получше?
- Квартиру свою или побольше?
- Карьеру?
- Свой бизнес?
- Большие возможности для детей?
- Довольную жену?
- Спокойных за тебя и себя родителей?
- Возможность реализовать свои мечты?
Тогда открой глаза и посмотри:
- Как ты убеждаешь шефа в том, чтоб он отпустил тебя сегодня пораньше домой.
- Как ты убеждаешь своего сотрудника, коллегу задержаться на работе, потому что горит проект, план.
- Как ты просишь у мужа шубку.
- Как ты просишь согласия жены на то, чтоб выходные провести с друзьями на рыбалке.
- Как ты уговариваешь друга или подругу пойти с тобой в кино, театр, бар сегодня, сейчас, потому что тебе так хочется.
А теперь посмотри в своё прошлое:
- Как ты убеждал или убеждала не исключать тебя из вуза.
- Как ты отстаивал или отстаивала перед родителями своё право выбрать именно этот вуз или дружить именно с этими друзьями.
- Как лихо ты договаривался с одноклассниками о том, чтоб они тебе дали списать и очень часто они это делали совершенно безвозмездно.
- Как ты просил у своих родителей в магазине очередную игрушку или вкусняшку и они тебе её очень часто покупали.
- Как ты договаривался с таким же мелким ребёнком как и ты в детском саду, чтоб он дал тебе свою игрушку поиграть.
- И как ты первый раз закричал для того, чтоб твоя мама тебя накормила, потому что тебе очень хотелось жить.
ТЫ — прирождённый продавец
Ты — продаёшь всю свою жизнь!!! С самого рождения! Ты продаёшь миру, людям своё намерение получить желаемое… И ведь получается!!!
Поэтому отныне ты:
- Чётко знаешь, что даже если на рынке кризис, то для тебя это — возможность, шанс (ведь на растущем рынке любой продаст).
- Ты клиентам говоришь: "Дорого!" И продаёшь!
- Ты создаёшь себе самое лучшее настроение в жизни — ведь ты умеешь это делать! А если нет — научись!
Как обычно теперь будет проходить твой день?
Раздражающий фактор — это хороший стимул, чтоб начать двигать попой! В смысле — действовать!
Ты любишь то, что делаешь, продаёшь и помнишь, что даже на солнце есть пятна… но оно от этого не перестаёт быть солнцем!
Помнишь о том, что нужно тебе!
И вдохновляешь желать и действовать других!
P.S.: Если Вы хотите получить "Вдохновитель для продажников" в формате презентации с наглядными картинками, то пишите на почту tsc@tsclr.ru с темой письма "Вдохновитель выслать!"
Кстати, Вы можете создать свои "Вдохновители"!!! И не только для менеджеров продаж, продавцов-консультантов, но и для любых других сотрудников любого уровня, людей, попавших в ту или иную ситуацию, своих детей. Вы можете прислать их нам, выложить на своём корпоративном сайте или страничке в социальной сети, отправить друзьям и т.д. Зачем это делать? Всё просто!
"Вдохновитель" — это возврат в реальность (что на самом деле происходит!), называние вещей своими именами (именно с этого начинаются желанные позитивные изменения), встряска привычного восприятия, напоминание про истинные желания и мечты (иногда это бывает очень нужно или весьма вовремя), шаг в сторону формирования другого отношения, других действий, а значит и результата!
).
