Корпоративная программа "Управление договорной работой на предприятии"

Программа обучения

• Способы организации договорной работы: разработка внутренних документов, в т.ч.:
  • регламента взаимодействия должностных лиц организации с представителями контролирующих органов;
  • положения о разработке условий договора, согласовании, утверждения, заключении и исполнении договора;
  • положения о внутреннем контроле договорной работы, иных локальных нормативных актов, регулирующих структуру договорных связей, подбора и обучения исполнителей;
  • планирование договорной работы и оценка её результатов.
• Организация документооборота по договорной работе:
  • порядок регистрации и хранения проектов договоров и заключённых договоров;
  • порядок внесения изменений в договор;
  • учёт и хранение документов контрагентов;
  • порядок разработки, согласования, утверждения, заполнения и хранения документов, фиксирующих исполнение обязательств по договору.
• Электронный документооборот по договорной работе:
  • отражение факта получения электронного письма;
  • нотариальное удостоверение электронного документа;
  • электронные системы документооборота организации (ЭДО);
  • обеспечение доступа к реестрам предприятия;
  • применение усиленной квалификационной электронной подписи и др.;
  • характеристика систем ЭДО, практические вопросы их применения.
• Построение работы с контрагентами:
  • значение и эффективность преддоговорной работы;
  • порядок проведения переговоров и оформления результатов переговоров;
  • признаки недобросовестности контрагента с точки зрения налоговой инспекции и способы подтверждения должной осмотрительности при выборе контрагента на основе судебной практики последних лет;
  • перечень документов, истребуемых у контрагентов;
  • особенности согласования договора;
  • обмен юридически значимыми сообщениями: письмами и сообщениями, иными документами;
  • порядок применения протокола согласования разногласий и предварительного договора, возможность и необходимость их применения, особенности составления данных документов.
• Практическое занятие:
  • способы проверки контрагента.
• Договоры, заключаемые организацией: систематизация договоров по видам, субъектам и объектам:
  • характеристика договоров и их особенности;
  • типичные ошибки при выборе вида договоров и их последствия;
  • возможное сочетание различных видов договоров (смешанные договоры);
  • структура договора, заполнение частей договора с учётом последних изменений законодательства;
  • возможность использования типовой формы путём внесения в неё изменений;
  • способы повышения эффективности договоров.
• Практическое занятие по определению ключевых моментов в договоре, предоставленного участникам семинара, либо по выбору слушателей.
• Составление дополнительных документов к договорам:
  • актов, приложений, дополнительных соглашений, соглашений и расторжений и т.п.
• Особенности оформления и сопровождения отдельных видов договоров.
  • Правовая экспертиза договора.
  • Изменения Гражданского и иного законодательства, влияющие на условия договора.
  • Возможности реализации сложных договоров с большим числом партнёров, договоров, включающих последовательное исполнение различных договоров или имеющих множественность лиц на одной из сторон договора.
• Контроль исполнения договоров.
  • Выявление нарушений условий договора.
  • Способы защиты интересов организации путём применения законодательных норм, способы достижения планируемых результатов без судебных процессов.
• Порядок урегулирования споров.
  • Изменения АПК РФ (с 01.06.2016 г.) в части введения обязательного претензионного порядка урегулирования споров.
  • Составление, предъявление и рассмотрение претензий.
  • Досудебное и внесудебное урегулирование споров.
  • Практика применения Кодекса административного судопроизводства.
• Психологические аспекты построения договорных отношений (в форме деловой игры).
  • Переговорный процесс.
  • Распознавание манипуляций, приёмы защиты от них.
  • Конфронтационные переговоры.
  • Мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы.