Станислав Евгеньевич Кочетков

Сфера профессиональных интересов

• Эксперт-практик, тренер-консультант по маркетингу и продажам с 31-летним практическим опытом в бизнесе и 21-летним опытом проведения тренингов и консалтинга.
• Специалист и автор уникальных программ в области: Key Account Management (управления ключевыми клиентами), Customer Base Management (управление клиентской базой), CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), Total Business Experience Management.
• Соавтор вместе с Е.Геллером игровой настольной фасилитационной платформы "Matrix Marketing".
• 12 место в потребительском рейтинге "Лучший бизнес-тренер РФ".
• Сертифицированный тренер финской тренинговой компании "IME" (MDC Group).
• Разработчик и ведущий длительных, комплексных, тренинговых программ по продажам и управлению продажами.
• Автор публикаций в журналах: "Секрет фирмы", "Босс", "Элитный персонал", "Модный magazin", "Business educations review", "Я — номер один" и др.

Образование

• Программа "Профессия бизнес-тренер", Б.Мастеров и Н.Тумашкова (КГ "СЭТ").
• Программа подготовки тренеров "Coaching", Б.Мастеров (КГ "СЭТ").
• Программа подготовки тренеров "Тренинг тренеров", Л.Кроль (ИГИСП).
• Отдельные тренинги: "Основы экономики и управления", мастер классы для тренеров.
• IME Oy, Finld. Программа European Diploma in Marketing, Dip. EMC.

Опыт работы

• "Системы Эффективных Технологий", консалтинговая группа.

  Руководитель направления "Маркетинг и Продажи", ведущий тренер-консультант.

  Развитие и управление тренинговым направлением "Маркетинг и Продажи". Ведение тренинговых и консалтинговых проектов. Переговоры с заказчиками, снятие и анализ запросов на обучение. Разработка и проведение тренингов, семинаров, консалтинговых проектов для клиентов по данному направлению. Анализ рынка T&D формирование пула эффективных и востребованных образовательных программ и новых образовательных технологий и инструментов. Анализ эффективности проведённого обучения. Постренинговое сопровождение заказчиков.
• Директор по корпоративному развитию: компания производитель продуктов питания. Разработка и проведение корпоративной программы обучения и мотивации для сотрудников коммерческого отдела компании, разработка стандартов мерчандайзинга и P.O.S. материалов.
• Директор по региональному развитию: Торгового Дома "Русьимпорт". Создание и развитие сети региональных дочерних обществ (7 компаний), мониторинг рынков сбыта продукции, разработка стратегии открытия региональных Д.О., формирование индивидуальной региональной политики продаж, управление продажами.
• Начальник отдела оптовых продаж: ЗАО Торговый Дом "Аскор". Антикризисное управление, возврат просроченной дебиторской задолженности по клиентам, создание новой сбытовой структуры, построение концепции и политики продаж, контроль над продажами, создание системы личной мотивации сотрудников.

Более 200 корпоративных клиентов из 25 различных рынков сбыта, среди которых: "Nutricia"; "Корпорация Клуб Сыра"; "Поларис"; "Катрен"; "Bayer shering farma"; "Евромедпрестиж"; "AGAconsulting"; "Холдинг ААА"; "Хендэ КомТрансРус"; "Бизон"; "Cedima GmbH"; "Ондулин"; "OKI Europe Limited"; "Siemens Mobile"; УЦ "Сетевая Академия Ланит"; Single Source Supplies "S3"; "Hewlett-Packard"; "Мувиком"; "DrWeb"; "Росно"; "ИД Коммерсант"; "Star media Group"; "Сбербанк РФ"; "Газпромбанк"; "Western Union"; "Тверьуниверсалбанк"; "ВТБ24"; "Инвестбанк"; Группа "Истлайн"; "AsstrA Associated Traffic AG"; "Moscow Business School", МТИ, "Lesaffrе"; "ОВА", "РАМФУД"; "Apexmed International B.V."; "Aplana software services"; "Ростелеком"; UCS (United Card System) и многие другие.