Станислав Евгеньевич Кочетков

Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с 32-летним практическим опытом в бизнесе, опыт собственного бизнеса 14 лет. Специалист и автор уникальных программ в области клиентского менеджмента (CRM, CBM, KAM, TBEM, CJM, CF). Опыт самостоятельной разработки и проведения тренингов и консалтинга 22 года. Более 167 компаний клиентов из 26 различных рынков сбыта в сегментах B2B\B2C\B2G. Международный сертификат бизнес-консультанта по категориям: Sales practice, Sales management, Key account management, Customer base management ("IME" Finland). IME Oy, Finland (MDC Group) Marketing, Dip. EMC (European Diploma in Marketing).

Сфера профессиональных компетенций:

1. Аудит и оптимизация различных систем продаж (В2В, В2С) в соответствии со спецификой бизнеса компании.
2. Аудит, формирование, оптимизация и управление клиентской базой (CBM). Внедрение, оптимизация и обучение персонала работе с CRM-системами.
3. Создание и внедрение в компании технологии КАМ, управление ключевыми клиентами. Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами КА. Создание и управление в компании технологией DMU, работа с лицами, принимающими решения.
4. Управление системами знаний в компании (TBEM — Total Business Expiries Management.)
5. Создание и управление удалёнными региональными подразделениями.
6. Создание\оптимизация\управление системой дистрибуции.

Образование

• Программа "Профессия бизнес-тренер", Б.Мастеров и Н.Тумашкова (КГ "СЭТ").
• Программа подготовки тренеров "Coaching", Б.Мастеров (КГ "СЭТ").
• Программа подготовки тренеров "Тренинг тренеров", Л.Кроль (ИГИСП).
• Отдельные тренинги: "Основы экономики и управления", мастер классы для тренеров.
• IME Oy, Finld. Программа European Diploma in Marketing, Dip. EMC.

Опыт работы

• "Системы Эффективных Технологий", консалтинговая группа.

  Руководитель направления "Маркетинг и Продажи", ведущий тренер-консультант.

  Развитие и управление тренинговым направлением "Маркетинг и Продажи". Ведение тренинговых и консалтинговых проектов. Переговоры с заказчиками, снятие и анализ запросов на обучение. Разработка и проведение тренингов, семинаров, консалтинговых проектов для клиентов по данному направлению. Анализ рынка T&D формирование пула эффективных и востребованных образовательных программ и новых образовательных технологий и инструментов. Анализ эффективности проведённого обучения. Постренинговое сопровождение заказчиков.
• Директор по корпоративному развитию: компания производитель продуктов питания. Разработка и проведение корпоративной программы обучения и мотивации для сотрудников коммерческого отдела компании, разработка стандартов мерчандайзинга и P.O.S. материалов.
• Директор по региональному развитию: Торгового Дома "Русьимпорт". Создание и развитие сети региональных дочерних обществ (7 компаний), мониторинг рынков сбыта продукции, разработка стратегии открытия региональных Д.О., формирование индивидуальной региональной политики продаж, управление продажами.
• Начальник отдела оптовых продаж: ЗАО Торговый Дом "Аскор". Антикризисное управление, возврат просроченной дебиторской задолженности по клиентам, создание новой сбытовой структуры, построение концепции и политики продаж, контроль над продажами, создание системы личной мотивации сотрудников.

Более 200 корпоративных клиентов из 25 различных рынков сбыта, среди которых: "Nutricia"; "Корпорация Клуб Сыра"; "Поларис"; "Катрен"; "Bayer shering farma"; "Евромедпрестиж"; "AGAconsulting"; "Холдинг ААА"; "Хендэ КомТрансРус"; "Бизон"; "Cedima GmbH"; "Ондулин"; "OKI Europe Limited"; "Siemens Mobile"; УЦ "Сетевая Академия Ланит"; Single Source Supplies "S3"; "Hewlett-Packard"; "Мувиком"; "DrWeb"; "Росно"; "ИД Коммерсант"; "Star media Group"; "Сбербанк РФ"; "Газпромбанк"; "Western Union"; "Тверьуниверсалбанк"; "ВТБ24"; "Инвестбанк"; Группа "Истлайн"; "AsstrA Associated Traffic AG"; "Moscow Business School", МТИ, "Lesaffrе"; "ОВА", "РАМФУД"; "Apexmed International B.V."; "Aplana software services"; "Ростелеком"; UCS (United Card System) и многие другие.