↑ Наверх
Направления →

Трейд-маркетинг

3033 просмотра
Трейд-маркетинг

Интересуются

Руслан Ионов
(Ставрополь)
arinkalacheva
(Санкт-Петербург)
И ещё 8 человек…
 Я интересуюсь

Практикуют

Олег Макаров
(Москва)
Александра Беккер
(Москва)
Sergey Krasilnikov
(Москва)
Надежда Кучерявенко
(Москва)
Stepan Kiselenko
(Москва)
Инна Любарская-Маткова
(Москва)
Ольга 777
(Москва)
Артур Ротарь
(Москва)
Марина Нагель
(Москва)
Максим Попов
(Москва)
likhachevon
(Москва)
НАСИМ Хафизов
(Москва)
Юлия Конычева
(Москва)
Мария Боро
(Москва)
marketolog80lvl
(Москва)
И ещё 35 человек…
 Я практикую

Синонимы
Трейд-маркетинг, Торговый маркетинг, Клиентский маркетинг, Customer marketing, Trade marketing.
Структура направлений
Продажи, Активные продажи      Трейд-маркетинг   Биржевые торги.

Под трейд-маркетингом понимают комплекс действий всех участников торговли, направленный на продвижение товара или услуги к конечному потребителю таким образом, чтобы он занимал лучшие позиции. Иными словами — это инструмент, стимулирующий сбыт.

Стимулирование продаж применяют в каналах сбыта и в местах продаж:

  • В каналах сбыта — это развитие отношений с ключевыми клиентами (скидки, бонусы); развитие бизнеса клиента, совместных программ; оптовые промо-акции; информирование и обучение торгового персонала клиентов, и другие мероприятия.
  • В местах продаж — это мерчандайзинг; промо-акции для конечных потребителей; промо-акции, направленные на стимулирование работы продавцов розничных точек.

Все инструменты трейд-маркетинга можно разделить на две группы: материальные и нематериальные.

Материальные инструменты связаны с финансовой выгодой (за счёт поставщика). Такие инструменты повышают конкурентоспособность фирмы. Постоянное участие в проводимых поставщиком программах создаёт хорошие условия для формирования хорошей репутации продавца, а это, в свою очередь, способствует привлечению новых и удержанию уже существующих потребителей.

Нематериальные инструменты — это размещение информационных материалов на территории торгового зала, мерчендайзинг, стимулирование сотрудников, а также консультации и обучение (за счёт производителя или поставщика). Например, удачно расположенные в торговых залах рекламные материалы обеспечивают лёгкую навигацию и способствуют увеличению объёма продаж. Программы обучения, организуемые производителем, также приносят ощутимые выгоды. Следствием такого сотрудничества является повышение уровня квалификации и удовлетворённости персонала своей работой.

Таким образом, чтобы увеличивать объёмы продаж недостаточно организовывать рекламные компании, пусть даже очень масштабные, не проводя при этом стимуляцию интереса к продукту. Поэтому сейчас наблюдается тенденция, когда крупные компании уменьшают долю затрат на прямую рекламу, многократно увеличивая бюджет на трейд-маркетинг.

Расписание тренингов и семинаров8

26 июня Вторник, 9:00 4 дня
Москва
Курс "Бренд-менеджер. Менеджер по продукту"
0
Комментарии
0
Ирина Сергеевна Блинова, Москва Ирина Сергеевна Блинова
Максим Николаевич Горбачев, Москва Максим Николаевич Горбачев
Ещё 1 тренер
Русская Школа Управления
Скидка 5%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
28 июня Четверг, 10:00 2 дня
Москва
Семинар "BTL-маркетинг. BTL-менеджер"
0
Комментарии
0
Лосьмаков Олег Алексеевич, Лосьмаков Олег Алексеевич
ЧУ ДПО "Институт развития бизнеса и права"
Скидка 10%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
3 июля Вторник, 10:00 2 дня
Москва
Семинар "Кросс-промо"
0
Комментарии
0
Лосьмаков Олег Алексеевич, Лосьмаков Олег Алексеевич
ЧУ ДПО "Институт развития бизнеса и права"
Скидка 10%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
11 июля Среда, 10:00 3 дня
Москва
Практикум для маркетолога-аналитика
0
Комментарии
0
Татьяна Владимировна Матюшина, Москва Татьяна Владимировна Матюшина
Бизнес-школа SRC
Скидка 7%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
26 июля Четверг, 10:00 2 дня
Москва
Семинар "BTL-маркетинг. BTL-менеджер"
0
Комментарии
0
Лосьмаков Олег Алексеевич, Лосьмаков Олег Алексеевич
ЧУ ДПО "Институт развития бизнеса и права"
Скидка 10%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
2 августа Четверг, 10:00 2 дня
Москва
Семинар "Лояльность клиентов. Клиентоориентированность компании. Из клиентов — в преданные друзья Вашего бизнеса"
0
Комментарии
0
Сергей Владимирович Дубовик, Санкт-Петербург Сергей Владимирович Дубовик (Санкт-Петербург)
Бизнес-школа SRC
Скидка 7%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
7 августа Вторник, 10:00 2 дня
Москва
Семинар "Кросс-промо"
0
Комментарии
0
Лосьмаков Олег Алексеевич, Лосьмаков Олег Алексеевич
ЧУ ДПО "Институт развития бизнеса и права"
Скидка 10%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
30 августа Четверг, 10:00 2 дня
Москва
Семинар "BTL-маркетинг. BTL-менеджер"
0
Комментарии
0
Лосьмаков Олег Алексеевич, Лосьмаков Олег Алексеевич
ЧУ ДПО "Институт развития бизнеса и права"
Скидка 10%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 

Мероприятия по мере набора группы1

По мере набора группы 6 месяцев (510 ак.часов)
Москва
Курс профпереподготовки "Менеджер по рекламе и PR". Госдиплом
0
Комментарии
0
Инна Владимировна Любарская-Маткова, Москва Инна Владимировна Любарская-Маткова
Институт повышения квалификации и переподготовки кадров (ИППК) РУДН
Скидка 8%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 

Вебинары3

25 июня Понедельник 6 дней
Вебинар "Биржевая магия 5.0"
0
Комментарии
0
Сергей Змеев, Москва Сергей Змеев
Записаться
27 июня Среда, 13:00 2 часа
Бесплатный вебинар "Демонстрация презентаций в Apple Keynote"
0
Комментарии
0
Компьютерные курсы "Среда 31"
Бесплатное
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта  *
Комментарий  
 
11 сентября Вторник, 12:00 2 часа
Бесплатный вебинар "Викторины с помощью Google Форм"
0
Комментарии
0
Компьютерные курсы "Среда 31"
Бесплатное
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта  *
Комментарий  
 

Услуги и объявления2

2–3 месяца
Москва
Увеличение прибыли в бизнесе
0
Комментарии
0
Компания "Альфа Консалтинг"
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 
16 ак.часов
Москва
Тренинг по клиенториентированности и навыкам обслуживания "Сервис класса "Люкс"
0
Комментарии
0
Компания "ФКД консалт"
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  
 

Статьи по теме свернуть ↑

Как надо продавать 

Откуда взялся нынешний кризис? Из роста курса валюты и санкций, которые ввели против нашей страны? Какая же у нас в таком случае хрупкая система, если её может пошатнуть такая мелочь. Да, мелочь. Давайте посмотрим правде в глаза. Рынок постоянно меняется, он развивается. На нём постоянно происходят…

Читать дальше

Марина Викторовна Борисенко
2
Комментарии
0

Кому на Руси жить хорошо или Маркетинг, Маркетинг и ещё раз Маркетинг! 

Главная цель любой компании — делать деньги сегодня и в будущем. Именно с этой целью бизнес создаётся. Поскольку в России нет учебных заведений, которые бы обучали наших людей бизнес-грамоте, да ещё российский менталитет, настроенный на "я сам", приводит к тому, что около 90% компаний закрываются…

Читать дальше

Марина Викторовна Борисенко
2
4

Гарри Сэлфридж — человек, подаривший миру торговые центры и шоппинг 

Каждый день мы ходим в магазины, наслаждаемся шоппингом, восхищаемся оформлением витрин, изучаем рекламу, но не задумываемся о том, откуда это всё взялось и каких трудов стоило бизнесменам создать всё это. Я хочу приподнять завесу этой тайны и рассказать вам об этой удивительнейшей личности, тому…

Читать дальше

Марина Викторовна Борисенко
5
3

Отличие продаж от маркетинга. Это важно знать! 

Когда всматриваешься в функционал, который руководитель компании вменяет в функционал директору по продажам, коммерческому директору или директору по маркетингу, то понимаешь, что руководители зачастую не делают различий между маркетингом и продажами. И в принципе не понимают, зачем это нужно, ведь…

Читать дальше

Марина Викторовна Борисенко
4
Комментарии
0

Данное направление используют в работе

Организаторы  Свернуть ↑
Тренинг-центр TradePractice,  Бизнес-клуб iTenAnts,  Компания Quorum LLC Conference.
Из других городов 43
Тренеры  Свернуть ↑
Александр Банкин,  Александр Сергеев,  Александра Самолюбова,  Анастасия Фролова,  Виктор Юрьевич Лебедев,  Владимир Домнин,  Дмитрий Станиславович Бондарчук,  Игорь Манн,  Игорь Станиславович Березин,  Кирилл Балашов,  Любовь Даниленко,  Михаил Винников,  Олег Николаевич Лихачев,  Ольга Бруковская,  Станислав Ракшня,  Татьяна Корянова,  Steen Jakobsen.
Из других городов 33
Консультанты  Свернуть ↑
Михаил Винников,  Олег Николаевич Лихачев.
Из других городов 25

Отзывы о мероприятиях по данному направлению свернуть ↑

Лидия (гость) написала 28 апреля 2018 в 09:45
   

Семинар-практикум "5 реальных способов управления желаниями клиентов", тренер: Василенко Елена Ивановна

Елена Василенко — крутой специалист! Я училась у неё на курсе "Управление маркетингом" — очень много полезного для себя вынесла! С удовольствием приму участие в её семинаре! Профессионализм надо постоянно совершенствовать! Показать оценки 

Наталья Зайнуллина (гость) написала 23 марта 2018 в 14:02
   

Воркшоп-тренинг "Как презентовать так, чтобы клиент даже не пикнул?", тренеры: Денис Баталин, Роман Пивоваров

За два дня тренинга, я в компании с ADCONSULT-- 20 раз покраснела, 10 раз преодолела свои внутренние страхи, 10 раз выступила публично с презентацией и получила обратную связь, поэтому и краснела;), и самое важное отшлифовала свою презентацию и отработала проблемные моменты. N кол-во раз улыбнулась… Читать дальше 

Кузьмич Юлия (гость) написала 25 октября 2017 в 12:53
 1

Воркшоп-тренинг "Как презентовать так, чтобы клиент даже не пикнул?", тренеры: Денис Баталин, Роман Пивоваров

Это были очень полезные 2 дня! Разбор с директорами по маркетингу, которые не просто тебя посылают со словами "если что, то мы вам перезвоним", а вот прямо говорят все твои проколы. В общем очень полезно все это на практике пройти, чтобы хорошо натренероваться. Показать оценки 

Владимир Животухин написал 14 апреля 2017 в 13:04
 1

Онлайн-курс "Знакомство с финансовыми рынками", тренер: Артём Гиневский

Только сегодня закончился мой курс знакомства с финансовыми рынками. Хочу поделиться впечатлениями пока свежи. Вообще, это были лучшие курсы из всех на которых я был по торговле. Да, вечный студент, но все ж как Ленин завещал "учусь, учусь и ещё раз учусь". Тем более что все курсы что у меня были —… Читать дальше 

Гораций (гость) написал(а) 11 апреля 2017 в 14:05
 2

Бесплатный Открытый семинар "5 способов обогнать банковский вклад", тренер: Артём Гиневский

Класный сериал, и отличный преподаватель. Круто, что лектор и по совместительству основатель Капиталогии Артем Гиневский даёт именно практические материалы, доступные к использованию людям с разными пачками купюр для инвестиций. И вообще такая тема очень полезна ввиду того, что при мониторинге предложений… Читать дальше 

Смотрите также

Направления
Биржевые торги,  Продажи, Активные продажи.
Полезные сайты Свернуть ↑
Академия "Ливингстон",  ООО "Солард-инвест".
Трейд-маркетинг в других городах
Брянск,   Нижний Новгород,   Воронеж,   Чебоксары,   Санкт-Петербург,   Самара,   Ростов-на-Дону,   Уфа,   Екатеринбург,   Челябинск,   Норвегия,   Тюмень,   Омск,   Новосибирск,   Красноярск,   Хабаровск,   Владивосток.
Спасибо, за интерес к теме "что такое Трейд-маркетинг"!

Комментарии и вопросы