Тренинг "9 точек продаж". Продажа в 1 шаг

• Познакомитесь с самыми передовыми и продвинутыми техниками продаж;
• Будете легко отстраиваться от конкурентов и создавать ценностные предложения;
• Научитесь устанавливать доверительные отношения с клиентами;
• Сформируете список продающих вопросов под свою целевую аудиторию;
• Познакомитесь с инструментами эффективного выявления и формирования у клиентов потребностей;
• Будете делать продающую презентацию, используя "хорошие" слова;
• Сможете грамотно аргументировать цену и продавать без скидок;
• Научитесь отвечать на самые актуальные возражения: "я подумаю", "дорого", "я работаю с другими" и т.д.

Программа:

• Продажа шаг за шагом:
  • Необходимые вводные при построении алгоритма продажи.
  • 4 этапа делового общения и состояния клиента, через которые он проходит, принимая решение.
  • Определение веера целей продающего разговора, необходимых этапов, точек привлечения и удержания клиента в разговоре.
  • Создание алгоритма продаж каждым участником и формирование чек-листа продаж участников.
• 9 точек продаж:
  • Технология "9 точек продаж" и как её применять.
  • Заинтересовать клиента с первых фраз.
  • Хорошие вопросы. Как продавать с помощью вопросов?
  • Волшебная сила оффера. Быстрый оффер.
  • 2 универсальных способа работы с возражениями и сомнениями клиента.
  • ТОП 3 возражений 2023.
  • Речевые модули для телефонного разговора участников тренинга. Серия продающих разговоров участников.
  • 5 техник работы с отказами. Якорь при отказе.
• Эмоции в продажах:
  • Базовые эмоциональные состояния.
  • Понимание эмоций клиента.
  • Управление эмоциями в телефонных переговорах. Тренировка в парах.
  • Комплекс упражнений и практик "Тонус-менеджмент".