Курс по продажам "Продать слона" (очно). II поток

Программа для вас, если вы:

• Продаёте дистанционно (телефон, почта, мессенджеры);
• Проводите личные встречи с клиентом;
• Вам не хватает организационных навыков в продажах;
• Хотите систематизировать работу в продажах;
• Хотите развить коммуникативные навыки для более эффективной работы с клиентом;
• Хотите приобрести уверенность, настрой и высокую мотивацию;
• Чувствуете и понимаете, что прежние методы продаж устарели и не работают;
• Хотите закрывать больше сделок;
• Хотите научиться всегда быть в высокоэффективном состоянии и не выгорать.

Программа ориентирована на:

• Руководителей отделов продаж;
• Предпринимателей;
• Менеджеров по продажам;
• Менеджеров проектов и направлений;
• Менеджеров по развитию бизнеса;
• Фрилансеров;
• Всех, кто хочет продавать системно и легко.

Программа курса

День 1. Ключевые организационные навыки в продажах:

• 2 основные составляющие больших продаж.
• Как построить собственную, продуманную систему продаж?
• Самодиагностика какой я "продавец" и какие навыки нужно развивать.
• Работа с ограничивающими убеждениями, которые не дают расти в продажах.
• Основы таймменеджмента успешного продавца.
• 6 ключевых организационных навыков успешного "продавца".

День 2. Дистанционные продажи в реальном времени:

• Методы повышения настроя и уверенности перед звонками.
• Параметры техники продающего голоса и речи.
• Типы и методы прохода секретарей.
• Алгоритм работы с входящими звонками 10 из 10.
• Переговоры с ЛПР.
• Продающее КП.
• Методы продающей переписки в мессенджерах.
• Правила ведения встречи онлайн.

День 3. Первая встреча с клиентом:

• Формирование чек-листа подготовки ко встрече.
• Работа с установками на первую встречу.
• Навык формирования доверия с клиентом.
• Типы клиентов и линия поведения с каждым из них.
• Навык понимания ситуации клиента, демонстрация экспертности "продавца".
• Методы продающей презентации.
• Типы возражений, методы работы с каждым типом возражения.
• Договорённость о прогрессе с клиентом. Методы закрытия.

День 4. Мастер публичных выступлений:

• Подготовки и план выступления.
• Работа со страхом и установками.
• Стили выступления. Внешний вид спикера.
• Невербальный канал коммуникации: язык тела, внешний вид, слайды презентации.
• Паравербальный канал коммуникации: работа с основными параметрами голоса и речи.
• Структура и энергетика выступления.
• Правила ответов на вопросы аудитории.

День 5. Управление энергией. Профилактика стресса и выгорания. Календарь профессионального развития:

• Причины возникновения стресса и выгорания.
• Методы работы со стрессом. Профилактика выгорания.
• Управление своей мотивацией и энергией. Куда и на что уходит энергия.
• 4 типа энергии и как её развивать.
• План профессионального развития 7 шагов.

День 6. Трансформационная игра "Матрица успеха":

• Видение своей деятельности сверху, в виде элементов системы и взаимосвязи между ними.
• Анализ текущей ситуации — точка А и желаемая точка С.
• Карта действий достижения точки С.
• Конкретные инструменты для выхода на следующий уровень дохода.
• Осознание убеждений и страхов тормозящих дальнейший рост.
• Сформулированные новые продвигающие и поддерживающие установки и убеждения.
• Заряд мотивации и энергию делания.
• Пул идей и опыта от участников игры.

Дополнительно:

• Во время курса с вами работают 3 тренера-эксперта в своих направлениях.
• 4 поддерживающие онлайн встречи между каждым занятиями.
• 5 домашних заданий на закрепление с обратной связью от тренера.
• Диагностика звонков по чек-листу с обратной связью.
• Индивидуальная помощь тренера в подготовке ко встрече с клиентом.
• Рабочие тетради с материалами каждого занятия.
• Сертификат о прохождении курса "Продать слона".