Маркетинг и продвижение консалтинговых услуг

О программе

Продвижение и маркетинговые консалтинговые услуги имеют множество различных сторон, отличающих их от маркетинговых услуг в целом. Эти особенности влияют на следующую разработку маркетинговых стратегий. Специалисту по консалтингу необходимо уметь продавать свои услуги и продвигать их на рынке, формировать положительный имидж востребованного, профессионального, честного консультанта, умеющего создавать доверительные отношения с лидером или авторитетной компанией.

Управленческое консультирование как бизнес, требующий логической организации и разработки стратегии в целях формирования "портфеля заказов" консультанта.

Программа повышения квалификации "Маркетинг и продвижение консалтинговых услуг" представлена как отдельная программа, а также включена в качестве модуля в программу профессиональной переподготовки "Консультант по управлению и организационному развитию".

Программа разработана Национальным институтом сертифицированных консультантов по управлению (НИСКУ). Преподаватели программы — действующие консультанты по управлению, имеющие большой опыт в управленческом консалтинге, большинство из них являются сертифицированными консультантами по управлению (SMS).

Программа имеет практическую направленность, содержит инструктивный материал, связывающий маркетинговые выводы с опытом.

Обучение направлено

• В отличие от конкурентной позиции консультанта.

• Освоение подходов и методов, способствующих профессиональному и персонифицированному диалогу между консультантом и клиентом.

• Создание долгосрочных отношений между консультантом и его клиентами.

Для какой программы

• Для специалистов, в задачи которых входит управленческое консультирование.

• Для практикующих независимых консультантов, руководителей и сотрудников консалтинговых компаний, людей, работающих в освоении этой профессии.

• Для выпускников ВУЗов и молодых менеджеров организаций, рассматривающих передовые методы управления и управленческое консультирование как развитие ресурсов.

• Для руководителей по персоналу, HR-менеджеров и руководителей по развитию компаний, государственных служащих.

Содержательные особенности программы

• Рассмотрение частного рынка консалтинга. Умение ориентироваться в мире управленческого консультирования, проведения консультационной среды (рынок, анализ конкурентов и партнёров).
• Выбор формы консультаций и специализации консультантов.
• Рассмотрение текущих тенденций и вызовов в организационном развитии.
• Освоение знаний об особенностях консультационных услуг в области территориального маркетинга.
• Рассмотрение вопросов внутри организационного маркетингового консультанта.
• Большое внимание уделяется вопросам развития навыков консультационной практики, в частности, привлечению "интейков" и методов "заякоривания" в организации, работе с запросом клиента, взаимодействию с клиентами разных типов, в первую очередь представителями компаний и постоянными консультантами в Советах руководителей.
• Ключи к разработке и упаковке консалтинговых продуктов.
• Личный бренд. Конкурентный анализ. Позиционирование личного бренда. Анализ "раскрученных" консультантов личных брендов.
• Сложные виды контрактов: решение кейсов.
• Рассмотрение консультативной деятельности в государственно-муниципальных учреждениях.
• В программе рассматриваются различные аспекты деятельности маркетингового консалтинга, в том числе ценообразование и правовые аспекты консультационного проекта.
• Примеры выгоды от консалтингового бизнеса. Ошибки маркетинговых консалтинговых услуг и контрактов.
• Заключительным этапом обучения является зачёт в форме питч-сессии по презентации консалтинговых продуктов и услуг.

Технологии обучения

Лекции, практические и семинарские занятия (групповые дискуссии, сторителлинг (использование формальных историй и кейсов), примеры консалтинговых проектов, "мозговые штурмы", интерактивное обучение (студенты взаимодействуют не только с преподавателем, но и друг с другом) — все занятия проводятся в формате вебинаров с использованием дистанционных образовательных технологий.

Каждому слушателю предоставляется доступ к личному кабинету системы дистанционного обучения, в котором размещены все необходимые материалы. В случае невозможности подключения к вебинару по расписанию — урок можно посмотреть в записи.

Занятия проходят в интерактивной форме, преподаватели ориентированы на вовлекателей в процесс обсуждения и решения проблем слушательных ситуаций, на предоставление обратной связи и ответы на вопросы участников.

Программа обучения