Переговорный тренинг "Самбо переговоров"

Узнаете современные и классические переговорные техники, приобретёте навыки ведения переговоров и противодействия манипуляциям и давлению.

За два дня участники научатся готовиться к переговорам, собирать информацию, добиваться выгодных условий, получать больше уступок, разрешать конфликты, при этом укрепляя отношения с клиентами, поставщиками и внутренними контрагентами.

Этот тренинг для:

•  — владельцев бизнеса и предпринимателей
•  — самозанятых и фрилансеров
•  — коммерческих директоров и директоров по продажам
•  — руководителей всех уровней
•  — руководителей отделов продаж и директоров магазинов
•  — сотрудников сбытовых подразделений и закупщиков
•  — тех, кто продаёт в розницу или оптом, в торговом зале или на выезде
•  — менеджеров по продажам и торговых представителей
•  — всех, кому нужны современные технологии переговоров

На тренинге вы:

•  — Получите новые знания, современные методики ведения переговоров, которые помогут вам быть более успешными в бизнесе, личной жизни
•  — Сможете эффективно защищать свои интересы, достигать поставленных целей и сохранить при этом отношения
•  — Отработаете технологию ведения переговоров, умение принимать стратегические решения, дипломатично обсуждать проблемные вопросы
•  — Повысите профессионализм и компетентность в проведении сложных деловых переговоров
•  — Сможете выявлять и использовать сильные и слабые стороны собеседника во время переговоров
•  — Повысите уверенность в себе, умение контролировать собственные эмоции во время переговоров
•  — Разовьёте навыки привлечения, убеждения, влияния на других людей
•  — Научитесь работать командой, строить партнёрские взаимоотношения

Формат и особенности

•  — Это не сухая лекция, а тренинг-турнир, в программе большое количество азартных переговорных схваток и живой "адреналиновой" практики.
•  — Тренинг проводится по авторской методике Алексея Урванцева "Самбо переговоров", тренер обучает личным примером через демонстрацию записей настоящих переговоров и участие в ролевых играх.
•  — Много живой практики, командной работы по поиску верных решений, преодоления внешних и внутренних препятствий
•  — Участники получают моментальную обратную связь от тренера, "секундантов" и "жюри", видят и исправляют ошибки, и могут переиграть ситуацию, получив другой результат
•  — Новые методы закрепляются сразу, без отторжения и зубрёжки.
•  — По отзывам участников, всё это приводит к мощному росту мотивации и желания добиваться более амбициозных целей в работе.

В программе тренинга:

•  — Сбор информации и подготовка переговоров
•  — Жёсткие переговоры. Как их превратить в конструктивное обсуждение
•  — Разрешение конфликтов. Медиация для самых сложных случаев
•  — Управление эмоциями. Развитие психологической устойчивости к агрессии и манипуляциям
•  — Принципы успешных переговоров
•  — Развитие гибкости и артистизма
•  — Лёгкий захват инициативы
•  — Техники управления разговором (ТУР)
•  — Рациональное убеждение и эмоциональное вовлечение
•  — Торг об уступках и цене

Что получат участники:

•  — Чёткое и структурированное понимание процесса переговоров
•  — Овладеют навыком поэтапного ведения переговоров
•  — Отработают навык и матрицу постановки целей в переговорах
•  — Научатся вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров
•  — Смогут эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам
•  — Овладеют навыками построения конструктивного диалога, аргументации своей позиции и убеждения партнёра
•  — Научатся находить и продвигать в ходе переговоров выгодные варианты сотрудничества
•  — Отработают техники противодействия манипуляциям и давлению
•  — Оценят свой уровень в переговорах, получат прямую обратную связь от профессионалов: тренера и участников
•  — Испытают азарт и кураж в единоборстве с переговорщиками "по другую сторону баррикады"
•  — Узнают и сразу освоят на практике, новые переговорные техники и приёмы.

Автор и ведущий Алексей Урванцев (Москва):

•  — Тренер-практик по авторитетному влиянию. Продажи, выступления, переговоры, управление
•  — Четырёхкратный Лауреат Деловой Премии "Капитаны российского бизнеса" в номинации "Лучший бизнес-тренер" (журнал "Управление персоналом")
•  — ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru)
•  — ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru)
•  — Лидер рейтинга "ТОП-100 лучших исполнителей" в номинации "Обучение персонала" (HRTime.ru)

Преимущества тренинга

•  — Динамично и эмоционально. Алексей — тренер по ораторскому искусству, и знает, как обучать, чтобы участники не уснули, а ощущали подъём и мотивацию.
•  — Инструментальные и прикладные рекомендации по принципу "Делай раз, делай два, step by step".
•  — Интерактив и обратная связь. Тренер профессионально работает с групповой динамикой аудитории и вовлекает слушателей в процесс совместного творчества.
•  — Много собственных интересных кейсов. Спикер рассказывает только о методах, проверенных и отработанных в собственных и клиентских проектах.