Семинар-практикум "Управление отделом продаж"

23 мая приглашаем на авторский семинар-практикум Елены Стрелковой "Управление отделом продаж"!

Цель любой компании — рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идём к поставленной цели — добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее. Что нужно сделать, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей? Именно об этом мы будем говорить на практикуме. Мы определим с вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.

В результате обучения вы получите:

• Знания об основных задачах руководителя отдела продаж.
• Идеи и шаги по развитию продаж.
• Приёмы эффективного управления отделом.

Программа

1. Что самое главное в вашем бизнесе?:

• Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.
• Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании.
• Анализ продаж. Как больше зарабатывать?

2. Прогноз продаж:

• Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения.
• Построение финансового плана объёмов продаж.
• Знакомство с различными формами отчетности.

3. Работа с клиентами:

• Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших? Значение и организация работы с ключевыми клиентами.
• Каналы сбыта. Как больше продавать?
• Определение конкурентных преимуществ вашего продукта.
• Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.

4. Работа с менеджерами по продажам:

• Что делать с торговым персоналом: жизненный цикл сотрудника в вашей компании.
• Как привлечь и удержать лучших.
• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

5. Роль руководителя отдела продаж в продажах:

• Задачи и роли руководителя отдела.
• Ключевые шаги и рекомендуемое поведение.
• Чего хотят наши подчинённые.
• Аудит управления. Тест для руководителя.

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и "заряд" на работу!

Осталось всего 7 мест, успейте зарегистрироваться!