Тренинг Надежды Камаловой "Продажи: выход на новый уровень"

Вы когда-нибудь связывали мышление менеджера по продажам и его результаты?

За более чем 20 лет в обучении продавцов мы пришли к выводу, что ничто так не влияет на результаты менеджера по продажам, как его мышление.

Данный тренинг поможет участникам осознать и отработать свои ограничения и совершить переход на новый уровень продаж.

Чемпионами становятся не в тренажёрных залах.

Чемпиона рождает то, что у человека внутри — желания, мечты, цели.

Мохаммед Али, боксер.

Тренинг будет полезен:

Если вы заметили, что ограничения ваших менеджеров в результатах продаж лежат в ментальной плоскости — в их установках и убеждениях, вере в себя, принятии своей роли, уровне мотивации — то этот тренинг им подойдёт.

Результат для участников:

Понимание барьеров и личностных ограничений, которые препятствуют профессиональному росту и росту продаж, получение инструментов управления личными продажами на мета-уровне.

Программа тренинга:

1. Динамика развития менеджера продаж: 4 основных карьерных сценария. Как определить свою текущую карьерную точку и перспективы развития?

Практика: работа со шкалами, диагностика текущей точки А, поиск профессиональных мотивов, оценка карьерных устремлений.

2. Тестирование своих установок и привычных паттернов мышления. Как убеждения формируют привычные действия, а привычные действия дают всё те же результаты.

Практика: игра "Сложный путь".

3. Внутренний ранг продавца как исходная точка А. Почему если не купил себя сам — не продашь другому? Инструменты наращивания внутреннего ранга (ментальные барьеры "уверенность в себе" и "иерархия в голове") как стартовая точка роста.

Практика: упражнения на формирование оптимального внутреннего ранга (зачастую это наращивание ранга менеджера, но иногда и "снятие короны").

4. Ментальные барьеры: что это такое и почему полезно знать их в лицо:

• Что такое ментальные барьеры, и как понять, какие из них есть у вас;
• Ментальный барьер уровня притязаний продавца;
• Ментальный барьер низкой мотивации;
• Ментальный барьер профессиональных и околопрофессиональных страхов;
• Ментальный барьер неполезных установок и убеждений.

Практика: диагностика и отработка каждого из ментальных барьеров. В этом блоке соотношение практики и теории — 80/20%.

5. Как мышление влияет на проявление в коммуникациях:

• Почему люди так отличаются в коммуникациях: где рождается индивидуальный коммуникативный стиль и от чего он зависит;
• Что и где переформатировать в мышлении, чтобы усилить коммуникации.

Практика: кейсы на диагностику коммуникативных стратегий, поиск и форматирование точек роста. Работа с убеждениями, относящимися к коммуникациям.

6. Личные долгосрочные цели менеджера: как стратегическая осознанность влияет на мотивацию:

• Работа с личными целями;
• Выработка личной стратегии;
• Работа с индивидуальными картами иммунитета к изменениям.