Тренинг "Современные технологии пробивной аргументации"

Как построить сильную аргументацию. Рациональная и эмоциональная аргументация. Модель эффективной аргументации. Всё о контраргументации. Ораторское мастерство. Технологии и техники аргументации. Как построить сильную аргументацию. Рациональная и эмоциональная аргументация. Модель эффективной аргументации. Всё о контраргументации. Ораторское мастерство. Технологии и техники аргументации.

Цель обучения: научиться быстро и эффективно выстраивать линию аргументации и использовать её в переговорах.

Задачи обучения:

• познакомиться и овладеть методиками выстраивания эффективной аргументации;
• приобрести навыки публичных выступлений;
• приобрести уверенность при проведении переговоров и участии в дебатах, дискуссиях;
• овладеть инструментами ассертивного поведения;
• научиться убеждать и влиять на собеседника или публику.

Программа:

• Основы построения сильной аргументации:
  • сильная и слабая аргументация, в чем разница?
  • работа с информацией, интерпретации, "корзины в голове";
  • уровни убеждений, рациональная и эмоциональная аргументация;
  • этапы построения аргументации;
  • модель эффективной аргументации;
  • философия аргументов и ценности;
  • оценка приведённых аргументов, усиливаем презентацию;
  • демаркация при построении линии аргументов, как это работает;
  • последовательность аргументов;
  • тактики утверждений в переговорах.
• Контраргументация:
  • принцип построения контраргументов;
  • тактические приёмы контраргументов;
  • удары и выпады при контраргументации;
  • переговорные поединки и контраргументация;
  • причинно-следственные связи при аргументации;
  • слабые аргументы, как их усилить.
• Основы ораторского мастерства:
  • правила при подготовке к выступлению и презентации;
  • подготовка к презентации или переговорам, тактическая модель подготовки;
  • эффект края, на что делать акцент;
  • стили убеждений при проведении переговоров или презентации;
  • словесная импровизация и способы её применения;
  • техники словесной импровизации;
  • повышаем "градус" выступления сильными аргументами;
  • управление голосом, тембром, скоростью речи.
• Фокусы языка:
  • карта и территория — разбираем основы коммуникаций;
  • понятие фреймов и способы управления ими;
  • рефрейминг и изменение размеров фрейма;
  • рефрейминг контекста и содержания;
  • формулирование намерений;
  • превращение критических замечаний в вопросы;
  • техники вопросов, правила активного слушания;
  • ценности и убеждения в переговорах, логические уровни.