Вы замечаете, что клиентам без разницы, у кого покупать — у вас, или у ваших конкурентов? Вам надоело, что вы вкладываете деньги в привлечение клиентов, а эти сволочи покупают там, где им выгодно? Вы хотите, чтобы клиент ценил вас за качественный продукт, а клиент почему-то считает, что качество — это то, что должно быть по определению?
Я вас понимаю. А знаете, что бесит меня? Что предприниматели практически не задаются простым вопросом: а чего ради я должен покупать у вас, если в других местах мне предлагают все то же самое? Если вы вообще ничем не отличаетесь от конкурентов?
А вам хотелось бы, чтобы у вас покупали не потому, что вы выгодные, а потому, что вы какие-то… родные? Ну конечно хотелось бы. И очень мы разберём, как это сделать. Но сперва — экскурс в историю.
Как работает брендинг?
Как-то я забрёл в отдел супермаркета, где продавалось всякое хозяйственное барахлишко. И, проходя мимо разных штуковин для бритья, я автоматически взял с полки какой-то тюбик и положил в корзину. Я не знал ни что это, ни сколько это стоит.
Уже на кассе я начал смотреть, что же это такое. Это был какой-то бальзам после бритья — у меня их в запасе валялись тысячи. Далеко не самый дорогой — те, которыми был завален мой дом, были намного лучше. Он был мне не нужен.
Я вернулся и положил этот тюбик на место. И тут же снова взял и положил обратно в корзину, но уже совершенно осознанно. Я знал, что и зачем покупаю.
На этом тюбике была нарисована морская карта — в духе средневековых. Я покупал образы, которые были важны и значимы для меня в глубоком детстве. И, глядя на эти образы, я интегрировался с некогда очень значимыми для меня состояниями. Я готов был платить за то, чтобы этот тюбик просто красиво стоял в моей ванной.
Реальность бренда
Какой вывод можно из этого сделать? Что брендинг — это реальность. Реальность, которую вы не используете.
Но есть одна маленькая проблемка. Очень часто под "брендингом" понимается всякое разное, но только не то, что нужно. Например, красивый дизайн или "жестокий креатив", иногда даже с проработанной маркетинговой стратегией. Но этого мало.
Безусловно, в основе любого бренда должна лежать чёткая маркетинговая стратегия. Но знаете, в чем проблема классического маркетингового подхода в брендинге? В маркетинге есть рынок, есть целевая аудитоия, но нет главного — человека. Нет понимания, что происходит в его голове даже на уровне сознания, а уж про подсознание и говорить нечего.
Но ведь самые сильные мотиваторы находятся именно в области бессознательного. И даже не индивидуального, а коллективного бессознательного, про которое толковал дедушка Юнг. А это вотчина далеко не маркетинга, а психологии и сравнительной мифологии.
И если нам удалось подстроиться к тем образам, мифологемам и архетипам, которые наполняют внутреннее пространство клиента, то человек наш. Я это называю мифомоделированием, и это моя авторская система.
Уникальность моего подхода в том, что он сочетает технологии качественного стратегического маркетинга, глубинной психологии и сравнительной мифологии, что позволяет работать с максимально глубокими слоями психики.
Это даёт нам возможность подстраиваться к тем внутренним процессам клиента, про которые он сам часто даже не догадывается. Это даёт нам возможность погружать человека в тот мир, в котором ему нравится находиться, и ради этого он готов контактировать с вами снова и снова.
