Еда
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 5
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Стратегический маркетинг для руководителя

Корпоративное обучение и услуги

Корпоративные тренинги 
Тренинги по развитию управленческих компетенций для руководителей 
Тренинги на сплочение и командообразование "Мы — одна команда!" 
Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Выездной лагерь для подростков "Soft skills Boom — большой плюс к школе" 
Курс "Делопроизводство, документооборот и контроль. Переход на электронный документооборот" 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
Стратегическая сессия. Формирование программы под запрос 
Все предложения

Статьи →

Стратегический маркетинг для руководителя

4717 просмотров
  • Как часто вы, будучи владельцем бизнеса, мечтали найти "волшебный" рычаг, нажав на который клиенты повалят к вам просто толпами, а статистика прибыли, подобно ракете, пойдёт вертикально вверх?
  • Один не виданный ранее способ квантового увеличения ключевых областей вашего бизнеса?
  • Ту самую гениальную идею, которая изменит вашу организацию навсегда и выведет её на новый финансовый уровень?
  • Хотели простую и эффективную методику создания потока клиентов?
  • Хотели получить волшебную палочку, по взмаху которой клиенты бы "попёрли", а деньги начали умножаться?

Стратегический маркетинг

Да, 100% вы думали о чём-то подобном. Если нет, то самое время подумать. И знаете, что самое главное? Что существует эта самая волшебная палочка, истинное "почему", успешное действие — называйте как хотите, но всё это реально существует для каждого бизнеса, для каждой компании. И имя этой волшебной палочки — стратегический маркетинг!

Именно этот инструмент может просто перевернуть ситуацию в вашей компании. Именно благодаря ему может произойти взрыв вашей прибыли! Представьте себе, что вы сделали рекламное объявление. Вы потратили на него время и деньги. И неважно, сколько денег оно принесёт в итоге, привлечёт оно 10 или 1000 клиентов, которые купят на 1000 рублей или 1 миллион — от этого стоимость объявления не изменится, понимаете?! Себестоимость товара, его цена на "прилавке" и итоговое количество продаж могут зависеть не только от самого товара и трат на его продвижение. Создание спроса и интереса к товару именно в вашей компании — вот главное, о чём необходимо задумываться в стратегическом маркетинге. Присущего многим владельцам мнения о том, что хороший товар сам себя продвигает, не достаточно, чтобы действительно создать бум клиентов. Ничто само по себе не продвигается, не берите в расчёт своих лучших клиентов. Вы можете запустить так называемое "сарафанное радио", с ним необходимо работать, это и называется PR — искусство создавать известность хорошим делам. И мы будем об этом говорить.

Присущего многим владельцам мнения о том, что хороший товар сам себя продвигает, не достаточно, чтобы действительно создать бум клиентов.

Что такое стратегический маркетинг?

Какой главный продукт должен производить ваш маркетолог? Или всё как в том анекдоте: "Я ничего не хочу, я ничего не считаю, я просто хочу бюджет!" Вот так вы считаете работу маркетолога? По потраченным на рекламные компании деньгам? А как вообще должен маркетолог создавать рекламные объявления? Кроме красивой вёрстки и оформления, есть вещи в миллион раз важнее! Что умеет ваш маркетолог, кроме как пользоваться фотошопом? Что он должен делать? Оставьте красивые картинки дизайнеру, а у маркетолога другая, абсолютно другая работа! Сейчас я скажу, что должен делать маркетолог: его главное действие — это создавать желание. Создавать желание у клиента купить именно у Вас. Мы часто жалуемся на низкие продажи, ругаем продавцов и отправляем их на "тренинги по продажам". Но как мы помогли продавцам?! Как мы, владельцы компаний реально помогаем продавцам?

Оставьте красивые картинки дизайнеру, а у маркетолога другая, абсолютно другая работа! Сейчас я скажу, что должен делать маркетолог: его главное действие — это создавать желание.

Легко ли им показать своим клиентам преимущества работы с нашей компанией? Тяжело ли продать iPhone? Нужно ли продавцу 100 раз говорить о надёжности немецкого автомобиля? Или продавцу кристаллов Swarovski объяснять покупателю, чем они круче других? Конечно нет. И именно благодаря маркетингу и правильному PR им удаётся получать клиентов, уже желающих купить, им сложно не продать! Они все равно будут покупать. Конечно, Вы скажете о продукте, что iPhone легко продать, и это святая истина! Но оглянитесь: всегда ли мы покупаем именно лучший продукт из существующих аналогов? Или дело лишь в том, что нас направили к удобному для производителя материалу и именно благодаря этому мы его покупаем? Это и есть стратегический маркетинг.

Очереди из покупателей

Звучит жестковато, но так и есть, зачастую нам создают желание купить что-то, вопреки реальной в этом необходимости! Спросите себя, совершали ли Вы за последние пол года покупку, которая не входила в Ваши планы и которая не была так уж необходима для Вас? Лично я — множество раз. Нас притягивают красивые витрины, красивые слоганы, сочно выглядящие бургеры и, конечно, модные вещи. Это называется маркетинг и эффективное использование этого инструмента, это создание очереди в Вашу компанию, желание людей покупать ваши товары и Ваши услуги!

Это называется маркетинг и эффективное использование этого инструмента, это создание очереди в вашу компанию, желание людей покупать ваши товары и ваши услуги!

Именно это вы должны создавать для своего бизнеса. Вот он — ваш рост и развитие! И ресурсы в данном случае не являются основополагающим фактором, ведь вы сами сто раз наблюдали примеры дорогостоящих баннеров или других рекламных компаний, которые не вызывали ничего, кроме как желания покрутить у виска и пойти дальше. Поэтому, мой вам совет: если вы хотите роста и развития для своего бизнеса, вам, владельцу компании, нужно перестать заниматься оперативной деятельностью и реально заняться тем, чем вы должны заниматься — стратегическим планированием, а не рутинной текучкой. Попробуйте для начала уделять стратегическому маркетингу хотя бы 1 час в день. Это 1/24 дня, но именно благодаря этому времени ситуация в Вашей компании может измениться на 180 градусов. Поверьте, я наблюдал это десятки раз.

Эффективное задание на дом

И у меня для вас есть эффективное задание на дом. Оно берёт за свою освнову принципы плюсов и минусов. Как в электричестве, так и в продажах, причём любых продажах: будь это личное общение продавца с клиентом или целая рекламная компания. Пример плюса и минуса. Например: после покупки электрической батареи в нашей компании у Вас дома всегда будет тепло — это плюс. А у вас дома перестанет быть холодно — это минус. Так вот, сделайте очень простое действие, которое вы сначала можете провести лично сами, а потом подключить к этому своих сотрудников и, возможно, устроить некий мозговой штурм!

Вам нужно выписать все плюсы, которые клиент получает от сотрудничества с вашей компанией — от покупаемого товара/услуг и вообще всего, что с вами связано — что это даст клиенту. А следом выписать все минусы, от которых сотрудничество с вами избавит клиентов. То есть чего у них не будет, если они будут работать с вами. Выпишите все-все ваши плюсы и минусы, от которых вы можете избавить людей, и поверьте, в процессе выписывания вас ждёт масса открытий! Например, вы можете обнаружить, что приносите не так уж много полезного вашим клиентам и начнёте смотреть в эту область… Или, скажем, вы поймёте, что из всего выписанного вы в своём стратегическом маркетинге используете дай бог пятую часть! Это тоже полезно узнать. Также вы можете раздать все выписанные плюсы и минусы продавцам и маркетологам, и на основе этих списков они могут начать лучше продавать, лучше продвигать и больше зарабатывать! Попобуйте, и если вы действительно это сделаете — я уверяювас, вы поднимете ваш доход! Насколько — вопрос только лишь вашего желания.

Надеюсь моя статья вызвала у Вас отклик и поспособствовала возникновению новых идей и желаний двигаться вперёд в Вашем бизнесе. Я буду рад получить от Вас обратную связь: расскажите мне о том, как Вы выполнили упражнение и какие получили результаты, пишите мне об этом на vladimir@rb.tv. Мне крайне важно понимать, что мои труды не напрасны. До связи!

Уже 1 голос
Оцените статью
0
0
Автор
 Владимир Пресняков (Санкт-Петербург).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
26 июля 2016.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Тренинги для руководителей.

Смотрите также

Направления
 Директ-маркетинг,   Интернет-маркетинг,   Маркетинг на предприятии,   Продвижение в соцсетях,   Тактический маркетинг.

Статьи автора

Секреты запуска сарафанного радио 

Владимир Пресняков (Санкт-Петербург)

Итак, сарафанное радио.

Его суть заключается в том, что человек который воспользовался услугами или приобрёл товар в Вашей компании, остался настолько доволен, что рекомендует Вас своим знакомым.

Его эффект — это клиенты, которые сами звонят и приходят в офис. Это поток покупателей, который растёт… Читать дальше

0
Комментарии
0

Стратегический маркетинг для руководителя 

Владимир Пресняков (Санкт-Петербург)

Как часто Вы, будучи владельцем бизнеса, мечтали найти "волшебный" рычаг, нажав на который клиенты повалят к Вам просто толпами, а статистика прибыли, подобно ракете, пойдёт вертикально вверх? Один не виданный ранее способ квантового увеличения ключевых областей Вашего бизнеса? Ту самую гениальную… Читать дальше

0
Комментарии
0

Полезный контент. Быть или не быть? 

Владимир Пресняков (Санкт-Петербург)

Очень часто слышу разные мнения относительно такого понятия, как полезный контент в интернете. "Полезный контент" может распространяться как на платной основе, так и бесплатно. При том, плата за получение не всегда определяется его качеством и, порой, зависит от личностных особенностей создателя… Читать дальше

0
Комментарии
0

Стратегический маркетинг для руководителя 

Владимир Пресняков (Санкт-Петербург)

Как часто Вы, будучи владельцем бизнеса, мечтали найти "волшебный" рычаг, нажав на который клиенты повалят к Вам просто толпами, а статистика прибыли, подобно ракете, пойдёт вертикально вверх? Один не виданный ранее способ квантового увеличения ключевых областей Вашего бизнеса? Ту самую гениальную… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 1

Читайте также

Инна Попова-Левина
(Краснодар)

4 смертельные ошибки копирайтеров, сливающие рекламный бюджет 

Недавно я получила письмо-предложение от копирайтера. Я называю таких горе-копирайтеры

Почему горе?

Потому что к любому другому предложению можно относиться спокойно. Ну, например, если мне предлагают отделочные материалы, автомобильные шины или услуги салона красоты, и я увижу по тексту, что писал… Читать дальше

0
Комментарии
0
Инна Попова-Левина
(Краснодар)

Золотой треугольник маркетинга. Из пушки по воробьям, или прицельный снайперский огонь?  

Для того, чтобы ваша реклама работала эффективно — и приводила максимум клиентов за меньшие деньги — соблюдайте золотой треугольник маркетинга МММ

Нет, это не тот МММ, о котором вы, возможно вспомнили. Это market — message — media. То есть это ваш целевой клиент / продающее рекламное сообщение… Читать дальше

0
Комментарии
0
Инна Попова-Левина
(Краснодар)

Информационная слепота и как с ней бороться?  

Сегодня поговорим о том, какие изменения внёс 2020 год в систему продаж и коммуникаций с клиентом

Не секрет, что многие из нас теперь ведут переговоры с клиентами он лайн или удалённо. 2020 с его ограничениями внёс свои коррективы и сегодня с ними приходится считаться.

Если раньше с клиентом можно… Читать дальше

0
Комментарии
0
Мария Игоревна Савченко

7 инструментов HR-Marketing 

Сегодня интернет — это не только место продажи товаров и услуг, а ещё и место, где компании могут презентовать себя в качестве работодателя.

В этой статье мы разберёмся, какие инструменты маркетинга можно и не сложно освоить HR и рекрутеру, чтобы усилить свои скилы в подборе и привлечении персонала… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
  • От посетителей портала0
Кожевникова

МЕГА события  ↑

08.02.2023 Тренинг "Секреты Продуктивного Общения"
10.02.2023 Трансформационный тренинг "Стратегия прорыва"
11.02.2023 Семинар "Негативные установки — как избавиться от них и достигать цели с удовольствием"
Все МЕГА-события
Аптренд

ТОП-7 компаний

  1. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. Moscow Business School
  5. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  6. Международная Академия бизнес-коучинга 2WIN
  7. Центр развития личности "Аптренд"
Все компании
Виктория

Популярные статьи

Бизнес-психология | Индивидуальная работа | Методология работы с Клиентом 
Стань профессионалом, зарабатывай деньги и ты решишь большую часть своих психологических…
Зона комфорта и как она влияет на нас 
Зона комфорта и как она влияет на нас "Если хочешь иметь то, чего никогда не имел…
5 способов общения с командой, которые принесут результаты 
Каждый руководитель хочет, чтобы сотрудники точно и в срок выполняли его поручения…
Как продавать во время рецессии: 3 ключевых совета из опыта  
Ключевой характеристикой любого экономического спада (я прошла их в бизнесе три…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/strategicheskiy_marketing_dlya_rukovoditelya_1_1/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?