Корпоративный тренинг "Секреты прибыльных продаж полисов страхования"

Из-за неэффективной работы продавцов вы можете терять больше половины всех продаж!

И вопрос здесь не в том, что именно продают ваши менеджеры, вопрос в том, как они это делают?

Часто слышите от продавцов следующее?

У клиента есть свой агент, мы ему не нужны, делает напрямую в компании и 50 аналогичных отговорок.

Уход к конкурентам процесс естественный, но обратимый. Ушёл, значит не получил те условия, которые хотел. Я сейчас не о проблемных клиентах, которые с кожей вырывают для себя лучшие условия и скидки, я про большую часть страхователей, которым для продажи достаточно показать ценность услуги. И если основная причина отказа у ваших продавцов уход к конкуренту, то вероятнее всего проблема в самой работе менеджера. После тренинга "Секреты прибыльных продаж полисов страхования", менеджеры научаться продавать правильно, ведь они будут:

• знать этапы продаж: без соблюдения последовательности продажа не состоится;

• продавать без скидок: научаться показывать клиенту ценность, ведь сделка происходит только тогда, когда ценность сравнивается с ценой или превышает последнюю;

• внимательно слушать страхователя: умение слушать позволяет менеджеру, верно, определить потребности клиента;

• говорить со страхователями на языке выгод — продающем языке;

• знать техники продаж, которые позволяют "закрывать" продажи положительно;

• делать прямое предложение: больше половины продаж не заканчиваются сделкой по причине отсутствия прямого предложения;

• правильно "снимать" возражения: часто менеджеры путают возражения с прямыми отказами и не отрабатывают их должным образом, из-за этого клиенты "сливаются", хотя могли уже быть в вашей клиентской базе.

Тренинг "Секреты прибыльных продаж полисов страхования" — это проверенный способ увеличить продажи. Другими словами вы вкладываете рубль туда, откуда с помощью инструментов продаж можно будет получить обратно больше рублей.

Даже если у вас работают самые лучшие эксперты, это ничего не значит, если они не научаться продавать!

Основная задача тренинга — дать правильную инструкцию по работе со страхователями и зарядить менеджеров на продажи. Главное — результат!

У нас не шаблонная программа под все ниши. Этот тренинг разработан специально для менеджеров по автострахованию, реализующих полисы КАСКО и ОСАГО. Авторская программа направлена на продажи страховых услуг. Услуги всегда продавать тяжелее, чем продукты. Услуга неосязаема. Её невозможно взять в руки, попробовать или потрогать. Именно поэтому тренинг лично ведёт практик Анастасия Белокурова. 85% тренинга — это практика. Что делать, как делать, как говорить, что спрашивать и как отвечать страхователям. Вы просто берете и применяете то, что уже работает в ведущих отделах страхования!

Если вы интересуетесь тренингом, значит вам, важен результат. Ваш результат — это наш результат, именно поэтому мы не льём воду про прекрасные решения, а даём конкретную продающую методику. Сначала диагностика и только потом согласование методики. На основании её результатов с вами понимаем, с чем нам придётся работать, а именно — уровень подготовки ваших сейлов на сегодня плюс понимание вашей структуры отдела продаж. По каким каналам работаете, входящие, исходящие вызовы, заявки с сайта, холодная база и так далее. Какие цели и задачи преследуете и что именно хотите получить с помощью обучения? После диагностики прописывается программа обучения. Простыми словами: мы не даём вам шаблон шаблонов на все, а заполняем только имеющиеся провалы. Самые жёсткие продажи по нашей практике — это обзвон холодной базы. Там самая низкая лояльность клиентов, а соответственно стоимость обучения выше. На тренинге проходит поэтапный разбор звонка и встречи. Разыгрываются реальные ситуации со всеми действиями вашего продавца, и сразу же корректируется их поведение. Во время тренинга вырабатываются скрипты продаж, это крайне важная составляющая, так как: продающие скрипты способны увеличить продажи до 40%

Продолжительность тренинга 1 день (8 академических часов), количество участников в потоке до 15 человек. (Онлайн-мероприятие для регионов. Стоимость уточняйте по телефону).

Тренер сама работала в страховании и в своё время продавала полисы, а это значит, что ваши бойцы получат полный набор инструментов для увеличения продаж, который работает конкретно в вашей сфере! Мы не развлекаем ваш коллектив, не разбавляем их серые будни, мы даём практикум продаж, а это значит, что если вы не увидите результат, мы вернём вам деньги!

Заказывайте бесплатную диагностику, они вас ни к чему не обязывает, вы увидите ваши точки роста и на основании их, определите конечные цели. И соответственно после этой диагностики вы примите решение, обучаться или не обучаться. В любом случае при этом вы ничего не теряете, результаты останутся у вас. Решение за вами! Диагностика происходит удалённо (для регионов) 1–2 дня, вживую (для Москвы и Области) с обработкой результата. После этого мы будем иметь основания говорить об условиях и стоимости.

Итак, за что вы платите? Какие выгоды получаете?

• Менеджеры будут знать как, что и когда говорить страхователям, за счёт этого% незаключенных сделок снизится.
• Получат техники продаж, которые работают в лучших отделах автострахования.
• После тренинга у вас останется видеозапись, по ней можно будет учиться, и обучать стажёров.
• Продавцы получат свежую порцию мотивации, а в продажах главное — это настрой продавца. Сейлы, заряженные положительными эмоциями продают в разы больше, чем менеджеры с потухшими глазами.
• Книгу "Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!", которая будет настольным пособием для РОПа и менеджеров по продажам. Простыми словами: вы дополнительно получаете готовые рабочие скрипты!
• Бесплатный аудит состояния отдела продаж, то есть того, что у вас есть сейчас + поиск точек роста + рекомендации по увеличению продаж, которые сможете внедрить самостоятельно.
• Тренинг проводится на территории заказчика, а это значит, что вам не нужно никуда ехать, тратить время и деньги на дорогу. Если вы находитесь в Регионе, то все обучение будет проходить онлайн и соответственно стоить дешевле, чем выступление вживую.

Тренинг для вас, если:

• Вы реализуете полисы автострахования КАСКО и ОСАГО физическим лицам (сегмент B2C);
• хотите увеличить продажи в страховом посреднике (брокер/агентство);
• хотите увеличить продажи в офисе страховой компании.

Какие гарантии мы даём?

Мы знаем наверняка, что если менеджер будет работать, так как мы его научим, значит, он точно будет продавать. После тренинга вы подписываете акт о выполненных работах, и если в конечном счёте вы считаете, что результат вас не устраивает, или тренинг не окупился, мы вернём всю сумму безоговорочно, а это значит, что у вас будет 100% гарантия возврата денег по договору!