Разработка и внедрение коммерческой политики производственной компании

Развитие компании остановилось и вы понимаете, что нужно что-то менять, но не знаете с чего начать. Необходимо проанализировать текущее состояние бизнеса. Определить на каком этапе развития находится ваша компания.

Пришло время перемен — необходимо ответить на несколько вопросов, чтобы построить эффективную систему продаж.

Коммерческая политика — это свод правил, определяющих деятельность компании в сфере продаж, другими словами основа системы продаж.

Вопросы, на которые предстоит ответить:

1. Каково количество участников товаропроводящей цепи, находящихся между Производителем и Потребителем? Кто они? С кем из них вы работаете? Есть ли лишние звенья в этой цепи?
2. Как у вас сегментированы клиенты?
3. Каков у вас порядок ценообразования: от производителя до конечного потребителя? Какой должна быть розничная цена на ваши продукты?
4. Какие показатели деятельности дистрибьюторов вы фиксируете? Кто их определяет — вы или дистрибьютор?
5. Какие скидки вы предоставляете вашим дистрибьюторам? От чего зависит размер скидки: от каких показателей или условий? Как в предоставляемых скидках учтена сезонность? Позволяет ли размер скидок получать целевую доходность участникам товаропроводящей сети?
6. Каковы стандартные для вашего рынка условия работы дистрибьютора и производителя? Что ещё кроме целевой доходности ожидает получить дистрибьютор от производителя? Что будет отличать ваше предложение дистрибьютору от предложений конкурентов?

Сформировав коммерческую политику компании, вы заложите основу системы продаж, которая будет работать без ежедневного вмешательства, без тушения пожаров и обеспечит регулярное выполнение планов продаж.

Следующий этап — внедрение!

Вы заинтересовались?

Необходимо встретиться. Обсудить возможности.

На встрече я представлю вам структуру коммерческой политики.