Корпоративный Тренинг по продажам страховых продуктов

Проводим во всех городах России, как очно, так и онлайн!

Mы работаем на результат:

• Все наши тренеры имеют большой опыт управления;
• Провели более 1000 тренингов последние 7 лет;
• Разрабатывали и проводили обучение для таких гигантов как РЖД, Сбер, Нефтьмагистраль, Vestel, Роскосмос;
• Проводили тренинги в более, чем 20 городах России.

Тренинг по продажам страховых услуг очень важен. Страхование — одна из наиболее сложны, для продажи, услуг. Клиент платит лишь за вероятность какого-либо события и понимает, что деньги могут быть потрчаены впустую. Отсюда возникает большое количество страхов, сомнений и возражений.

Регулярное проведение тренингов у менеджеров по продажам страховых услуг даёт возможность отточить технику продаж, отработать все сомнения и возражения, настроить сценарий продающего разговора. Обучение даст возможность продавать страхование и сопутствующие услуги более эффективно.

Содержание

1. Работа с внутренними установками менеджера.
   1. Внутренний настрой менеджера по продажам.
   2. Отличия успешного и неуспешного менеджера.
   3. Ключевые исторические вопросы страхования.
   4. Выработка уверенности в продукте. Почему страхование нужно каждому?
   5. Поиск и анализ конкурентных приемуществ.
2. Техники установления контакта.
   1. Правильное приветствие.
   2. Виды эмоциональной подстройки.
   3. Small talk в продажах.
   4. Типовые ошибки в установлении контакта.
   5. Фразы, которых стоит избегать в общении.
3. Выявление потребностей покупателя.
   1. Выявление потребностей.
   2. Практическое действие вор.
   3. Формирование потребительской потребности по технике SPIN.
   4. Способы распознания ключевой потребности.
4. Правила презентации продукта.
   1. Язык выгод. Что это?
   2. Механика "негативная протяжка в будущее".
   3. Презентация продукта.
   4. Использование статистики.
   5. Правильное описание отличий от конкурентов.
   6. Как оправдать цену наиболее дорогих продуктов?
   7. Изучение различных техник допродажи.
   8. Проработка внутренних страхов.
5. Работа с возражениями.
   1. Виды возражений.
   2. Правила сравнения с конкурентами.
   3. Аргументация при работе с самыми частыми возражениями: "дорого", "видел дешевле", "у вас нет бассейна/кроссфита/парковки и т.п. ", "посмотрю ещё клубы", "надо посоветоваться".
   4. Как правильно отрабатывать возражения?
   5. Отработка возражений на ранних этапах.
6. Завершение сделки.
   1. Эффективные методы завершить сделку.
   2. Как довести клиента до принятия решения.
   3. Инфоповоды для завершения сделки.
   4. Работа с сомнениями.

Преимущества тренинга

1. Программа адаптируется именно под вашу компанию: мы изучаем ваш продукт, готовим программу под ваших руководителей.
2. Мы сделаем для вас бесплатный аудит работы сотрудников и покажем, что на текущий момент им стоит улучшить.
3. 80% тренинга-это практика.
4. Вылетаем по всей России. Эту программу мы уже проводили более, чем в 10 городах России.
5. Возможен формат онлайн-тренинга (позвоните, и мы согласуем формат и длительность).
6. На тренинг действует скидка 10%.
7. Мы работаем уже более 8 лет, в том числе с ведущими компаниями России, поэтому данная тренинговая программа отработана и показала свою эффективность. Вы гарантированно увидите результат после тренинга.

Что входит в стоимость тренинга

• подготовка и адаптация программы под вашу компанию;
• визуальные материалы (слайды, презентация);
• удобные рабочие тетради;
• проведение тренинга;
• итоговое тестирование участников;
• передача обратной связи по каждому участнику;
• передача материалов в пользование компании;
• сертификаты о прохождении обучения для участников.

Как мы будем работать

Шаг 1. Подготовка.

• уточним ваши потребности, цели, особенности компании.
• проведём бесплатный аудит работы руководителей.
• обозначим цели тренинга.
• мы доработаем программ именно под вашу компанию.
• вылетим/приедем к вам.

Шаг 2. Обучение.

• Дадим технику работы с персоналом.
• Каждый руководитель на практике отработает новую информацию.
• Тестирование.
• Составим развёрнутый отчёт о результатах тренинга.
• Вручим сертификаты.

Шаг 3. Сопровождение.

• 1 личная консультация для руководителя в подарок (по видеосвязи: skype, zoom или иные).

Звоните нам +7 (495) 142-09-21: мы зафиксируем Вашу скидку и проведём бесплатный аудит работы сотрудников!