Платный Корпоративный Тренинг "Успешные продажи В2В в условиях высокой конкуренции"

Когда мы работаем на рынке с высокой конкуренцией, мы можем подстраиваться под тенденции рынка, что неминуемо ведёт к вынужденному постоянному снижению цен, что не выгодно ни одной компании. А можно быть лидером, который создаёт эти тенденции. Этот тренинг основан на опыте лидеров продаж, которые умеют и знают, как продавать без демпинга. На тренинге рассматриваются все основные приёмы эффективных продаж в условиях высокой конкуренции.

Тренинг разработан для менеджеров по продажам, работающих на высококонкурентных рынках.

Цель тренинга: повысить эффективность продаж на высококонкурентных рынках.

В результате тренинга участники:

• узнают, как повысить эффективность работы с клиентами на высококонкурентных рынках;
• освоят новые, современные технологии привлечения клиентов;
• научатся вызывать интерес к своему предложению в ситуации, когда другие предлагают "то же самое";
• научатся преодолевать возражения и отказы клиента и мотивировать его на покупку;
• научатся эффективно вести переговоры о цене.

Программа тренинга

Тема 1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией.

• Какие рынки можно считать высококонкурентными. Сложности продаж на рынках с высокой конкуренции.
• Этапы покупки.
• Основные ошибки продавцов при продаже на рынке с высокой конкуренцией.

Тема 2. Как ответить на вопрос клиента "Почему именно вы?"

• Что хочет услышать клиент на этот вопрос. Почему зачастую ответ продавца его не устраивает.
• Техники отстройки от конкурентов.
• Как создать у клиента уверенность в том, что ваше предложение самое лучшее. Техники: ценовое сравнение, экспертное мнение.

Тема 3. Как создавать тенденции рынка.

• Как формируются тенденции рынка.
• Почему клиента интересует только цена.

Тема 4. Работа с типичными возражениями на рынке с высокой конкуренцией.

• Типичные возражения для высококонкурентного рынка: "мы уже работаем с другими", "нам предложили там тоже самое, но дешевле", "у вас слишком высокая цена".
• Основные ошибки при работе с возражениями.
• Алгоритм работы с возражениями. Использование техник влияния при работе с возражениями.

Тема 5. Активный поиск клиентов в условиях высокой конкуренции.

• Структура активного поиска клиентов.
• Автоматизм как основная причина отказов. Как повысить КПД звонков и встреч.
• Техники привлечения внимания клиента и установления с ним контакта.
• Мотивация на встречу. Алгоритм холодного звонка. Тактики и приёмы успешных продавцов при холодном звонке.

Тема 6. Переговоры о цене.

• Как отстоять свою цену и не потерять клиента.
• Правила торга.
• Техники и приёмы эффективного торга.

Методы работы на тренинге: мини-лекции, упражнения, видеозапись и видеоанализ, деловые игры, анализ рабочих ситуаций. 80% — практика/20% — уникальная теория.

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала "ТренерПрофи", о прохождении участником обучения по указанной программе.