Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Могилёв
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • ОАЭ
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Размещение на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
фото 1

Корпоративное обучение и услуги

Корпоративный университет MBA по подписке. Безлимитная подписка на курсы бизнес-образования и программы MBA в онлайн-формате для сотрудников вашей компании 
Личная терапия и обучение с опытным психотерапевтом 
Психодинамический психолог глубинно-ориентированного направления в психотерапии. Индивидуальное консультирование 
Тимбилдинг. Тренинг по командообразованию "Команда Лидеров" 
Организация и модерация деловых и образовательных мероприятий 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Тренинг по эмоциональному интеллекту от Кирилла Стёпина — коуча №1 по эмоциям и коммуникации 
Тренинг "Продажи: современные техники и методы, психология общения с клиентом, речевые приёмы влияния в переговорах с клиентом" 
Тренинг по навыкам переговоров: "Переговорщик PRO: как побеждать, сохраняя отношения" 
Бизнес-игры Школы лояльности Юлии Романеевой: практический формат обучения, который меняет мышление и поведение 
Тренинг: "B2B-продажи нового уровня: SPIN-технология прибыльных сделок" 
Тестирование jobEQ лидерских и управленческих качеств собственников и руководителей 
Экспресс-диагностика бизнеса за 3 дня 
"Управление изменениями". Корпоративный Тренинг для руководителей 
Как быстрее прийти к успеху в делах и отношениях, убрав подсознательные блоки 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
Франшиза Coral Travel. Специальный проект для партнёров без опыта 
Стратегическая сессия 
Разговорный гипноз. Обучение индивидуально и на тренингах. В коммуникации, в продажах, в переговорах 
Игропрактика! Новая востребованная профессия. Стань ведущим трансформационной игры, получи востребованную профессию Игропрактика и зарабатывай на любимом деле! 
Модульная Программа "Владельческая эффективность, преемственность & Corporate Governance" 
Описание и оптимизация бизнес-процессов 
Сеанс эмоционального и ментального баланса в Зеркале Козырева 
Эффективный коучинг 
Самоокупаемая Программа обучения руководителей. ROI > 400%. Как стать эффективным руководителем и лидером 
Управление бизнес-процессами в организациях: порядок описания и внедрения 
Бизнес коучинг по продажам 
Все предложения

Рекомендуем посетить

  • Тренинг-практикум "Деловая переписка. Искусство письменной коммуникации"
  • Тренинг для секретарей: клиентоориентированность, коммуникации, эмоциональный интеллект, управление стрессом
  • Project Management Forum 2025
  • Mini-MBA: Управление финансами для руководителей
  • Корпоративное обучение и развитие персонала 2025
Новости →

Как изменить систему мотивации менеджера по продажам, чтобы он больше продавал и больше привлекал новых клиентов?

18016 просмотров

Как изменить систему мотивации менеджера по продажам, чтобы он больше продавал и больше привлекал новых клиентов?

Хороший вопрос. Уже сам этот вопрос, к сожалению, говорит о том, что тот, кто его задал, не вполне понимает, как на самом деле обеспечивается активная работа менеджера по продажам.

Неправильная, неэффективная и неадекватная мотивация в корне лишает сотрудника желания и стремления работать. Но даже если вы сделаете идеальную, прекрасную, замечательную мотивацию и систему оплаты труда менеджера по продажам, к сожалению, это не обеспечит того, чтобы менеджеры весь месяц действительно с полной выкладкой делали звонки и встречи.

Предположим, что за предыдущий месяц зарплата рассчитывается и выплачивается в начале следующего месяца. Как в этом случае будет выглядеть интенсивность загрузки сотрудников?

  • В начале месяца конец месяца далеко. Следующий расчёт зарплаты тоже далеко, а зарплата скоро. Потом она получена, потом её надо потратить. Поэтому первую неделю сотрудники просто балдеют и почти что ничего не делают.
  • Где-то уже числа с десятого совесть постепенно начинает бороться с ленью, но с очень переменным успехом.
  • Только с двадцатого числа совесть начинает побеждать. А уже с 25-го — аврал, нужно дожать, сделать, попытаться сделать план. Но, конечно, за пять дней уже не удастся сделать ту работу, которую можно было бы сделать за полный месяц, как бы ударно ни работать.

Поэтому сама по себе сдельная мотивация оплаты труда, как бы прекрасна она ни была, не может заставить ваших сотрудников каждый день с утра до вечера работать с действительно нужной, необходимой интенсивностью, в большом количестве делать звонки и встречи. Для этого нужно жёсткое и регулярное воздействие со стороны руководителей продаж. Точнее, работа должна быть организована на основе реализованного документооборота, контролирующего все этапы работы с клиентом.

При этом тот документооборот, который предлагаю я, например, о котором рассказывается на моём тренинге "Построение системы продаж для первых лиц", там нет отчётов, которые заполняются отдельно от коммерческой работы, вместо того чтобы продавать. А есть только документы, которые заполняются непосредственно в процессе коммерческой работы, позволяют экономить время и силы менеджера по продажам, чтобы он больше успел за то же время и чтобы работать с клиентом ему было легче и надёжнее.

Такой документооборот действительно и помогает менеджерам по продажам, и, с другой стороны, позволяет контролировать интенсивность работы. Часть этого документооборота — статистика коммерческой работы, где каждый день собираются ключевые показатели интенсивности коммерческой работы по ключевым этапам для каждого менеджера по продажам и руководителя продаж.

Благодаря контролю статистики и тому, что каждое утро проводится утренняя оперативка в отделе продаж и в течение всего рабочего дня проводится управленческое воздействие, для того чтобы обеспечить высокую интенсивность коммерческой работы, делается высокое количество звонков и встреч сотрудниками отдела продаж. То есть, фактически это обеспечивается контролем и ежедневным управленческим воздействием со стороны руководителей продаж.

Таким образом, есть одно из важнейших правил профессионального управления продажами: 9 из 10 или даже 19 из 20 менеджеров по продажам, предоставленные сами себе, не могут вести продажи даже на 20–30 процентов от возможной интенсивности, от того, что они могли бы. Большинство менеджеров по продажам сами не способны обеспечить свою работу с должной интенсивностью. А обеспечить необходимую интенсивность работы менеджеров по продажам могут только руководители продаж.

Так звучит это правило. Таким образом, если у вас в отделе продаж сотрудники работают расслабленно, делая мало звонков и встреч, обычно дело не в том, что сотрудники неподходящие (все они, по большому счёту, такие). А в том, что руководители продаж не сумели выстроить чёткий, жёсткий, регулярный контроль управления продажами, чтобы сотрудникам некуда было деваться, кроме того, чтобы делать достойное, необходимое нам количество звонков и встреч.

23 апреля Константин Бакшт проводит Тренинг "Система продаж: Ultimate Edition".

25 мая тренинг Онлайн-семинар "Форсаж продаж".

Подробности по телефону: +7 +7 800 100-18-16.

Уже 0 голосов
Оцените новость
0
0
Автор
Константин Бакшт.
Источник
vsetreningi.ru.
Дата публикации
13 апреля 2016.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Управление персоналом.

Смотрите также

Направления
 Менеджмент — общие вопросы.

Читайте также

Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Вот когда я…, тогда и сделаю! 

История

Олег работает в компании, торгующей оптом бытовой химией, средствами гигиены и товарами для дома, менеджером по логистике. В этой должности он уже 10 лет, а в этой компании полгода и планирует увольняться. Руководителю отдела не хочется оставаться без сотрудника и тратить время на поиски нового… Читать дальше

5
Комментарии
0
Алексей Геннадьевич Широкопояс

В современных условиях руководителю не надо обучаться… о новом формате развития менеджеров 

Внедряй и развивайся одновременно! Новый формат развития руководителей и их подчинённых!

Как то в разгар кризиса 2008 года я оказался по делам моего клиента на крупной отраслевой выставке в Крокус Экспо. Выполнив свои обязательства перед клиентом, я пошёл пообедать в кафе. Вот там я и разговорился… Читать дальше

2
Комментарии
0
Олег Дьяконов

Сессия стратегического планирования-новые подходы и инструменты 

Все, что скрыто от нашего сознания и нами не осознается — доступно нашему бессознательному.

Открывая доступ, мы не только получаем видение и осознание нашего будущего, но и становимся полноправными авторами своей жизни.

В результате совместной работы во время Сессии стратегического планирования… Читать дальше

0
Комментарии
0
Александр Бобков
(Краснодар)

Эволюция инструментов управления 

С момента, когда первобытные люди осознали, что коллаборация помогает им выжить, и начали создавать стаи и племена, появились условия для появления функций управления — как инструмента, посредством которого энергия и усилия многих людей объединяются ради общей значимой цели.

В процессе эволюции человечество… Читать дальше

0
Комментарии
0
← Предыдущая новость
Следующая новость →

Обновление "ВсеТренинги.ру". Версия I.2016

Обновление "ВсеТренинги.ру". Версия I.2016

Первый квартал 2016 года миновал…
С днём рождения! Сегодня нам — 10 лет!

С днём рождения! Сегодня нам — 10 лет!

Ура! Сегодня, 17 апреля 2016 года…

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте

МЕГА события  ↑

14.06.2025 Как превратить ваш опыт в источник стабильного дохода 24/7 в 2025 году. Вебинар для экспертов. GetCourse — платформа для создания онлайн-курсов и тренингов
17.06.2025 Бесплатный тренинг "Управление конфликтами"
18.06.2025 Client Service Forum 2025
21.06.2025 "8 самых распространённых ошибок в общении, приводящих к проблемам"
24.06.2025 Чаты в бизнесе: как повысить эффективность письменных каналов?
Все МЕГА-события

Приезжают

Биргит Ассель, Германия

Биргит Ассель (Германия) "Травма — индивидуальный опыт с коллективным воздействием" Биргит Ассель

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. Психолог Ксения Сатонина
  3. Coral Business School
  4. Синергия "Центр Альтернатив"
  5. Центр духовного развития и совершенствования "Академия Духа"
  6. Международная Школа Бизнес-тренеров ICBT
  7. РЭУ им. Г.В. Плеханова
Все компании

Популярные статьи

НЛП: как перезагрузить мышление и изменить жизнь 
Когда я впервые услышала о НЛП, у меня, как и у многих, в голове промелькнула мысль…
Коммуникации в бизнесе и спиральная динамика: как выстраивается работа по формированию корпоративной культуры 
Коммуникации в бизнесе — это не просто передача информации от одного сотрудника…
Ключевые компетенции современного рекрутера: взгляд нанимающих менеджеров 
Как изменились требования к рекрутерам в 2025 году и какие навыки ценят руководители…
Ценовая политика, ценовые стратегии и ценовые игры в современных условиях 
Ценовая политика, ценовые стратегии и ценовые игры в современных условиях. В том…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2025
  • О проекте
  • Размещение на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта


* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
vsetreningi.ru/news/6512/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи *
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?