Бизнес-тренинг "ТОП-рекрутинг: как нанимать лучших специалистов"

Освоите системный подход к подбору, который сократит время найма, минимизируете ошибки и сможете привлечь высококвалифицированных специалистов. Получите готовые инструменты, алгоритмы и практики для быстрого внедрения в работу.

Этот тренинг для:

• рекрутеров и HR-специалистов;
• руководителей отделов подбора, заинтересованных в повышении качества найма;
• руководителей, участвующих в процессе найма на своих должностях.

По итогам бизнес-тренинга у участников появляется:

• мастерство анализа вакансии: быстро определяете ключевые компетенции, создаёте профиль должности и портрет идеального кандидата;

• системный алгоритм найма: знаете полный алгоритм подготовки и проведения собеседования, обеспечивающий предсказуемость и эффективность процесса;

• оптимальная техника вопросов: избегаете неэффективных вопросов, тратящих время, и умеете формулировать точные вопросы для быстрой и глубокой оценки кандидата;

• работа с мотиваторами: осознаете критическую роль мотиваторов в успешном найме и умеете выявлять их в диалоге через активное слушание и интерпретацию речи;

• выявление скрытых сигналов: распознаете социально желаемые ответы, признаки ухода от ответа и недостоверности, применяя эти навыки для всесторонней оценки;

• эффективная продажа вакансии: создаёте убедительные продающие спичи и тактично раскрываете отрицательные стороны вакансии, сохраняя интерес кандидата.

В процессе обучения используются:

• фасилитация;
• модерация;
• мозговой штурм;
• практические упражнения;
• анализ видеофрагментов;
• деловые игры;
• разбор кейсов;
• групповая работа и дискуссии.

Программа:

Группа до 20 человек, 30% времени теория и 70% практика: высокая вовлечённость участников и большое количество разнообразных практик.

1 Модуль. Компетенции, профиль должности и алгоритм подбора:

• Горячие тренды и вызовы подбора 2026 г.;
• Что крадёт ваше время в подборе и как сократить трудозатраты на подбор;
• Компетенции: детальный разбор для эффективной оценки;
• Профиль должности + портрет "вашего идеального кандидата" как магнит для лучших специалистов на рынке;
• Алгоритм подготовки, который гарантирует 100% готовность к собеседованию;
• Структура собеседования, которая раскрывает сильные и слабые стороны кандидата за 30 минут.

Практика №1: Определение ключевых компетенций для реальной должности.

Ключевые результаты модуля:

• Участники быстро определяют ключевые компетенции для любой вакансии;
• Умеют создавать профильь должности и портрет идеального кандидата;
• Знают алгоритм подготовки и проведения собеседования — найм станет системным и предсказуемым.

Модуль 2. Инструменты оценки, которые раскрывают настоящих звёзд и отсеивают слабых кандидатов:

• Актуализация самых "избитых" вопросов, к которым у каждого кандидата заготовлен ответ заранее;
• Универсальная схема оценки кандидатов и 3 ключевых вопроса, с помощью которых можно узнать о кандидате всё;
• Базовые принципы оценки: простые, но повышающие качество отбора кандидатов;
• Правила формулировки вопросов для оценки любой компетенции;
• Банк вопросов для оценки по разным компетенциям.

Практика №2: Тренировка по формулированию вопросов разными методами оценки.

Практика №3: Отработка техники задавания вопросов по компетенциям.

Ключевые результаты:

• Знают вопросы, которые не стоит задавать на собеседованиях, т.к. они не дают исчерпывающую информацию о кандидате, а только тратят время;
• Умеют формулировать и задавать правильные вопросы для быстрой оценки кандидата.

Модуль 3. Понимание мотивации кандидата как один из основных факторов успешного найма.

• Концепция мотиваторов;
• 9 типов мотиваторов сотрудников;
• Различия между истинными мотиваторами и социально желаемыми ответами;
• Вопросы для выявления истинных мотиваторов.

Практика №4: Парная работа на выявление мотиваторов. Развитие навыка слушания и интерпретации речи кандидата. Определение и классификация озвученных мотиваторов.

Ключевые результаты:

• Участники осознают, почему понимание мотиваторов кандидата критично для успешного найма;
• Сформировали основы навыка слушания и интерпретации речи кандидата;
• Умеют определять мотиваторы кандидата в диалоге.

Модуль 4. Как распознать социально-желаемые ответы на собеседовании.

• Методы выявления ухода от ответа и недостоверной информации;
• Техники проверки информации;
• Метапрограммы в речи — что это и зачем их анализировать;
• Ключевые метапрограммы для анализа: тип референции (внутренний/внешний), процесс-результат, одиночка-командный игрок-менеджер.

Практика №5: Анализ видеофрагментов с прямой речью кандидатов, определение метапрограмм. Выявление признаков недостоверности информации. Отработка техник проверки информации.

Ключевые результаты:

• Участники умеют распознавать социально желаемые ответы;
• Научились выявлять признаки ухода от ответа и недостоверности;
• Смогут применять эти навыки для более глубокой оценки кандидатов.

Модуль 5. Как продать вакансию до и на собеседовании

• Инструменты привлечения и удержания кандидатов;
• Аттракторы должности — что привлекает кандидата;
• Структура продающего спича о вакансии;
• Техника сторителлинга при описании должности;
• Как правильно преподносить отрицательные стороны должности;
• Учёт мотиваторов кандидата при продаже вакансии;
• Типичные ошибки при позиционировании должности.

Практика №6: Разработка продающих спичей для реальных вакансий.

Практика №7: Отработка продажи должности с учётом выявленных мотиваторов.

Практика №8: Тренировка техники "запаковки" отрицательных сторон вакансии.

Ключевые результаты:

• Участники умеют создавать продающие спичи;
• Умеют рассказывать об отрицательных сторонах вакансии так, чтобы не отпугнуть кандидатов;
• Умеют составлять продающие вакансии и продавать вакансии на собеседовании.

Хотите получить подробную программу тренинга в pdf-формате? Оставьте заявку, и мы пришлём вам её на email.