Курс "Директор по рознице"

Бизнес развивается и нужно обеспечить устойчивость компании в нестабильных экономических условиях? Вы открыли новые розничные точки, но не знаете, как наладить процессы управления магазинами? Вы осознали необходимость стратегического и тактического планов для управления и развития розничного бизнеса? Ваш бизнес должен приносить прибыль, но пока пробуксовывает из-за ошибок в маркетинге и внутренних бизнес-процессах?

Вы узнаете об особенностях современного ритейла: мировые тренды, региональную специфику. Освоите инструменты категорийного менеджмента, узнаете о тонкостях ценообразования, создадите бизнес-процессы розничной точки, узнаете о продающих концепциях и форматах магазинов, освоите основные приёмы привлечения, удержания и мотивации персонала.

Вы научитесь

• Создавать стратегии развития для розничных сетей.
• Запускать акции, стимулирующие продажи.
• Формировать ассортимент с учётом экономических и маркетинговых показателей.
• Оценивать эффективность ассортимента.
• Устанавливать конкурентоспособные цены.
• Организовывать потоки работ в магазине и розничной компании.
• Выстраивать ключевые бизнес-процессы.
• Управлять жизненным циклом и производительностью труда сотрудников.
• Разрабатывать принципы вознаграждения с учётом задач бизнеса.

Практическая часть курса

• Анализ структуры доходов и расходов.
• Методы стимулирования продаж.
• Единые стандарты розничной сети.
• Организация работы с ассортиментом.
• Схемы установления эффективной цены на SKU.
• Разработка дизайн-концепции.
• Распределение торгового пространства и зонирование.
• Разработка витрины магазина.
• Создание системы управления персоналом.