Образовательная программа "Мастер продаж" с выдачей диплома. Очно. III поток

Чтобы продавать на высоте, нужно настроить своё мышление на нужную волну и разобраться с техниками. Клиенты становятся все избирательнее, конкуренты наступают на пятки. Здесь очень важно быть в курсе, оперативно реагировать на изменения рынка и внедрять новые инструменты и техники, а главное, быстро меняться.

Авторская программа Александра Чечеткина позволит вам уже в ближайшие недели поставить рекорды личных продаж и выйти на новый уровень личного дохода!

Программа для вас, если:

• Вам непонятно как систематизировать процесс продаж.
• Вы хотите развить коммуникативные навыки для более эффективной работы с клиентом.
• Вы хотите приобрести уверенность, настрой и высокую мотивацию.
• Вам непонятно где искать новых клиентов.
• Вы чувствуете и понимаете, что прежние методы продаж устарели и не работают.
• Вы хотите повысить конверсию и закрывать больше сделок.
• Вы хотите научиться всегда быть в высокоэффективном состоянии и не выгорать.

Программа ориентирована на:

• Предпринимателей.
• Фрилансеров.
• Экспертов.
• Руководителей отделов продаж.
• Менеджеров по продажам.
• Всех, кто хочет продавать системно и легко.

Программа курса

День 1. Ключевые организационные навыки в продажах:

• 2 основные составляющие больших продаж.
• 5 ключевых организационных навыков.
• Как построить собственную, продуманную систему продаж?
• Самодиагностика "Как я продаю" и какие навыки нужно развивать.
• Работа с ограничивающими убеждениями, которые не дают расти в продажах.
• Основы таймменеджмента для успеха в продажах.

День 2. Дистанционные продажи в новой реальности:

• Методы психологической настройки и повышения мотивации на звонки.
• ТОР 10 ошибок при совершении звонков.
• 100% алгоритм закрытия клиента на входящем звонке.
• Методы вовлечения и удержания клиента.
• Прогрев клиента, метод 7 касаний. Ключевой этап воронки.
• Эмоции или логика, что побеждает?
• Метод ВДВ. Продающая переписка в WA.
• Ошибки и методы закрытия клиента.

День 3. Встреча с клиентом (офлайн/онлайн):

• Работа с установками на встречу.
• Навык формирования доверия с клиентом.
• Типы клиентов и линия поведения с каждым из них.
• Навык понимания ситуации клиента, демонстрация экспертности.
• ТОР 6 Методов продающей презентации.
• Типы возражений, методы работы с каждым типом возражения.
• Договорённость о прогрессе с клиентом. Методы закрытия.

День 4. Продающий голос и речевой имидж:

• Разминка для снятия психофизических зажимов: тело, мышцы участвующие в дыхании и голосообразовании.
• Цепляющий тембр голоса: найди свой собственный.
• Сохранение, и гигиена голоса.
• Тонизирующий массаж лица и лицевая гимнастика.
• Убираем манерность, говор, и прочие раздражающие речевые особенности.
• Главные критерии продающего голоса: теория и практика.
• Дикторская техника, которую используют, чтобы сделать голос продающим.
• Актёрская техника "подтекст" позволяющие управлять настроением собеседника, за счёт модуляции голоса.

День 5. Управление энергией. Профилактика стресса и выгорания. Календарь профессионального развития:

• Причины возникновения стресса и выгорания.
• Методы работы со стрессом. Профилактика выгорания.
• Управление своей мотивацией и энергией. Куда и на что уходит энергия?
• 4 типа энергии и как её развивать.
• План профессионального развития 7 шагов.

День 6. Трансформационная игра "Матрица успеха":

• Видение своей деятельности сверху, в виде элементов системы и взаимосвязи между ними.
• Анализ текущей ситуации — точка А и желаемая точка С.
• Карта действий достижения точки С.
• Конкретные инструменты для выхода на следующий уровень дохода.
• Осознание убеждений и страхов тормозящих дальнейший рост.
• Сформулированные новые продвигающие и поддерживающие установки и убеждения.

Бонус:

• Во время курса с вами работают 3 тренера-эксперта в своих направлениях.
• 4 поддерживающие онлайн встречи между каждым занятиями.
• 5 домашних заданий на закрепление с обратной связью от тренера.
• Диагностика звонков по чек-листу с обратной связью.
• Индивидуальная помощь тренера в подготовке ко встрече с клиентом.
• Рабочие тетради с материалами каждого занятия + в электронном виде.
• Сертификат о прохождении курса "Продать слона".