Тренинг Евгения Колотилова "Активные продажи 2026. Выигрышные стратегии работы с клиентами в эпоху турбулентности и переизбытка предложений"

Кому это будет полезно

• Собственники и предприниматели
  • Получат возможность перенять опыт одного из ведущих консультантов по b2b продажам
• Коммерческие директора
  • Узнают, что такое система удвоения продаж и как её использовать в своей компании
• Руководители отделов продаж
  • Поймут, от чего во многом зависит продуктивность продавцов и как её повысить
• Менеджеры по продажам
  • Получат эффективные методики работы с клиентами и инструменты для роста продаж

Как получить лучших менеджеров по продажам в вашей отрасли?

Я, Евгений Колотилов, дам на тренинге новый работающий материал.

Вы узнаете, что помимо скидок, существуют более действенные методы убеждения.

Вы станете совершенно по-новому реагировать и отвечать на любые возражения клиентов.

Программа тренинга

1. Мышление победителя в продажах
   • Первый шаг к тому, чтобы стать лучшим в продажах, — это мыслить, как победитель. Но мы не будем говорить здесь о банальностях вроде силы позитивного мышления, а поговорим об основах эффективной стратегии работы в продажах.
2. Поиск клиентов в 2026 году
   • Поиск клиентов — это и искусство, и наука одновременно. Искусство, потому что поиск клиентов в 2025 требует от вас некоторой креативности. И наука, потому что эффективность поиска клиентов можно (и нужно) измерять. Вы получите пошаговый процесс поиска клиентов, научитесь превращать тех, кто вчера ещё ничего не слышал о вас и о вашей компании в перспективных, а затем и в существующих клиентов.
3. Управление временем и продажи
   • Пожалуй, самая частая отговорка продавцов "я не буду искать новых клиентов, у меня нет на это времени". В этом блоке будем учиться, как находить время для активных продаж и увеличить общую продуктивность всего отдела продаж.
4. Техника задавания вопросов для выявления потребностей и возможностей
   • Большинство продавцов нацелены на проведение "презентаций продаж" на своих первых встречах с потенциальными клиентами. Я считаю, что первая встреча должна быть больше о том, чтобы узнать о клиенте, а не просто рассказать о себе. В этом блоке я объясняю, какие вопросы задавать, чтобы выявить не только потребности клиента в продуктах, но и узнать каковы ваши реальные возможности заменить их текущего поставщика.
5. Подготовка и представление вашего предложения
   • Как выделиться из толпы конкурентов, предлагающих самые низкие цены? Одно из решений заключается в том, чтобы готовить клиенту "предложение" (offer), а не просто отправлять котировки цен. В чем разница? Котировка просто говорит клиенту, за какую цену вы готовы продать что-то. Предложение говорит этому клиенту, почему он/она должен купить именно у вас!
6. Необычные решения распространённых проблем и возражений
   • Клиенты и потенциальные клиенты на самом деле довольно предсказуемы в отношении возражений, которые они озвучивают продавцам. Я дам вам стратегии для работы с четырьмя наиболее распространёнными начальными возражениями, с которыми сталкиваются продавцы, и несколькими другими "поздними" возражениями.
7. Как вести переговоры о цене
   • Когда клиент поднимает вопрос о цене, это не означает автоматического снижения вашей цены! В этой части я научу вас, как вести переговоры по цене более эффективно, с помощью всего лишь трёх основополагающих принципов.
8. Как получить максимум от каждого клиента
   • Каждый текущий клиент представляет три различных уровня ценности. Первый — это ценность того, что он покупает у вас сейчас. Второй — это ценность того, что он мог бы у вас купить. Третий — это ценность его влияния на других, которой текущий клиент может помочь продавцу развивать новые клиентские отношения. В этом блоке тренинга по продажам обсудим, как защитить первый уровень ценности и как получить больше от второго и третьего уровней.
9. Постановка и достижение целей
   • Путь к успеху в продажах начинается с понимания того, как выглядит успех, другими словами, с постановки целей. Как только цели установлены, следующим шагом является реальный план для их достижения. Многие продавцы имеют цель, но не имеют плана, и в результате многие из этих целей не достигаются. Здесь я покажу, как установить разумные и измеримые цели и построить план для их достижения.

Евгений Колотилов

Евгений Колотилов — один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. На его тренинги приходят всем коллективом, а федеральные компании приглашают его обучить своих сотрудников за закрытыми дверями.

• Тренер №1 по продажам b2b
  
  (по версии журнала "Управление сбытом").
• Лучший бизнес-тренер по продажам
  
  (По версии Congress Awards Russia).
• №1 рейтинга тренеров по продажам "Золотая дюжина"
  
  (рейтинг журнала "Управление Сбытом").
• Лидер рейтинга топ-10 "Лучшие бизнес-практики — 2020"
  
  союза "Московской торгово-промышленной палаты".
• Автор 15 книг, в том числе бестселлеров:
  
  "Не давайте скидок" и "Техника продаж крупным клиентам".
• Специализация тренингов: b2b-продажи.

2015

Лучший бизнес тренер по b2b продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"

2019

Лучший бизнес-тренер по продажам в 2019 году, по версии "Congress Awards Russia"

15 книг

15 изданных книг по продажам и переговорам включая бестселлеры: "Не давайте скидок" и "Техника продаж крупным клиентам".

Если вы хотите получить максимальное концентрированное по наполнению обучение продажам с минимальным временем отрыва продавцов от текущей работы это та программа, которую вы ищете!

— Евгений Колотилов, тренер по продажам