Малафеев купил 50% 3 мес. с 1 фев. до 2 мая (2 дня пропустился)
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 15
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 1
Статьи по теме 2
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Рис.1. Авторская методология реализации проектов по разработке стратегий развития бизнеса
Новости
Эксперт РШУ рассказал о главных ошибках при мотивации персонала 
16 февраля Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый самым…
"Молчун" и "говорун" на интервью по компетенциям  
Каждый, кто проводит интервью по компетенциям, сталкивается со своими сложными случаями…
Изменения законодательства в сфере торговли 
С 1 января 2021 г. устанавливаются правила продажи товаров по договору розничной…
Изменения законодательства в сфере цифровизации 
С 28 января 2021 года вступает в силу порядок направления, порядок и сроки рассмотрения…
Изменения законодательства в контрольно-надзорной деятельности 
Установлен порядок формирования плана проведения плановых контрольных (надзорных)…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Тренинг "Объединять и вдохновлять. Внутренние коммуникации и вовлеченность персонала"
  • Онлайн-трансляция тренинга "Объединять и вдохновлять. Внутренние коммуникации и вовлеченность персонала"
Статьи →

Как разработать правильный мотивационный лист для продавца. Стратегия и тактика

800 просмотров

В качестве примера приведу подготовку/разработку мотивационного листа для продавца компании. И постараюсь ответить на вопрос, в чём здесь стратегия, и в чём тактика. И сделаю это также на двух показательных примерах, которых на рынке множество.

"Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим" — Георг Кристоф Лихтенберг.

Пример 1. Стратегии развития нет, но мотивация (мотивационный лист) для продавца нужна. На примере проектной компании (ИТ-компании).

"Начало и конец. Кто неправильно застегнул первую пуговицу, уже не застегнётся, как следует", — Иоганн Вольфганг Гете.

Начну с главного. Совершенно очевидно, что продавец в компании должен продавать товары или услуги компании. Поэтому, в целом его главные функции при отсутствии стратегии развития будут выглядеть примерно так:

  1. Выполнение личного плана по продажам товаров и услуг компании в объёме не менее ХХХ млн. руб.
  2. Поиск новых клиентов, установление с ними контактов для продажи товаров и услуг компании, выстраивание с ними отношений.
  3. Выявление потребностей клиентов и предложение им товаров и услуг компании.
  4. Подготовка и согласование ТКП с клиентами.
  5. Подготовка, согласование и подписание контрактов с клиентами.
  6. Отслеживание хода выполнения проекта (бюджет, сроки, качество).
  7. Закрытие этапов (если контракт имеет несколько этапов), отслеживание поступления денег.
  8. Управление дебиторской задолженностью.
  9. Улаживание конфликтных ситуаций с клиентами компании.

"Избитые" фразы. Знакомые большинству людей, занимающихся бизнесом. Всё понятно. Не очень важно, какие товары и услуги предоставляем клиентам сейчас (от денег не отказываемся!), какие товары и услуги будем (планируем) предоставлять в горизонте 1-2-х лет — пока не знаем. Сейчас нужны просто деньги, т.е. проекты и желательно высоко маржинальные.

Итак,

Мотивационный лист Иванова И.И.:

  1. Ваш личный план продаж составляет, допустим, 100 млн. рублей.
  2. Испытательный срок — 3 месяца.
  3. Ваша зарплата составляет, допустим, 150 тысяч рублей до вычета НДФЛ (gross).
  4. Ваша премия при выполнении плана продаж составляет Х млн. руб. при условии средней маржинальности продаж (проектов) не менее 20%. Маржинальность проектов рассчитывается согласно внутренним правилам расчёта в компании.
  5. При невыполнении личного плана продаж премия не выплачивается. И…
  6. Желаем вам успехов в достижении целей!

Совершенно очевидно, что такой мотивационный лист, вряд ли, вдохновит продавца, поскольку, нет ясности, что от него ждёт компания. А как заработать премию — ясности нет вообще.

А дальше — больше!

  1. Продавец нашёл проект, но компании он не подходит: "Мы это не делаем!"
  2. Продавец нашёл второй проект, но компании он также не подходит: "Сейчас нет ресурса!"
  3. Продавец нашёл третий проект, но компании он снова не подходит: "Мы с FMCG или банками не работаем, у нас для них мало, что есть!"

Пример 2. Стратегия развития есть. Мотивация (мотивационный лист) для продавца просто необходима. Также на примере проектной компании (ИТ-компании).

"Самый лучший стратегический план бесполезен, если он не может быть выполнен тактически", — Эрвин Роммель

При наличии стратегии развития, которая направляет усилия продавцов и расставляет приоритеты, мотивационный лист будет выглядеть иначе.

Мотивационный лист Петрова П.П.:

  1. Ваш личный план продаж составляет, допустим, 100 млн. рублей. Составляющие вашего личного плана продаж:
    1. План по продаже товаров составляет: 30 млн. руб. с плановой маржинальностью не менее 10%. Ваша премия при выполнении плана = <столько-то>.
    2. План по продаже услуг составляет: 70 млн. руб. с плановой маржинальностью не менее 22%. Ваша премия при выполнении плана = <столько-то>.
      • В данном случае компания говорит, что ждёт продажи услуг, а не товаров! Если компания ждёт продажи товаров, а не услуг, она отражает это в мотивационном листе иначе. Тем самым балансируя мощность технологических подразделений, и закрывая самые "неприкрытые" участки. Или развивая участки, которые планирует развивать согласно стратегии.
    3. План по прибыли (плановой) составляет (допустим, 6%): 6 млн. руб. Ваша премия при выполнении плана = <столько-то>.
    4. Премия за развитие бизнеса. Это — качественные цели, выполнение которых необходимо компании. Ваша премия за развитие бизнеса = <столько-то>. Например:
      • Подписание не менее 1-го контракта на внедрение ERP-системы (определённой), или не менее 1-го контракта на внедрение CRM-системы или не менее 1-го контракта на строительство ЦОД. Далее может указать, что до конца года должен быть закрыт, как минимум, I-этап проектов.
        • Это — то, что касается продуктовой линейки. Например, новых решений для компании и которые для компании — это прорыв. Или,
      • Формирование 1-го нового продуктового предложения для фокусной индустрии (например, Телеком, или ОПК, или Ритейл). Необходимо: описание продукта, маркетинговый план (как продвигать и предлагать), план реализации проекта (необходимо понимать, как исполнить проект), а также перечень из 8–10 фокусных заказчиков по новому продуктовому предложению. Защита предложенного нового продуктового предложения подлежит защите.
        • Это — то, что касается именно развития бизнеса. Продавец нашёл новое продуктовое направление (1 продукт), подготовил предложение компании, защитил (разумеется, если предложение разумно) и получил премию. И не в конце года, а в течение месяца. Или,
      • Получение не менее 1-го ключевого Account в отрасли "Телеком". Необходимы: выходы на людей, принимающих решения, и отношения с ними, подписание не менее 2-х контрактов общим объёмом не менее 25 млн. руб. (желательно, но не обязательно наличие реализации), наличие реального pipeline проектов объёмом не менее 150 млн. рублей на следующий финансовый год.
        • Это — то, что необходимо компании в части клиентов. Законное желание наращивать крупных клиентов! И мотивировать для этого продавцов.
  2. Испытательный срок — 3 месяца.
  3. В период испытательного срока Ваша зарплата составляет, допустим, 150 тысяч рублей (gross).
  4. По результатам испытательного срока Ваша зарплата может составить, допустим, 170 тысяч рублей до вычета НДФЛ (gross).
    • Компания говорит: покажите себя и Ваша зарплата, на которую Вы претендуете, будет та, которую Вы просите.
  5. При выполнении личного плана продаж менее чем на 50%, премия не выплачивается. При выполнении плана продаж более чем, на 100% премия рассчитывается согласно графику. Например, линейно: при 127 млн. руб. продавец получает 127% оговорённой премии. При выполнении плана продаж более, чем на 200% решение о выплате соответствующей премии принимает Генеральный директор.
  6. Премия за развитие бизнеса индексированию не подлежит.

Комментарий

П.1: Продавец понимает, что если он выполнит все 3 пункта плана, его премия будет равна 4-м составляющим. Если он не выполнит план продаж (общий объем), но выполнить план по услугам, он получит премию (часть 2). Если он не выполнит ни план по товарам, ни план по услугам, но у него будет 1–2 или 3 высокоприбыльных проекта — компания получит прибыль, от которой она его мотивирует, и он получит премию (часть 3).

П.1: В части плановой маржинальности и плановой прибыли — тех, которые были спланированы технологическими подразделениями, Компания чётко говорит, что не будет "смешивать" работу продавца и работу команды исполнителей. Технологи в серьёзной компании никогда не возьмутся за проект, в котором нет прибыли, если только на то нет воли руководства. Они живут от прибыли по проектам. Но если плановая прибыль была 12%-технологи её сами рассчитали (!), а потом "не сработали" как нужно (по каким-то причинам), и получили убыток, почему должен страдать продавец?

П.3. и 4 обычно работают так. Если продавец стоит тех денег, которые он "просит", он доказывает это работой. Если продавец "сидит и ждёт" окончания испытательного срока, то, скорее его в момент окончания этого срока просто уволят.

П.5: Компания говорит о том, что не будет наказывать продавца, если он не выполнит план на 100%, но, допустим, выполнит его на 70%. Тогда продавец может получить премию в размере 70% от плановой премии.

Разумеется, я привёл несколько утрированные примеры. Но для того, чтобы показать разницу подхода 1 и подхода 2. Впрочем, мы довольно часто эти примеры встречаем в жизни.

Вывод

Для подбора сотрудников правильнее всего следующая последовательность:

  1. Часть действий, связанная со стратегией:
    • Формулирование фокусных отраслей, сегментов и ниш.
    • Формулирование фокусных направлений развития продуктовой линейки.
    • Примерный расчёт маржинальности и прибыльности некоторых (нужных) проектов, для продажи которых компания приглашает продавцов.
    • Формирование мотивационного листа, включающего качественные цели, а также согласно, например, положению о премировании.
    • Формирование профиля продавца, согласно, первых пунктов данного перечня.
  2. Часть действий, связанная с тактикой:
    • Формирование вакансии с указанием необходимых навыков согласно требуемому профилю продавца.
    • Анализ и отбор кандидатов: оценка их резюме, навыков, умений, получение обратной связи от прошлого или текущего работодателя (или клиентов) и т.д.
    • Формирование short-list для директора по продажам со своими рекомендациями и т.д.

Не буду дальше комментировать: специалисты службы подбора персонала отлично знают, как и что нужно спросить, выяснить, проанализировать и т.д.

Заключение

Напомню авторскую логику реализации проектов по разработке стратегий развития бизнеса: Замысел-> Стратегическая цель (Целевое Состояние "B")-> Стратегия-> План конкретных активных действий (тактика)-> Дерево целей-> KPI-> Система мотивации-> <…>-> Внутренние проекты-> Достижение результата. См. Рис.1.

В данном статье фигурируют следующие внутренние проекты компании, например:

  1. Разработка "Положения о премировании продавцов".
  2. Разработка профиля продавца.
  3. Разработка мотивационного листа.
  4. Разработка вакансии, поиск и подбор продавцов, формирование short-list и своих рекомендаций службой подбора персонала для проведения Директором по продажам собеседований с кандидатами.

Наличие стратегии развития — не панацея "от всех бед"! Но, наличие стратегии развития или понятное движение компании в выбранном направлении "в разы" упрощает решение огромного количества задач. В данном случае-реализацию указанных выше внутренних проектов (п.1–4).

"Если вы не захотите проводить изменения, я гарантирую, что найдётся кто-то, кто сделает это за вас", — Джек Уэлч.

Воистину: если хотите узнать о прошлом, посмотрите на то, где вы сейчас находитесь. Если хотите заглянуть в своё будущее, посмотрите на то, чем Вы сейчас занимаетесь.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Александр Владимирович Чёрный (Москва).
Источник
Авторская статья. delovoymir.biz.
Дата публикации
13 февраля 2017.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Проф. образование (ДПО и ДО).

Смотрите также

Тренеры/консультанты
 Александр Владимирович Чёрный.
Направления
 Мотивация, системы оплаты труда,   Эффективный руководитель.

Дистанционное обучение

Онлайн курс
50 дней
Электронный курс-книга "Как разработать Систему продаж под ключ"
Александр Владимирович Чёрный, Москва Александр Владимирович Чёрный
Заказать

Статьи по теме свернуть ↑

Как эффективно использовать S.M.A.R.T на практике? 

Методология постановки целей (или целеполагания) S.M.A.R.T. уже набила оскомину. Использование почти повсеместное. Статей тысячи. Тем не менее, встречаются довольно поверхностные пояснения критериев и, особенно, "вольные" комментарии к ним. По мнению автора, методология очень удачная и стройная. Поэтому…

Читать дальше

Александр Владимирович Чёрный
0
Комментарии
4

Как построить "промышленные" продажи: 5 необходимых уровней" 

Как, всё-таки, выстраивать "промышленные продажи", обеспечивающие значительный рост продаж в компании? Существует огромное количество статей о продажах, советов, "фишек" продаж, в которых идёт речь о том, как продавать. А вот найти алгоритм построения отдела продаж, как системы, реализующего "промышленные…

Читать дальше

Александр Владимирович Чёрный
0
Комментарии
0

Статьи автора

"Идеальная" компания с точки зрения продаж. Какая она? 

Александр Владимирович Чёрный 

Какой может быть образ "идеальной" компании с точки зрения продаж? Это — компания, имеющая лучших продавцов "в своём классе"? Нет! Это — компания, имеющая лучшую систему продаж? Нет! Это — компания, осуществляющая продажи в "промышленных" масштабах? Нет! В данной статье автор предлагает своё видение… Читать дальше

1
Комментарии
0

Как разработать систему продаж под ключ: главная идея и схема работы СП. Шаги №6 и №7 

Александр Владимирович Чёрный 

В данной серии статей я продолжаю давать полный пошаговый алгоритм разработки Системы продаж "под ключ" на конкретном примере — 12 шагов авторской методологии. Надеюсь, читателям будет интересен предложенный алгоритм, тем более что найти что-то подобное на просторах интернета довольно сложно.

Введение… Читать дальше

0
Комментарии
1

Как разработать систему продаж под ключ: моделирование основного бизнес процесса системы продаж. Шаг №5 

Александр Владимирович Чёрный 

Как разработать систему продаж под ключ за вполне обозримое время? Какой должен быть финальный результат? Почему система продаж, построенная определённым образом, является сильнейшим конкурентным преимуществом и обеспечивает значительный рост продаж?

В данной серии статей я продолжаю давать пошаговый… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как разработать систему продаж под ключ: главные проблемы. Шаги №3 и №4 

Александр Владимирович Чёрный 

С чего начинать строить систему продаж? От чего отталкиваться? Что первично? Какой первый шаг, и какие последующие шаги? Вроде бы всё не так сложно, но эти вопросы всё равно возникают, когда нужно построить систему продаж на практике.

В данной серии статей я предлагаю пошаговый алгоритм разработки… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 11

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

02.03.2021 Марафон "Антистресс". Недельный онлайн-марафон Михаила Кузнецова по профилактике выгорания и управлению настроением
05.03.2021 Мастер-класс "Эмоциональное выгорание"
12.03.2021 Онлайн-курс "Эмоционально-образная терапия"
19.05.2021 Курс повышения квалификации "Главный бухгалтер цифровой эпохи: новые тренды, ведение налогового и бухгалтерского учёта, подготовка финансовой отчётности"
Все МЕГА-события
градиент альфа бонус

Приезжают

Анна Блинова, Нижний Новгород

Анна Блинова (Нижний Новгород) Онлайн-курс "Прокрастиниция.net"

Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный курс "Тайм-менеджмент: организационное развитие и управление временем" 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративный курс "Новый взгляд на переговоры. Актуальные тренды и современные переговорные технологии" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный тренинг для руководителей: Делегирование полномочий и постановка задач сотрудникам" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Управленческое консультирование 
Расстановки онлайн "Где мои деньги?". Индивидуально и в группе 
Корпоративная программа "Аудит поставщика". Программа повышения квалификации 
Корпоративный курс "Практический курс по эффективным закупкам" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративный курс "Лидерство. Курс для руководителей" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративный курс "Большая школа продаж. Базовые знания, инструменты и компетенции" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Бизнес-школа SRC
  3. Мастерская общения "Первый контакт"
  4. Синергия "Центр Альтернатив"
  5. Центр Деловых Коммуникаций "ИГРОКС"
  6. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  7. Центр образования "Элкод"
Все компании

Популярные статьи

Ищите новую работу и проходите собеседование? Посмотрите рекомендации специалиста, которые помогут вам обрести большую уверенность в этот период перемен!  
Время перемен, приходящих в нашу жизнь, как правило позитивно сказывается на будущем…
Онлайн-кассы для онлайн-школы 
Несколько лет назад на российском рынке ввели онлайн-кассы. Они являются обязательными…
Основа семьи — это женщина. Разница мужской и женской измены 
Хочу сказать несколько слов об отношениях в семье. Семья — это не только социальная…
Уволить в лифте? 
Грешили этим многие, например, Стив Джобс. Всего одна поездка в лифте могла изменить…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_razrabotat_pravilnyy_motivacionnyy_list_dlya_prodavca_st/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?