Третий подход к преодолению кризиса в продажах используют руководители с развитой предпринимательской функцией ("Е"-тип по Адизесу). Он достаточно распространён и поддерживается не только наличием предпринимательской жилки у руководителей, но и извечной нашей креативностью, не всегда осмысленной, но почти всегда буйной.
Как живёт и работает руководитель с лидирующей предпринимательской стратегией? Что для него главное? Главное для него — это будущее. Возможность придумать что-то новое. И артистично предъявить это изумлённой публике.
По своей сути, руководитель "предпринимательского" типа всегда авантюрист и выдумщик. Он использует любую возможность для запуска своего "креативного моторчика". Но в ситуации стабильных продаж этот "моторчик" работает вполсилы. Все и так хорошо. И руководство (или здравый смысл) не дают ему разгуляться.
Но вот приходит кризис и… "предприниматель" чувствует себя на коне. Он может спасти ситуацию! У него миллион идей и задумок самого разного масштаба. От простейшего изменения прайса до глобального перепрофилирования бизнеса!
Идеи так и фонтанируют! Одна лучше другой. Или безумнее… Это как повезёт.
Итак, как видит преодоление проблем с продажами наш "предприниматель"? Он не видит проблем. Он видит только возможности. И его это очень заводит.
Для него все очень просто: надо придумать "волшебную палочку". Что это значит? То, что кризис он будет преодолевать за счёт гениального решения. Причём не одного (на всякий случай он придумает их штук 20.)
Такой подход немного напоминает поиски Vundervaffe (Чудо-Оружия возмездия) мечтателями из третьего Рейха.
Или подходы к завоеванию мирового господства от Суперзлодеев из бондианы.
Есть ли у этого подхода плюсы? Да и очень сильные:
- В тот момент, когда все меняется и большинство игроков на рынке просто хотят выжить, неожиданные идеи "предпринимателя" способны вывести его компанию в лидеры. И открыть новые горизонты развития на годы вперёд.
- Новые идеи могут мотивировать персонал и сплотить коллектив для совершения настоящих прорывов.
Есть ли минусы или опасности? Да. И немало:
- "Предпринимателю" сложно остановиться. Он генерирует идеи непрерывно. И возникают сложности: какую идею выбрать? Когда её реализовать? Ведь на подходе новые идеи!
- Персонал с изумлением смотрит на впавшего в креативный экстаз шефа. И не торопится выполнять его указания. Ведь завтра у него будут новые идеи и он отменит все предыдущие распоряжения.
- Существующих клиентов можно "испугать" нововведениями. И не успеть завоевать новых. А это прямая дорога к убыткам и прочим фатальным неприятностям.
- При выборе идей изменений и преобразований "предприниматель" зачастую предпочитает наиболее радикальные. Но на них в условиях кризиса может просто не хватить ресурсов.
- "Предприниматель", чаще всего, не удосуживается объяснить другим все особенности и детали придуманной им идеи. В результате его часто неправильно понимают и реализуют "не то и не так".
- "Предприниматель" любит генерировать идеи. Но не любит их воплощать. Он считает, что этим должны заниматься другие, но не контролирует процесс реализации. В результате есть много идей, но нет согласованных планов и, тем более, действий.
Рекомендации
Если вы чувствуете, что кризис — это время для новых решений, неожиданных поворотов и глобальных изменений, то в первую очередь:
- Не "выливайте" на своих подчинённых все свои идеи. Фиксируйте их, отбирайте лучшие. И только после этого предъявляйте.
- Найдите в своём окружении того, кто будет браться за их реализацию.
- Подумайте о том, как выстроить работу с существующими клиентами, когда ваши идеи начнут реализовывать, чтобы не потерять их.
- И напоследок… То, что вы придумали — это то, что нужно для успеха в данный момент? Или то, что просто вам нравится?
Удачи вам в реализации изменений и самых дерзких идей!
