Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Могилёв
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • ОАЭ
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Северная Корея
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Показать другие цифры
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Размещение на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 20
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
фото 1

Корпоративное обучение и услуги

Вызов Принят! — Практика ведения диалогов в сложных рабочих ситуациях 
Диагностика бизнес-модели предприятия "Эволюция". Курс и проект одновременно 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Финансовые, Операционные задачи с результатом в день сессии (на данных предприятия) 
Корпоративный курс "Эффективный руководитель" 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Тренинг-практикум: искусство работы с искусственным интеллектом. От теории к практике: как использовать ИИ для повышения эффективности 
Стратсессия. Когда бизнес есть, а денег нет 
Командное лидерство. Формирование и сплочение команды 
Эффективное управление проектами. Проектное мышление 
Эффективные продажи в B2B-сегменте 
Тестирование jobEQ лидерских и управленческих качеств собственников и руководителей 
Системное мышление, структурирование информации и принятие управленческих решений 
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум 
Современный русский язык для делового человека 
Эффективное обслуживание VIP-клиентов, или Высокие отношения 
Разговорный гипноз. В коммуникации, продажах, переговорах 
Бизнес-Терапия 
Все предложения

Рекомендуем посетить

  • День открытых дверей MBA "Трансформация" и мастер-класс "Томография невидимого капитала: как управлять ресурсами компании, которые не отражены в отчётности"
  • Система управления рисками корпоративного мошенничества (по ISO 37003)
Статьи →

Правильные привычки вместо правильных навыков и компетенций

339 просмотров

Данная статья написана на основе материалов программы "HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым" на МедиаМетрикс.тв, выпуск "Правильные привычки вместо правильных навыков и компетенций. Новый принцип отбора персонала и продвижения внутри компании".

Гость — Андрей Ващенко, преподаватель Высшей школы экономики, руководитель управления в "Газпромтранс", автор книги "Человек, управляющий людьми".

1. Используя традиционные HR-методики, сложно подобрать людей физического труда, умеющих работать руками. Андрей начал подробнее изучать этот вопрос, потому что сам работал на производстве и видел сложности для HR в процесс подбора фрезеровщика, токаря, слесаря и т.д. Была большая текучка таких кадров при отсутствии явных конфликтов. Хочу поговорить о том, как снизить процент подобных ошибочных решений при отборе персонала.

2. Адаптивность на новом месте важна, и она определяется усталостью. Готов ли сотрудник каждый день приходить на работу и трудиться с той же отдачей?

Зачастую причина выгорания — не в личных качествах, а в неспособности восстановления после работы. Так устроен физический труд. В университете нас учат всему чему угодно, но только не выносить рабочую нагрузку.

3. Умение восстановиться — это важное качество и для остальных специальностей. Обычно персонал не учат отдыхать, чтобы быть адекватным на работе и после неё. Комнаты психологической разгрузки, которые есть на современных предприятиях, используют для отдыха во время смены. Однако, простой перерыв не означает восстановление сил. Недостаточно просто перестать делать что-то. Перерыв не восстанавливает ни мышцы, ни мозг. Как известно, лучший отдых — это смена вида деятельности.

4. Любая работа состоит не столько из компетенций, сколько из привычек, и, отбирая людей только по компетенциям, мы снижаем поле выбора. Отсюда вопрос, что важнее: исключительно профессиональные знания или что-то чуть более глубокое? Для себя Андрей вывел, что есть структура профессиональной личности. На вершине пирамиды — компетенции, т.е. некая законченная конструкция из составных частей. В глубину никто не лезет. Компетенция же состоит из навыков, а навыки — из привычек. Когда мы набираем людей исключительно по компетенциям, то не учитываем внутреннее наполнение, которое может сильно отличаться от внешней оболочки.

Например, возьмём двух близнецов, которые обладают одинаковыми компетенциями, учились в одном и том же вузе на одной специальности, потом работали в одной и той же компании, делали похожую работу. Они приходят на новое рабочее место, начинают выполнять свои обязанности. Одного босс хвалит, а другого — нет. Почему? Если по внешним признакам и компетенциям они абсолютно одинаковые.

5. Привычка терпеть — одна из базовых привычек, нужных на рабочем месте. Способность выносить нагрузку очень важна на любом рабочем месте. Привычка терпеть необходима не только на работе, но и в спорте, в любом деле в жизни. Так как работать необходимо не в режиме подвига, а каждый день с равной интенсивностью: приходить в 9 утра, уходить в 6 вечера. Дома отдыхать, а на следующее утро — бодрым и активным возвращаться на работу.

6. Чтобы меньше уставать, новому работнику необходимо выработать базовые привычки к правильной последовательности действий. Правильная привычка — это хороший способ экономии энергии. Действуя на автомате, меньше устаём. В принципе любая работа состоит не из компетенций, а из привычек. Например, наших базовых привычек, данных при рождении, хватает для использования смартфона (сложного устройства). Андрей говорит о том, что важно при работе на современных станках, использовать полученные 30 лет назад компетенции. Поэтому люди нашего возраста устают быстрее при работе со смартфоном, чем более молодые.

HR нужно тщательнее отбирать сотрудников, потому что некоторые умеют очень красиво себя презентовать и показывать мнимое знание компетенций. Этого сотрудника принимают, а потом забывают о нем и HR, и начальник цеха. Теперь возникает вопрос: способен ли сотрудник, один раз себя красиво презентовав, делать все то же самое регулярно?

На производстве очень высокий процент увольнения молодых сотрудников через 2 месяца после выхода на работу. Причины две. Первая — плохие начальники, т.е. пожилые бригадиры, которые обращаются с молодёжью в формате "дедовщины". Дают молодым самые невыгодные детали, чтобы остальное отдать более опытным и взрослым сотрудникам, чтобы у тех была выше зарплата. Молодой сотрудник первые месяцы работает очень много, при этом выработка маленькая, он видит этот результат и, естественно увольняется.

Привычка собирается в компетенции и навыки через обдумывание. Ключевое преимущество привычки в том, что мы перестаём уставать. А когда мы начинаем чётко обдумывать свои действия, то расход энергии удваивается, точность выполнения снижается, человек больше нервничает и устаёт. Поэтому для того, чтобы работник стал пригоден на работе в данном конкретном производстве, нужно дать работнику возможность выработать конкретные привычки для этого рабочего места.

7. Задача HR — вычленить части работы конкретной штатной единицы. Чтобы понять, как долго проработает сотрудник на новом месте, нужно смотреть глубже, чем компетенции. Важно, сможет ли сотрудник приспособиться к новым рабочим условиям или нет. Например, если бегун занимает первые места на соревнованиях в России, то не факт, что он добьётся таких же успехов в Сахаре. Ведь он не привычен к местным погодным условиям.

8. Чтобы выявить правильные привычки сотрудников и описать этот процесс, необходимо провести хронометраж рабочего времени и выбрать правильную последовательность действий работника. После 5-ти лет работы на одном месте текущая компетенция сотрудника превращается в условный рефлекс. То есть он работает хорошо, но уже не может объяснить, почему. Поэтому нужно проводить опрос среди сотрудников, которые работают менее 5-ти лет.

9. Очень важно понять, что делает хорошего специалиста таковым, и стимулировать персонал не точечно, а массово. Основной ресурс нужно распределять таким образом, чтобы средние стали хорошими, а хорошие — отличными. Таким образом накапливается кадровый резерв и создаётся массовость. В такой среде есть из кого выбирать. Например, хороший хирург — это не "золотые руки", а острое зрение и отличное знание анатомии человеческого тела. Или в бухгалтерии ключевое — не ошибаться, а не системность или упорство.

10. Более действенное обучение — навыковое и "буквальное", отвечающее принципам формирования условных рефлексов. В рутинной работе важны скорость и повторяемость, умение отвечать на множество формулировок одного и того же вопроса много раз подряд.

Хороший начальник должен быть очень выносливым. Каждый испытывает стресс на работе, но на руководителя он давит и снизу и сверху. Грамотный HR-специалист может проверить это во время собеседования и посмотреть, насколько кандидат гибок, умеет ли на ходу менять подход к проблеме.

Песня "об HR" от Андрея Ващенко:

Папа мой был такой весёлый,

Мы с ним увлекались футболом,

Ходили в поход с папой вместе,

И пели солдатские песни

А теперь мой папа печальный,

У папы плохой начальник,

Папу он совсем не уважает,

Только всё ругает и ругает…

Папа мой стал такой грустный,

Суп ему кажется невкусный,

По этой по самой причине

Игрушек мне теперь никто не чинит.

А недавно, конечно, нечаянно,

Раздавил мою любимую матрёшку.

Папа, когда ты будешь начальником,

То, пожалуйста, будь хорошим,

Ну, пожалуйста, будь хорошим,

Пожалуйста, будь хорошим…

(Гелена Великанова, Песенка про начальника)

Эта песня у Андрея не ассоциируется с HR, а воспринимается как следствие (что бы это ни значило).

Уже 1 голос
Оцените статью
0
0
Автор
 Алексей Урванцев (Москва).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
21 августа 2025.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Инновационный менеджмент.

Статьи автора

Пять подсказок, как организовать партнёрские продажи 
Алексей Урванцев 

Сообщение от незнакомого контакта

— Мы предлагаем ОченьОченьВыгодноеСотрудничество!

— Весь внимание.

— Вы топовый тренер по продажам, а у нас ОчереднаяСуперГиперМегаПотрясающая УслугаДляОтделовПродаж!

— Иии?

— Мы платим 15% с каждой сделки! У нас с вами одна целевая аудитория и это выгодно обеим сторонам!… Читать дальше

0
Комментарии
0
Деловая риторика для HR. Как подготовиться к выступлению за пять минут 
Алексей Урванцев 

Хорошо, когда для подготовки к выступлению у нас достаточно времени, но иногда сваливается, как снег на голову.

— После Ивана выступает Татьяна. Вкратце расскажите о новой системе мотивации, которую будем вводить с нового года.

— Елена, там сотрудники бузят, требуют пересмотра графика отпусков. Сходите… Читать дальше

0
Комментарии
0
Спросите Главного! Шесть кейсов о клиентских предпочтениях и скриптах продаж 
Алексей Урванцев 

Ситуация 1.

Как-то осенью директор московского салона красоты пригласила меня на встречу. Проблема — падение продаж, причём в октябре–ноябре, когда обычно количество заказов растёт.

— Скажите, а базу клиентов вы ведёте?

— Да, конечно.

— А вы спрашивали их самих, почему они прекратили приходить?

—… Читать дальше

0
Комментарии
0
Как продавать по 20 элитных квартир в неделю в разгар кризиса? Кейс по применению экспертной технологии продаж в недвижимости 
Алексей Урванцев 

В разгар одного из кризисов последних лет отрасль недвижимости не просто стояла — "лежала". У застройщика из небольшого российского города, так же как у многих в это время, не было ни единой сделки больше месяца.

Компания тратила немалые деньги на рекламу, и объем входящего трафика был заметным —… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 16

Читайте также

Максим Без
(Самара)

Закулисье западных компаний. Почему не работают стандарты и регламенты? 

В этой короткой статье я решил поделиться своим опытом и опытом моих клиентов, среди которых компании федерального и локального масштаба, но с "русским менеджментом". Предлагаю поговорить про западный ТОП-менеджмент.

В 2000-е (двухтысячные), а это уже можно сказать история, на российском рынке мы наблюдали… Читать дальше

1
Комментарии
0
Оксана Медведева
(Челябинск)
Секрет гарантированного расширения 

Основа стратегии любой компании, которая собирается выжить, — расширение.

Если ваш бизнес не будет расширяться, то он будет сужаться. Так как не существует в этой вселенной ни одной системы, которая находилась бы в статичном состоянии. Всё либо расширяется, либо сужается. Если ваш месячный доход не увеличивается… Читать дальше

2
Комментарии
0
Алексей Широкопояс
(Москва)
В современных условиях руководителю не надо обучаться… о новом формате развития менеджеров 

Внедряй и развивайся одновременно! Новый формат развития руководителей и их подчинённых!

Как то в разгар кризиса 2008 года я оказался по делам моего клиента на крупной отраслевой выставке в Крокус Экспо. Выполнив свои обязательства перед клиентом, я пошёл пообедать в кафе. Вот там я и разговорился… Читать дальше

2
Комментарии
0
Константин Сергеевич Савкин

Честность — секретное оружие успешных продаж 

В мире, где нас постоянно бомбардируют рекламой, обещаниями быстрого обогащения и сомнительными предложениями, доверие становится настоящей роскошью. Как завоевать внимание аудитории, которая уже устала от громких заявлений и пустых обещаний? Как убедить её в ценности вашего продукта или идеи? Ответ… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте

МЕГА события  ↑

26.05.2026 Очный семинар "Эмоциональный интеллект — как понять себя и других"
28.05.2026 День открытых дверей MBA "Трансформация" и мастер-класс "Томография невидимого капитала: как управлять ресурсами компании, которые не отражены в отчётности"
24.06.2026 ECOM Expo'26. Крупнейшая выставка для интернет-торговли. Всё для роста продаж через маркетплейсы и свой сайт
26.06.2026 Профессия "Переговорщик". Уникальная авторская программа-погружение/ летний тематический кампуc
13.11.2026 Тренинг "Разговорный гипноз"
Все МЕГА-события

Дистанционное обучение

Онлайн курс "Персональный ассистент. Личный помощник руководителя" 
Онлайн-курс MBA General 
Онлайн-курс "Директор по персоналу" 
Продажи в переписке: как эффективно продавать в мессенджерах и письмах. Онлайн-курс 
Онлайн-курс Mini-MBA Professional 
Учебный курс "Менеджер/внутренний аудитор системы менеджмента качества по ISO 9001:2015" 
Финансовый менеджмент 
Онлайн курс "Эффективная работа с клиентами. Как влюбить в себя клиента" 
Документоведение и документационное обеспечение управления. Онлайн-курс профпереподготовки 
Онлайн-курс "Директор по финансам" 
Работа с жалобами, претензиями и конфликтными клиентами 
Корпоративное управление и стратегическое развитие бизнеса 
Все курсы

Корпоративное обучение и услуги

Вызов Принят! — Практика ведения диалогов в сложных рабочих ситуациях 
Диагностика бизнес-модели предприятия "Эволюция". Курс и проект одновременно 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Финансовые, Операционные задачи с результатом в день сессии (на данных предприятия) 
Корпоративный курс "Эффективный руководитель" 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Тренинг-практикум: искусство работы с искусственным интеллектом. От теории к практике: как использовать ИИ для повышения эффективности 
Стратсессия. Когда бизнес есть, а денег нет 
Командное лидерство. Формирование и сплочение команды 
Эффективное управление проектами. Проектное мышление 
Эффективные продажи в B2B-сегменте 
Тестирование jobEQ лидерских и управленческих качеств собственников и руководителей 
Системное мышление, структурирование информации и принятие управленческих решений 
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум 
Современный русский язык для делового человека 
Эффективное обслуживание VIP-клиентов, или Высокие отношения 
Разговорный гипноз. В коммуникации, продажах, переговорах 
Бизнес-Терапия 
Все предложения

Популярные статьи

ISO 14001:2026 — повышение планки экологической эффективности 
ISO 14001:2026 — повышение планки экологической эффективности 15.04.2026 года опубликована…
Ты — Смартфон. И это не оскорбление 
Манифест, написанный теми, кто, что-то понял при жизни Ты держишь его в руке по пять…
Удерживать нельзя потерять: где поставить запятую с помощью оценки 
В этой фразе нет знаков препинания. И именно в этом её суть. Каждый руководитель…
Оценка персонала: рентген для вашей команды 
В практике управления персоналом регулярно возникает парадокс: руководители уверены…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2026
  • О проекте
  • Размещение на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта


* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
vsetreningi.ru/articles/pravilnye_privychki_vmesto_pravilnyh_navykov_i_kompetenciy/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи *
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя *
Ваш телефон *
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
* Отправляя данные вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?