Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Могилёв
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Размещение на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 11
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
marketing

Корпоративное обучение и услуги

Психотерапевтическая очная группа. Успей записаться в психотерапевтическую группу по старым ценам 
Корпоративная программа "Управление персоналом на основе лицензионного международного запатентованного метода Structogram® — Структограмма" 
Семинар "Мотивация персонала. Свежие инструменты и подходы" 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Корпоративная программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Все предложения

Рекомендуем посетить

  • Конференция о рекламе, маркетинге и продвижении на маркетплейсах
Статьи →

С чего начинается любой маркетинг? Три простых шага к продвижению себя на рынке

6471 просмотр

Прежде чем заниматься маркетингом создайте отличный продукт

Сегодня многие увлечены формой в ущерб содержанию и гонятся за "модными" средствами продвижения. Интернет-пространство заполонили обзоры: "тренды Instagram в 2017 году", "модные тенденции YouTube в 2018 году", "как продвигать свою компанию в 2019 году: прогнозы аналитиков" и т.п.

Но всё же в основе продажи должно быть хорошее содержание (полезный людям продукт). А затем с помощью маркетинга донести эту идею до максимально возможного числа потенциальных клиентов. А так получается телега впереди лошади. В итоге все телодвижения сводятся к продвижению ради продвижения. Реклама мелькает везде, а на вопрос "что вы продаёте?" следует неутешительный ответ "просто мебель" или "просто одежду", что конечно не приводит в восторг клиентов.

Один мой знакомый психолог из Владивостока как-то признался, что допустил такую же ошибку. Он не обозначил ценность и полезность своих услуг как семейного психолога и возложил всю вину за провал продвижения своих обучающих курсов на стороннего seo-специалиста. Хотя позднее понял, в чем была загвоздка: если продукт фигня, то никакой маркетинг не спасет.

Прежде чем продавать, узнайте, зачем клиент покупает?

Есть сотни причин, почему люди покупают товары или услуги. Прежде чем вы откроете рот и начнёте предлагать, вы должны узнать, почему человек пришёл к вам. Большой ошибкой является попытка продать товар, не интересуясь потребностями клиента! Выяснить потребности клиента несложно. Нужно только задавать ему вопросы.

Возьмём такой пример. Парень 26 лет зашёл в магазин, чтобы купить себе часы. Какую потребность он хочет закрыть? Следить за своим временем? Везде успевать? Быть стильным и привлекательным? А может он собирается на свидание с девушкой и хочет произвести на неё приятное впечатление. Или он хочет продать себя подороже на собеседовании в новой компании, куда он завтра пойдёт устраиваться. А может его пригласили стать членом закрытого элитного клуба для избранных, где требуется особый лоск. И где часами за 5 тыс. руб. не обойдёшься. Видите как много нюансов и "подводных камней", которые сразу не видны. Если вы продавец, не спешите делать выводы. Не торопитесь предлагать клиенту какой-то товар. Спросите, для чего ему эта вещь, как и где он будет её использовать.

Не можете продать? Начните задавать волшебные вопросы!

Знаете, чем отличаются успешные люди от неуспешных? Как вы думаете? Нет. Не машинами, не квартирами не счетами в банке. На самом деле образом мыслей. Если успешный человек чего-то не имеет или у него что-то не получается сделать, он всегда задаёт себе наводящие вопросы, которые помогают ему решить проблему и показывают маршрут движения к заданной цели.

Поэтому всегда из пассивной позиции переводите себя в роль активного участника. Используйте волшебные вопросы: "как", "почему", "кто", "что", "где". Они подскажут вам выход из сложившейся ситуации.

"Я не могу продать товар!" (посмотрите, это тупиковый путь).

А вот и выход нашёлся:

  • "Почему я не могу продать товар?"
  • "Как я могу продать товар?"
  • "Где я могу продать товар?"
  • "Кто продаст мой товар?"
  • "Что сделать, чтобы продать товар?"

Видите, волшебные вопросы очень помогают в реализации намеченных планов.

Уже 3 голоса
Оцените статью
0
0
Автор
 Юрий Анатольевич Павлов (Хабаровск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
22 сентября 2018.
Рубрики
Реклама и маркетинг.

Смотрите также

Корпоративное обучение и услуги
 Индивидуальное консультирование владельцев малого бизнеса (Хабаровск),   Полноформатная консультация "Малобюджетные способы увеличения продаж" (Хабаровск),   Экспресс-консультация "Малобюджетные способы увеличения продаж" (Хабаровск).
Направления
 Маркетинг на предприятии,   Реклама и PR.

Статьи автора

7 советов "Как придумать рекламный заголовок за 12 минут" 

Юрий Анатольевич Павлов (Хабаровск)

Удачный заголовок — половина дела

Эффективность любой рекламы зависит от заголовка. Заголовок — это наиболее важный элемент в большинстве видов рекламы. Заголовок оказывает от 50 до 80% влияния на результат. Обычно заголовки читают в 7–8 раз чаще, чем сами тексты. Поэтому если вы совсем не используете… Читать дальше

6
Комментарии
1

Три простых правила вашей убойной рекламы 

Юрий Анатольевич Павлов (Хабаровск)

Не перегружайте свою рекламу смыслами: одна реклама — одна идея

Современник поведал нам весьма поучительную историю про 30-го президента США. Он рассказал, как мучительно долго Калвин Кулидж просидел на церковной проповеди, которую местный священник читал без перерыва целых два часа. Один из друзей… Читать дальше

4
Комментарии
0

Бизнес есть не у всех, а богатым хочет быть каждый 

Юрий Анатольевич Павлов (Хабаровск)

Дорогие друзья! Почему я решил написать эту статью? Потому что многие бизнес-тренеры допускают эту досадную ошибку. Они путают средство и цель. Не делайте так, не повторяйте за ними.

Почему тренинги по продажам, персоналу и развитию бизнеса подходят не всем? Потому что бизнес есть не у каждого. Если… Читать дальше

2
Комментарии
1

Как писать отзывы, чтобы вам поверили? 

Юрий Анатольевич Павлов (Хабаровск)

Перед тем, как купить новый товар или услугу, многие клиенты читают отзывы, чтобы убедиться, что заработанные деньги будут потрачены на что-то действительно полезное.

По некоторым данным две трети клиентов читают отзывы и почти 90% доверяют им. Всё больше людей, вместо того чтобы ориентироваться на прямую… Читать дальше

31
Комментарии
1
Другие статьи автора 7

Читайте также

Татьяна Николаевна Аржаева
(Новосибирск)

Типичные ошибки при оценке эффективности маркетинга 

Рассуждать на тему можно ли оценить эффективность маркетинга не буду. Можно. Было бы желание. Правда для качественной оценки желания мало. Важно ещё избежать ошибок, которых достаточно много. Некоторые из них, наиболее распространённые, я опишу.

Итак, первая ошибка — это не предоставление данных… Читать дальше

2
Комментарии
0

()

B2B маркетинг: факты говорят, истории продают 

Маркетологи из сферы B2C хорошо понимают, как работает мозг их потребителей. Они знают, что решение о покупке связано с той частью мозга, которая отвечает за эмоции, и ведущие бренды умеют идеально подключаться к эмоциям своих потребителей.

Nike не продаёт обувь, Nike продаёт: "Just Do It". Apple… Читать дальше

2
Комментарии
0
Владимир Пресняков
(Санкт-Петербург)

Стратегический маркетинг для руководителя 

Как часто Вы, будучи владельцем бизнеса, мечтали найти "волшебный" рычаг, нажав на который клиенты повалят к Вам просто толпами, а статистика прибыли, подобно ракете, пойдёт вертикально вверх? Один не виданный ранее способ квантового увеличения ключевых областей Вашего бизнеса? Ту самую гениальную… Читать дальше

0
Комментарии
0
Александр Владимирович Чёрный

За счёт чего растут компании? 

За счёт чего растут проектные компании? За счёт административного ресурса? Нет! За счёт продаж? Нет! За счёт проектов? Нет! Какая основная движущая сила роста проектных компаний? Об этом в очередной статье из цикла статей о разработке стратегий развития бизнеса.

"Если у тебя нет конкурентного преимущества —… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте

МЕГА события  ↑

07.10.2023 Семинар "8 самых распространённых ошибок в общении, приводящих к проблемам"
07.10.2023 Социальный эксперимент "Eye Contact (Ай! Контакт)"
14.10.2023 Мировой ПранаСлёт "Ура"
10.11.2023 Онлайн-форум "Монстры продаж и переговоров". Концентрат информации. Актуальные инструменты. ТОП спикеры. Ваш рост и масштаб в продажах и личных достижениях!
Все МЕГА-события

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  3. OpenMind
  4. Центр развития личности "Аптренд"
  5. Русская Школа Управления
  6. Школа Игровой Импровизации Елены Кантиль
  7. Институт Разговорного Гипноза
Все компании

Популярные статьи

Онлайн-обучение 2.0 ManGO! Games 
Существует мнение, что онлайн-обучение менее эффективно по сравнению с очным, однако…
Как повысить эффективность бизнес-образования? 
Мы стремимся получить бизнес-образование, чтобы быть востребованными на рынке, проходим…
Обучение на бизнес-тренера: Искусство Развития и Успеха 
В современном мире бизнес-тренер в последние года стал одной из наиболее востребованных…
Преимущества тренингов в медицинских и фармацевтических компаниях: Инвестиция в Знания и Качество Жизни 
Медицинская и фармацевтическая отрасли считаются одними из самых важных в мире…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Размещение на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/s_chego_nachinaetsya_ljuboy_marketing_tri_prostyh_shaga_k_pr/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?