Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 6
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Открытие курса-онлайн "Азбука риторики — азбука эффективной речи"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
  • Онлайн-трансляция тренинга "Руководитель отдела продаж. Современный инструментарий"
  • Курс "Руководитель отдела продаж. Современный инструментарий"
  • Открытие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
Статьи →

Зачем учиться торговать?

132 просмотра

Сознательная жизнь большинства активно работающих сейчас людей начиналась в СССР. В той системе умение продавать было, в общем, ни к чему. Человек практически с самого рождения попадал в отлаженную систему, куда он вкладывал свой труд, а в ответ получал различные ценности. Этими ценностями были, например, бесплатное образование и здравоохранение; общественный транспорт, проезд в котором был ниже себестоимости; льготное или бесплатное питание на производстве; наконец, деньги, на которые человек приобретал в торговой системе различные потребительские товары. Сама по себе советская торговля была, по сути своей не торговлей, а ещё одной формой системы распределения.

Многие ещё помнят вещи, на которых цена была выштампована или нанесена каким-то иным промышленным способом ещё при изготовлении. Как говорится, "торг был не уместен". В советской торговле действовали жёсткие правила и нормы, отклонение от которых сразу становилось объектом внимания надзорных, а то и правоохранительных органов. Единственным легальным местом, где торг был уместен являлся колхозный рынок. С другой стороны, труд также был твёрдо тарифицирован. Действовали твёрдые тарифные сетки, расценки, оклады, районные коэффициенты и пр. Выторговать повышение заработной платы было невозможно без изменения категории или разряда. Что касается расценок при сдельной оплате, то их чаще снижали, чем повышали. На уровне предприятий торговли не существовало даже в том усечённом виде, который был на уровне товаров народного потребления. Каждое предприятие и учреждение централизованно получало ресурсы, необходимые для работы и также централизованно реализовывало свою продукцию и услуги. В стране действовала монополия внешней торговли с жёстко регламентированными рамками и кругом лиц. В общем, торговать и торговаться было практически негде. Навык продаж был в принципе не нужен. Можно спорить о достоинствах и недостатках советской системы, неоспоримым останется факт, что этой системы больше нет.

Начиная с начала 90-х, наша страна живёт в рынке, где продаётся и покупается практически всё. Перефразируя известный афоризм, можно смело сказать: "Даже если вы не занимаетесь торговлей, торговля занимается вами". Тем не менее, есть определённые категории людей, которые считают, что навык продавать им не нужен. Они работают по найму, где условия оплаты труда более-менее устоялись. А умение торговаться сводится к выбору торговой точки, где заявлена меньшая цена. Что и говорить, традиции торговли в постсоветской России ещё не наработаны и цены в пределах города примерно равны и по большей части адекватные. Однако эти люди не правы. Торговля, продажи, касаются их напрямую.

Прежде чем устроиться в наём, нужно, во-первых, найти предприятия, где востребованы ваши знания и навыки; во-вторых, выбрать из них подходящие; в-третьих, разослать резюме или обзвонить; в-четвёртых, пройти собеседование. Как видим, процесс трудоустройства совпадает с процессом продаж. Анализ рынка, поиск и отбор клиентов, рассылка коммерческих предложений. А собеседование? Это же в чистом виде переговоры о продаже, только предметом торга выступает ваша рабочая сила, знания и навыки. От того, насколько грамотно вы проведёте эти переговоры, зависит, примут вас на работу или нет? А если примут, то на каких условиях? Как думаете, нужны при трудоустройстве навыки продаж?

Большую часть своей трудовой биографии я проработал в конструкторских службах. Со службами продаж соприкасался. К сожалению, эти соприкосновения не всегда были доброжелательными. Бывали случаи, особенно в 90-е, когда звучал примерно следующий диалог:

— Ваше изделие невозможно продать!

— Мы делаем всё так, как должно быть. В соответствии со всеми требованиями и нормами. Это вы продавать не умеете.

Я не собираюсь оправдывать кого бы то ни было. Понятно, что и мы и "продажники" где-то стремились облегчить себе жизнь. Понятно, что качественное и дешёвое изделие продавать легко. Понятно, что заложив лишние запасы прочности, мы гарантировали от аварий, а то и просто не утруждались поиском более оптимальных изделий. Взгляд на жизнь изменился тогда, когда я начал продавать свои изделия. Пришло чёткое, проверенное практикой понимание, что деньги на предприятие приходят только от покупателя. А покупатель покупает то, что ему нужно, нравится и соответствует финансовым возможностям. Вот и приходится изыскивать возможности и соответствовать требованиям покупателя. Понятно, что есть пределы в виде себестоимости, законов природы и нормативных документов, но тем не менее. И на разрабатываемые изделия я стал смотреть несколько иначе, как и на работу "продажников". И понял, что тренинг по продажам был бы в своё время отличной возможностью почувствовать себя в роли продавца, и несколько иначе реагировать на пожелания службы продаж.

Как видим, современная жизнь буквально пропитана продажами. Так что надо учиться продавать, для того, чтобы если не продавать самому, так сделать максимально эффективным того, кто продаёт ваше изделие.

Уже 5 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Андрей Валентинович Болдырев (Екатеринбург, Челябинск).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
14 марта 2016.
Рубрики
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Продажи, Активные продажи.
Организаторы
 Тренинговая компания "Тао" (Екатеринбург),   Тренинговая компания "Тао" (Челябинск).

Статьи автора

Чему удивляются американцы или твоё здоровье — твоя проблема 

Андрей Валентинович Болдырев (Екатеринбург, Челябинск)

Я довольно длительный период работал в совместной американо-Российской фирме. Наша группа работала в России, а головной офис и руководство находились в США. Общались через Интернет. Во время работы с иностранцами мы общались довольно часто и интенсивно, как в текущем режиме, так и на специальных массовых… Читать дальше

0
Комментарии
0

Презентация — не шпаргалка и не конспект 

Андрей Валентинович Болдырев (Екатеринбург, Челябинск)

В последние годы и даже десятилетия презентации в программе Power Point прочно вошли в нашу жизнь. Сейчас делать доклад, не используя при этом слайды — примерно как прийти на ответственное мероприятие без галстука. Однако презентация — это инструмент, который требует грамотного использования. Понаблюдав… Читать дальше

0
Комментарии
0

Размышляем о профессии переводчик 

Андрей Валентинович Болдырев (Екатеринбург, Челябинск)

Профессия переводчик всегда считалась престижной. Желающих её получить всегда было предостаточно и языковые ВУЗы и факультеты не знали проблем с абитуриентами. Возможно, это идёт от того, что всё, что связано с "заграницей" в нашей стране почему-то ассоциировалось с лучшим, чем здесь. Хотя внешне всё… Читать дальше

0
Комментарии
0

Мудроты хитрых работников 

Андрей Валентинович Болдырев (Екатеринбург, Челябинск)

Данной статьёй мы начинаем цикл публикаций для руководителей, посвящённых явлению, которое мы назвали "антитейлоризм". Работать многие хитрецы не хотят. Но деньги получать хотят. Проблема. Методики решения этой "проблемы" мы объединяем под названием "Антитейлоризм".

Итак, проблема: как получить деньги… Читать дальше

0
Комментарии
0
Другие статьи автора 2

Читайте также

Олег Щербин
(Новосибирск)

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет 

Не пинайте менеджера продаж! Он продаёт, как умеет. Доносит ваше УТП до рынка так, как ему объяснили руководители. Пользуется инструментами, которые вы предоставили. Я часто слышу: "У нас упали продажи! Что можно сделать? Может, рекламу дать? Тренинг провести? Скрипты продаж внедрить? Принять новых… Читать дальше

0
Комментарии
0
Елена Алексеевна Василькова
(Новосибирск)

Равнодушие убивает 

Равнодушие клиента — это отражение безразличия менеджера

Я, Елена Василькова — бизнес-тренер в тренинговой компании SOVA. Мои ключевые темы — продажи и переговоры. Год за годом, тренинг за тренингом я "варюсь" в жизни менеджеров по продажам и переговорщиков. В их победах и поражениях, в их открытиях… Читать дальше

1
Комментарии
0
Николай Иванович Козлов

Техники опережающего лидерства 

Лидер, он потому и лидер, что всегда впереди! Быть впереди — это искусство, это значит не только вести за собой, но и опережать других. Каждому ли такое под силу?!

Вопрос об искусстве лидерского опережения мы задали профессиональному психологу, основателю тренингового центра "Синтон" Николаю Ивановичу… Читать дальше

0
Комментарии
0
Андрей Донских
(Ижевск)

Чек-лист "Ведение переговоров о возврате дебиторской задолженности" 

В последнее время довольно часто слышу много разговоров о росте дебиторской задолженности одних компаний перед другими. Оно и понятно, ситуация в экономике сложная.

Дебиторская задолженность — сумма долгов, причитающихся предприятию, фирме, компании со стороны других предприятий, фирм, компаний… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

27.01.2021 Тренинг "Цели на Год"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Управленческое консультирование 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/zachem_uchitsya_torgovat/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?