Переговоры о цене. Торг. Закрытие сделки

Переговоры о цене или торг — это один из важнейших этапов переговоров. Пропускать его никак нельзя, иначе сделка может просто не состояться. Как выгоднее для себя торговаться? Как не допустить невыгодной сделки? Как сделать так, чтобы обе стороны остались довольны после торга?

Программа рекомендована: менеджерам, менеджерам по продажам, менеджерам по ведению клиентской базы, руководителям отдела или департамента продаж

В результате обучения вы научитесь:

• продавать дорого,
• акцентировать внимание на преимуществах товара,
• обращать уступки в свою пользу,
• правильно оценивать ожидания клиентов,
• задавать правильные вопросы,
• распознавать сигналы готовности клиента к покупке,
• техникам закрытия сделки.

Программа:

• Продажа как результат.
• Сегментация клиентов.
• Стратегия работы с разными типами клиентов.
• Типы переговорщиков.
• Алгоритмы переговоров о цене.
• Стратегии предъявления цены.
• Гарвардская модель переговоров.
• Зона возможного соглашения.
• Техники закрытия сделки.