Антон Петрович Кожемяко

• Тренер-консультант. Партнёр ШМ Арсенал, Москва. Партнёр НОУ "Фабрика Управляющих Проектами", Екатеринбург, ВУК КП, Челябинск;
• Аудиты систем продаж на промышленных предприятиях;
• Создание команд по разработке и улучшению продуктов с применением проектного управления и ТРИЗ;
• Специалист ТРИЗ;
• Автор книг по продажам технических решений и по психологическим эффектам;
• Рецензент издательства "Манн, Иванов и Фербер".

Образование: Высшее, МГТУ (МАМИ), Москва.

Профессиональная деятельность:

• 1998–2004 гг. — Российское представительство фирмы Legrand — ведущий специалист по медицинскому оборудованию, региональный менеджер (ответственный за Закавказский регион).
• 2004–2007 гг. — ООО "Энэлек" (официальный дистрибьютор LS IS (Ю. Корея), партнёр Legrand) — коммерческий директор.
• 2007–2010 гг. — Российское представительство компании Scheider Electric — менеджер по обучению, руководитель проекта "Бизнес-школа электрика".
• 2009–2012 гг. — заместитель генерального директора, тренер-консультант компании "Биллион". Специалист ТРИЗ.
• 2010–2014 гг. — занимается глубоким изучением ТРИЗ. Обучался 1 год заочно у эксперта ТРИЗ 4-го уровня Бубенцова В.Ю.
• В 2012 г. окончил обучение в МОИТТ у мастера ТРИЗ Кудрявцева А.В.
• В 2013 г. проводил самостоятельную исследовательскую работу по ТРИЗ в Международном фонде ТРИЗ в ЧОУНТБ, Челябинск.
• 2010–2012 гг. — Преподаватель МВА и Президентской программы подготовки управленческих кадров в РАНХ и ГС при президенте РФ, Москва.
• 2011 г.-н.в — партнёр Школы Менеджеров "Синергия", Москва.
• 2012–2014 гг. - Эксперт журнала "Управление сбытом".
• 2012-н.в. - эксперт издательства "Гребенников".
• 2014–2015 гг. — Управляющий партнёр компании ВУК КП, Челябинск.
• С 2016 г. независимый консультант.

Опыт коммерческой деятельности:

• Работа с корпоративными клиентами, продвижение новых линеек продукции, работа с дилерами и дистрибьюторами, работа с проектными институтами, обучение различных категорий клиентов: тренинги, семинары, доклады, презентации.
• Обучение технико-коммерческих представителей по техническим вопросам и маркетингу внутри компании.
• Развитие дистрибьюторской сети в Закавказском регионе, развитие "Института партнёрства", ведение проектов в Закавказье и в Московском регионе.
• Участие в разработке корпоративной стратегии корпораций.
• Участие в разработке "Корпоративного университета Scneider Electric" и многие другие проекты.

Обучался у тренеров:

• Сергей Макшанов,
• Елена Сидоренко,
• Владимир Тарасов,
• Радмило Лукич,
• Алексей Кругляков,
• Владимир Бубенцов (эксперт ТРИЗ 4-го уровня),
• Кудрявцев Александр (мастер ТРИЗ),
• Нил Рекхэм и др.

Экспертные зоны:

• Привязка технических компетенций к технологиям продаж.
• Разработал методологию аудита системы продаж промышленных предприятий.
• Построение моделей результативности компании.
• Обучение и консультации руководителей отделов и ТОР-менеджеров по вопросам принятия оптимальных решений.
• Консультации в области создания системы обучения продукту и коммерческим компетенциям внутри компании.
• Консультации по оптимизации работы отдела продаж.
• Глубинные исследования в области сложных продаж и технического маркетинга с применением ТРИЗ и других аналитических инструментов системного анализа.

Публикации:

• Более 30-ти публикаций в журналах "Новости менеджмента", "Управление сбытом", бизнес-издание "Я №1", "Продавать! Техника продаж", "Коммерческий директор", "Управление продажами", Элкод, Деловой квартал.
• Автор трёх книг: "Эра умных продаж на рынке в2в", "Эра умных продаж — стратегии и управление", "Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге".
• В настоящий момент работаю над книгой "Эра умных продаж. Аудит коммерческой службы предприятия своими силами"

Специальные курсы, разработанные по заказу компаний и организаций:

• Специальный курс для субъектов малого предпринимательства, работающих в сфере электротехники "Бизнес-школа электрика". Проект запущен в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре. Организован клуб преподавателей, ведущих данные курсы. В рамках программы разработано 4 самостоятельных курса. Очерчена стратегия развития курса на ближайшие 5 лет. Программа "Бизнес-школа электрика" включена в реестр "Лучших мировых практик Scheider Electric".
• Специализированный курс для МВА и Президентской программы при РАНХиГС "Навыки продаж при коммерциализации технически сложных продуктов", участие в разработке курса МВА РАНХиГС "Инновационный менеджмент".
• Специализированный курс повышения квалификации специалистов по продажам, работающих в высокотехнологичных сферах для Международной Школы Бизнеса торгово-промышленной палаты РФ "Простые продажи технически сложных продуктов".
• Разработана программа, сочетающая коммерческие и технические навыки коммерсанта "Комплексный тренинг для коммерсантов компании Schneider Electric".
• Круглые столы для руководителей по выбору оптимального вектора развития для компаний, занимающихся технически сложным продуктом.
• Другие продукты.