Максим Сальников

Моя специализация — менеджмент продаж (построение системы управления продажами). Не обучаю продажам — занимаюсь обучением РОПов и предпринимателей. В основе моего подхода лежит ролевая модель. На обучении мы формируем зоны ответственности и насыщаем функционалом каждую из ролей, а не описываем формальные должностные инструкции.

Ключевые критерии эффективности системы менеджмента продаж, через которые строятся мои программы: прозрачность, управляемость и эффективность. Эффективность системы управления продажами измеряется исходя из степени прозрачности работы отдела (снижения необходимости в контроле и повышения автономности), управляемости (возможности руководителя регулярно внедрять изменения) и предсказуемости результата.

Наша цель — не стремительный рост, а построение стабильной и надёжной системы с прогнозируемым результатом.

С моими клиентами мы обычно работаем по направлениям:

• Диагностика эффективности системы продаж.
• Формирование архитектуры отдела продаж.
• Проектирование бизнес-процессов отделов продаж.
• Формирование каналов и схемы дистрибуции.
• Разработка системы мотивации.
• Подбор и обучение персонала.

Профессиональный опыт:

• Продавал лично: производство рекламных вывесок, маркетинговые услуги, корпоративное обучение, услуги типографии, туристические путёвки, металлопрокат, лифты, квартиры, франшизы (общепит, ритейл, бьюти, пекарни).
• Управлял отделами: продаж, маркетинга, аналитики, рекрутинга, тендерным отделом, учебным центром.
• Проводил обучение руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, аналитиков, маркетологов, тренеров по продажам, менеджеров проектов, руководителей среднего звена.
• Опыт предоставления консультационных услуг и понимание принципов построения бизнеса в различных нишах: FMCG (продуктовый ритейл, бытовая химия, парфюмерия и уход), металлопрокат, HoReCa, производство оборудования (производственного, автозаправочного, бьюти), франчайзинг.
• Лично продал более 150 франшиз за 6 месяцев, менеджеры под моим прямым руководством продали более 1000 франшиз за 5 лет.
• С нуля выстроил мульти-проектный отдел продаж франшиз на 20 менеджеров с портфелем 5 франшиз, оборот более 25 млн руб./мес.
• Максимальное количество людей в прямом подчинении в рамках отдела — до 25 человек (продажники, аналитик, рекрутер, маркетолог).
• Максимальное количество людей в подчинении в рамках структуры — до 700 человек (структура из 45 офисов, 8 дивизионов).

Проходил обучение у всех топовых тренеров: Максим Батырев, Екатерина Уколова и Михаил Гребенюк. В процессе внедрения полученной теории выработал собственные инструменты, которые во многом противоположны современным трендам. Как именно? Запишись и узнай на первой консультации, где я подробно расскажу как уйти от демотивирующих KPI, выстроить систему непрерывного обучения менеджеров, быстро находить продажников и работать с реальными кандидатами в рынке. Также узнаешь, как обучить менеджера защищать интересы компании, а не делать из него болвана, который говорит по скриптам.

Ученик тренера Романа Гришкина — проходил все его программы.

Участник и судья Чемпионатов по Управленческой борьбе (по технологии управленческих поединков Владимира Тарасова):

• 2022 г. — серебряный призёр Чемпионата по быстрой Управленческой борьбе г. Новосибирск.
• 2022 г. — бронзовый призёр Чемпионата по классической Управленческой борьбе г. Новосибирск.
• 2023 г. — кубок лучшего судьи Чемпионата по Управленческой борьбе г. Новосибирск.

Услуги:

• Запуск системы наставничества.
• Стартовая базовая настройка AmoCRM.
• Описание правил работы МОП.
• Запуск службы контроля качества.
• Внедрение метрик эффективности.
• Простая аналитика в отделе продаж.

С чего начать:

• Разбор воронки продаж.

• Оценка компетенций РОПа.

• Аудит системы продаж.

• Диагностика команды продаж.