Тренинг "Фундамент успешных закупок"

Этот тренинг изучает приёмы и методы, которые лежат в основе управления закупками на предприятиях — лидерах мировой промышленной индустрии. Использование инструментов, изучаемых в данном тренинге, позволяет при минимальном количестве ресурсов получать выгодные условия независимо от объёма закупки. При этом вы отказываетесь от непрофессионального подхода с манипуляциями и "отжиманием" поставщиков, выстраивая здоровые долгосрочные отношения.

Кому адресован тренинг:

• Собственникам бизнеса,
• генеральным директорам,
• руководителям отделов закупок,
• менеджерам по закупкам,
• категорийным менеджерам,
• специалистам по закупкам,
• руководителям товарных направлений.

Цель обучения

Освоение инструментов и методов, используемых предприятиями с мировым именем, для обеспечения стабильных поставок на выгодных условиях.

После данного курса участники смогут:

• определить место закупочной категории в системе закупок вашего предприятия, и на этой основе построить системную работу с закупочными категориями, реализовать возможности и минимизировать риски;
• систематизировать и оптимизировать базу поставщиков, учитывая их значимость для вашего предприятия. Настроить отношения, которые позволят получать самые выгодные условия на постоянной основе;
• получать выгодные цены и сохранять стабильность, и требуемое качество поставок даже в трудные времена;
• формировать требования к поставщику, которые учитывают все нужды вашего предприятия и обеспечивают вам конкурентное преимущество.

В программе тренинга

Введение в системный подход к управлению закупочной категорией:

• 4 вида закупочных категорий в системе предприятия: характеристика, принципы управления различными категориями, существующие риски и их устранение.
• Баланс сил поставщик-покупатель.
• Способы увеличения переговорной силы покупателя.
• Взгляд поставщика на работу с данным предприятием.
• На каких поставщиков следует рассчитывать, а от каких стоит поскорее избавиться.
• 8 областей оптимизации отношений и поиск аргументов для переговоров.

Формирование проектов по экономии и оптимизации:

• Анализ затрат, спецификаций, признаков спецификаций.
• Драйверы стоимости. Методы работы с элементами цены и структурой стоимости.
• Постоянное улучшение цены. Инструмент для противостояния повышению цен.
• Анализ возможностей. Метод определения наиболее выгодных и лёгких в реализации проектов.

Действия закупок в условиях кризиса:

• Противостояние повышению цен.
• Работа с валютными рисками.

Типы поставщиков:

• Поставщики стратегические, базовые, транзакционные.
• Как выстраивать взаимоотношения
• Что учитывать в договорах, чтобы получить максимальную выгоду.

Введение в раздел интересы бизнеса:

• Инструменты для формирования требований к поставщику.
• Шесть областей для выявления требований вашего бизнеса.
• 45 рычагов для получения дополнительной ценности при закупках.

Технологии проведения тренинга:

• Мини-лекции;
• обсуждения с группой;
• мозговые штурмы;
• практические примеры.

Дополнительно участники получают материалы:

• памятка по методам улучшения условий в различных закупочных категориях;
• методика определения степени заинтересованности поставщика;
• рекомендации по построению отношений с поставщиками в зависимости от класса поставщика;
• список факторов для получения дополнительной ценности в закупках.