Тренинг "Машина продаж". Инструменты, которые повышают ваши продажи

Тренинг для вас если:

• Ваш бизнес стагнирует из-за низких продаж?
• Вы — собственник компании и чувствуете, что ваши продажи не растут, несмотря на усилия команды?
• Ваши продавцы зациклены на старых клиентах, а новых практически нет?
• Вы устали от бесконечных холодных звонков и минимальных результатов?

Усильте машину продаж:

• Решением ключевых проблем, возникающих в процессе продаж;
• Привлечением прибыльных клиентов;
• Удержанием существующей клиентской базы;
• Внедрением системного подхода к увеличению объёма продаж.

Кому подойдёт тренинг:

• Собственникам бизнеса, коммерческим директорам, РОП. Узнаете, как построить сильную систему продаж, которая будет приносить регулярную прибыль бизнесу.
• Менеджерам по продажам. Узнаете, как перевыполнять планы и зарабатывать выше рынка.

Внимание! Евгений рекомендует: наиболее выгодной и максимально полезной связкой для участия в данном тренинге является: Руководители + менеджеры по продажам.

Руководители поймут, как им построить машину продаж в своём бизнесе.

Продавцы поймут, как им встроиться в машину продаж.

Ценность программы:

• Компетентность автора. Опыт личных продаж Евгения в сфере b2b с 1995 года. Опыт ведения тренингов с 2004.На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж.
• Конкретика. Вы получите конкретные инструменты и точные инструкции — что и как говорить клиенту в конкретной ситуации. Никакой "воды". Все по делу. Чёткие ответы на поставленные вопросы.
• Практика. Особое внимание уделяется практическим приёмам. Мы не будем продавать на тренинге гипотетических слонов. Все упражнения и кейсы адаптируются под ваш бизнес с учётом вашей специфики. Отрабатываем только продажу ваших продуктов и услуг.

Программа:

• Модуль 1. Найти клиента:
  • Ключевые компоненты успешной "Машины продаж";
  • 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж;
  • Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить;
  • ТОП-100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться;
  • Методы перехвата клиентов у конкурента;
  • Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов;
  • Как не потерять клиентов на входящем потоке;
  • Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами;
  • Как начать работать с самыми крупными компаниями.
• Модуль 2. Продать клиенту:
  • Почему не получается продать, даже, если назначили с клиентом встречу;
  • Факторы, влияющие на первую продажу;
  • Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене;
  • Продвинутая модель концентрического ценообразования;
  • Правильное использование отзывов и рекомендательных писем;
  • Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения;
  • Как можно "перегрузить" клиента, и почему это вредит продажам;
  • Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека;
  • Slack adjusters как способ удвоения месячной выручки.
• Модуль 3. Удержать клиента:
  • Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова;
  • Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли;
  • VPI и их правильное использование;
  • Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента;
  • Работа со стратегически важными клиентами;
  • Правильное использование рекомендаций.
• Модуль 4. Люди системы в отделе продаж:
  • Почему большинство компаний не могут создать у себя "Машину продаж";
  • Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами;
  • Система мотивации в отделе продаж;
  • Мышление и ментальность ваших продавцов;
  • Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж;
  • Руководитель компании и его три функции для отдела продаж;
  • Как стать компанией №1 в вашей отрасли;
  • Система удвоения продаж.

Строим сильную систему!

От методов перехвата клиентов и реанимации старой базы до системы мотивации в ОП и техник удвоения продаж на 8-ми часовом тренинге

10 важных причин посетить тренинг "Машина продаж":

1. Анализ причин неудачных продаж и выявление ключевых ошибок, которые мешают эффективно продавать. Это поможет определить слабые места и наметить пути их устранения.
2. Формирование правильного подхода к первой продаже, который повышает вероятность успешного завершения сделки. Первое впечатление очень важно.
3. Обучение навыкам грамотной работы с возражениями по цене, что позволит сохранять больше клиентов даже при разногласиях по стоимости.
4. Изучение передовых моделей ценообразования для максимизации прибыли при сохранении конкурентоспособных цен.
5. Освоение методик использования отзывов и рекомендаций для повышения доверия к продукту/услуге и стимулирования продаж.
6. Привлечение более прибыльных клиентов благодаря пониманию их потребностей и умению презентовать продукт максимально выгодно.
7. Системный взгляд на процесс продаж, выявление ключевых узких мест и поиск путей их устранения.
8. Получение инструментов для увеличения среднего чека каждого клиента с помощью кросс-продаж, апсейлов и других техник.
9. Улучшение работы по удержанию текущих клиентов за счёт повышения качества продаж и сервиса.
10. Нетворкинг и новые знакомства + заряд оптимизма.