Тренинг "Школа продаж"

Программа:

• 1-й модуль "Основы эмоционального интеллекта для работы с людьми":
  • Формула понимания людей.
  • Как уберечь себя от "выгорания".
  • Почему поведение людей отличается. Как это определять и не "удивляться". Шкала эмоциональных тонов.
  • Как находить согласие и взаимопонимание.
  • Как справляться с эмоциональностью в продажах.
• 2-й модуль "Профессиональное общение и повышение уверенности":
  • Общение как основной инструмент продаж.
  • Стандарт общения. Правильная последовательность.
  • Как доносить свои идеи. Формула общения.
  • Как удерживать внимание человека.
  • Как общаться с любым человеком на любые темы.
  • 5 тренировочных упражнений по управлению общением.
• 3-й модуль "Техника продаж:
  • Самый важный фактор. Правильный акцент в продажах.
  • Что такое продажи на самом деле. 3 определения.
  • Что такое триггеры? 7 триггеров.
  • Формула ценности.
  • Этапы продаж:
    • Продать себя. Как правильно выполнять этот шаг.
    • Продать компанию.
    • Выявление критериев и потребности. Какой существует главный вопрос.
    • Презентация товара или услуги.
    • Работа с возражениями. Точный алгоритм.
    • Обсуждение цены.
    • Заключение сделки.
    • 7 упражнений по продажам.
• 4-й модуль "Заповеди и "секреты" великих продавцов":
  • 5 заповедей продавца.
  • Что делают хорошие продавцы, а что делают только лучшие.
  • Как сохранять свою силу и мотивацию, когда приходят суровые времена.
  • Как предотвратить эмоциональное выгорание.