Тренинг "Стратегия и тактика эффективных закупок"

Корпоративное обучение и услуги

"Навыки управления". Комплексная программа для руководителей и тех, кто готовится ими стать 
Новый сервис для онлайн-работы 
Выбор темы для бизнеса, проекта или частной практики. РА-КУРС: Ориентир (Индивидуальный разбор опыта и идей для предпринимателей, экспертов и специалистов) 
Тренинг-беседа по выгоранию и тревожности. Как стать продуктивным и счастливым 
Экспресс-диагностика корпоративной культуры. Короткая диагностическая сессия для собственника, руководителя или небольшой управленческой команды 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Технический специалист по настройке GetCourse. Курс с гарантией стажировки. За 4,5 месяца освоите новую профессию с доходом от 30 000 до 70 000 рублей в месяц 
Проектная психология — эффективная работа с проектами и людьми 
Тимбилдинг. Тренинг по командообразованию "Команда Лидеров" 
Программа обучения для сотрудников отделов продаж "Активные продажи. Выжать максимум!" 
Тренинг-практикум "Диагностика и развитие корпоративной культуры" 
Корпоративная программа "Психология продаж" 
Мастерство продаж в сегментах Люкс и Премиум 
Эффективное обслуживание VIP-клиентов, или Высокие отношения 
Эффективные продажи в B2B-сегменте 
4К — Карьерное Консультирование Каневской для Корпораций 
Тренинг-практикум: искусство работы с искусственным интеллектом. От теории к практике: как использовать ИИ для повышения эффективности 
Корпоративная программа "Техники управления эмоциями и конфликтами" 
Эффективное управление проектами. Проектное мышление 
Консультация по вопросам экономической безопасности 
Системное мышление, структурирование информации и принятие управленческих решений 
Современный русский язык для делового человека 
Новый пакет индивидуального обучения боевому НЛП 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
ИДЕАЛ-метод Тойча. Уникальный метод саморазвития и подъёма сознания, который укажет верный путь к улучшению качества жизни 
Командное лидерство. Формирование и сплочение команды 

Расписание тренингов →

Тренинг "Стратегия и тактика эффективных закупок"

4358 просмотров
…состоялось  22 сентября (Вт) 2026, проходило с 10:00,  2 дня. Санкт-Петербург.

Основные принципы успешной работы закупщика. Оптимизация складских остатков, расчёт точки запаса. Как грамотно работать с поставщиками? Эффективные переговоры с поставщиком: подготовка, сценарии, техники; 10 методов переговорного прессинга. Битва за цену: 5 инструментов отжима цены у поставщика. О Федеральном законе №223 и №44. Формы и способы проведения тендеров. Расчёт рейтинга поставщиков.

Цель обучения: научиться эффективно вести переговоры в закупках, получая максимально выгодные условия поставки.

Задачи обучения:

  • Изучить стратегию управления закупками.
  • Изучить основные принципы работы с поставщиками.
  • Научиться вести переговоры в закупках.
  • Овладеть техникой улучшения цены.
  • Освоить переговорные техники в закупках.
  • Проработать актуальные изменения в Федеральном законе №94 (опционально).

Ожидаемые результаты участников. По окончании тренинга участники смогут:

  • Грамотно управлять процессом закупок.
  • Улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика.

Программа:

Стратегия управления закупками:

  • Основные правила закупщика.
  • Текущие запасы.
  • Страховые запасы.
  • Сезонные запасы.
  • Спецификация продукции.
  • Метод Уилсона.
  • ABC анализ.

Работа с поставщиками:

  • Критерии оценки поставщиков.
  • Альтернативные поставщики.
  • Основные правила работы и информирования поставщиков.
  • Оптимальные взаимоотношения с поставщиками.

Переговоры в закупках:

  • Подготовка к переговорам.
  • Постановка целей.
  • Интересы и позиции.
  • SWOT анализ.
  • Карта интересов.
  • Основные правила ведения переговоров.
  • Ослабление позиций оппонентов.
  • Разработка стратегии переговоров.
  • Основные ошибки, которые допускают в переговорах.

Улучшение цены:

  • Типы торга.
  • Условия торга.
  • Диапазон торга.
  • Интересы сторон.
  • 5 инструментов отжима цены у поставщиков.

Переговорный прессинг и методы противодействия:

  • Цели переговорного прессинга.
  • 10 методов переговорного прессинга.
  • Инструменты нейтрализации прессинга.

Сценарии переговоров и контрприёмы:

  • 10 сценариев переговоров.
  • Анализ применение сценариев на практике в конкретных ситуациях.

Федеральный закон №94 О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд (опционально по необходимости):

  • Основные изменения в Федеральном законодательстве.
  • Отраслевые положения о закупках.
  • Участие в тендерах.
  • Создание тендерной комиссии.
  • Закупки в государственных компаниях.

Отзывы участников тренинга:

  • Смирнов Сергей Владимирович: "Благодаря этому тренингу я понял, что нужно совершенствоваться в различных вопросах при ведении переговоров. Особенно полезной была классификация поставщиков".
  • Романова Ирина, менеджер по закупкам: "Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня было: расчёт по формуле Уилсона, стратегия переговоров. Тренинг помог мне систематизировать предыдущий опыт и знания, смотреть на ситуацию с другой стороны".
  • Брагина Галина, менеджер по закупкам: "Я получила представление, как развивать себя как специалиста на своей должности, в какую сторону двигаться. Я поняла, какие ошибки делала в своей работе. Теперь я знаю, как правильно планировать свой рабочий день, общаться с поставщиками и решать конфликтные ситуации".
  • Мановская Виктория, менеджер по закупкам: "Из нового — на тренинге я узнала, как рассчитывать заказы по формуле. Поняла, какие я совершаю ошибки в составлении плана к переговорам".

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
Даты проведения в прошлом
16 июля 2026, 2 дня (Санкт-Петербург)
17 января 2026, 2 дня (Санкт-Петербург)
9 сентября 2025, 2 дня (Санкт-Петербург)
15 июля 2025, 2 дня (Санкт-Петербург)
17 июня 2025, 2 дня (Санкт-Петербург)
…
Даты проведения в будущем
17 ноября 2026, 2 дня (Санкт-Петербург)
Тренеры
Филипп Рязанов Филипп Рязанов (Санкт-Петербург),Татьяна Завьялова Татьяна Завьялова.
Организатор
Место проведения
Россия,
Санкт-Петербург, Восстания, 1/Т
Тренинг можно пройти в дистанционном формате. Скидка сохраняется.
Целевая аудитория руководители и специалисты, кто договаривается с поставщиками в сферах производства, дистрибуции и оптовой торговли, розницы и сетевого ритейла, профессиональных услуг и сервиса
Стоимость тренинга
36000 руб.
Скидки Тренинг можно пройти в дистанционном формате. Скидка сохраняется.
Специальная скидка
для посетителей портала
10%.Итого:3600032400 руб.
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Запишите меня на следующий тренинг/семинар!
Имя  *
Телефон  *
Email  *
Комментарий  
* Отправляя данные, вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и ознакомлены с политикой конфиденциальности.

показать другие цифры
 
Некорректная информация?

Контактная информация

Тренинговое агентство "Мастер-Класс"
Адрес
Россия,
Санкт-Петербург, Восстания, 1Т, оф. 43
Вход с улицы Восстания.
Телефон
+7 812…
посмотреть телефон  
Скажите, что Вы с портала "ВсеТренинги.ру",
и получите скидку 10%.
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
Время работы
С 9:00 до 19:00.
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Подробнее

Направления и другое

Направления
 Госзакупки, госзаказы,   Эффективные переговоры,   Деловые коммуникации.
Рубрики
Личная эффективность;
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте