Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 1
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Чему верить: аналитика против "чутья"
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Пробное занятие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
  • Лекция "8 самых распространённых ошибок в общении, приводящих к проблемам"
  • Бесплатный живой (оффлайн) тренинг "Ораторский спецназ". Лучшие техники влияния, секрет публичных выступлений, управление эмоциями
  • Диагностика негативных поведенческих программ в отношениях и реализации
  • Открытие курса-онлайн "Спонтанная речь: лёгкий диалог и яркий монолог"
Статьи →

Чему верить: аналитика против "чутья"

88 просмотров

Если раньше, маркетологи и пиарщики, принимая решения по продвижению и развитию компании, опирались исключительно на свой опыт и знания, то сегодня одних только этих факторов уже не достаточно. Сейчас специалисты предпочитают руководствоваться цифрами, фактами, точными данными. Поэтому способность анализировать информацию и принимать на её основе эффективные решения — один из важнейших навыков грамотного специалиста. Но, освоить его не так просто. Для тех, кому интересно развитие в этом направлении, кому важно повысить свои компетенции и открыть новые технологии маркетинга, в Кузбасском технопарке пройдёт семинар-практикум "Эффективный анализ рынка: — как зарабатывать там, где конкуренты не могут, — как экономить, когда конкуренты тратят"", целью которого станет развитие навыков прикладного рыночного анализа участников. Автор курса — маркетолог-аналитик, консультант по стратегическому развитию компаний, автор более 120 маркетинговых исследований эксперт Кузбасского технопарка Артем Рада.

— Артем, правильно ли я понимаю, что ваша основная деятельность заключается в анализе рынка? В таком случае, в чем ваш интерес обучать этому других? Ведь эти люди могли бы стать вашими клиентами, но, после вашего семинара, они и сами смогут с этим справиться. Или же есть какой-то подвох?

— Последние 10 лет я зарабатываю деньги аналитикой и управленческим консалтингом, связанным с ней. У меня были разные профессиональные роли в этот период, но функционал, по сути, один. Таким образом, у меня есть определённый "багаж" и собственный профессиональный взгляд на стандарты и методики корпоративной аналитики. При этом аналитика — это не только исследование рынка (market research в международной терминологии), но и оценка конкурентной среды, построение прогнозных моделей, механика принятия решений, т.е. исследование рынка — это лишь небольшой базовый сегмент нормальной корпоративной аналитики. Что касается исследований рынка, то это процесс. Процесс, состоящий из определённых последовательных этапов, а значит, он может быть по большей части автоматизирован. И свежие исследования (например, "Атлас профессий будущего", подготовленный АСИ совместно со школой управления "Сколково") говорят нам о том, что все, что может быть автоматизировано в аналитике, будет автоматизировано. Большую часть исследовательских процессов будет, скорее всего, производить приложение на планшете генерального директора любого предприятия, привязанное к облаку супер-компьютера, а профессия бизнес-аналитика исчезнет и потянет за собой профессию маркетолога. Это уже происходит, до появления таких автоматизированных сервисов осталось не больше 5 лет, уже есть предвестники и прототипы. Консалтинговые компании, специализирующиеся на том, чтобы "штамповать" типовые исследования (не всегда высокого качества, кстати) и магазины готовой бизнес-аналитики, например РБК — исчезнут. В профессии маркетолога останется "творческая" составляющая, связанная с продвижением, массовыми коммуникациями. В этом смысле, главный фактор, влияющий на количество моих потенциальных клиентов заключается вовсе не в раскрытии секретов моей работы. Куда больше на это влияет внедрение искусственного интеллекта и машинного обучения. Кроме того, мой курс, он ведь не столько про то, как "руками" быстро сделать аналитическое исследование (хотя и это, на мой взгляд, должен уметь любой уважающий себя менеджер и, особенно, предприниматель), сколько про то, как руководствоваться аналитическими фактами при принятии решений.

— Немного о теме самого семинара. Насколько важна аналитика, при принятии решений? Многие предприниматели строят свой бизнес, исключительно опираясь на свой опыт и опыт своих сотрудников, а так же на, так называемое, "чутье". И их дело неплохо таки работает. На ваш взгляд, чему из вышеперечисленного можно больше всего доверять? И правильно ли принимать решение, опираясь только на аналитические данные?

— Тут все просто, мне кажется. Сегодня та компания, которая анализирует — выигрывает, развивается быстрее. Профессиональная интуиция человека, который 20–30 лет занимается своим делом — вещь потрясающая и очень полезная, но она субъективная, потому что все люди рано или поздно ошибаются. Кроме того, профессиональная интуиция часто не работает, когда дело касается новых рынков, новых продуктов, новых условий конкуренции. В этих случаях, принятие решений, основанное только на опыте и "чутье" — верный путь к ошибке, а любая ошибка в бизнесе стоит денег. Есть огромное количество примеров, когда крупные компании, руководствовались профессиональной интуицией харизматичных лидеров и теряли миллиарды долларов (о таких примерах я расскажу на семинаре). В моей профессиональной практике было несколько случаев, когда по результатам исследований мы рекомендовали клиентам сильно скорректировать идею руководителя или отказаться от её исполнения вовсе, в конце концов, хорошая аналитика не обязана поддерживать исходную гипотезу заказчика, сколько бы он за неё не платил. В этом смысле, цифры и факты — вещь жестокая, но объективная, они позволяют принимать неэмоциональные взвешенные решения. Правда тут есть одно НО: объективность аналитики прямо связана с качеством исследования, с тем, насколько грамотно и уважительно к цифрам это исследование было проведено. О стандартах аналитики, о том, как отличить хорошую аналитику от плохой, как проверить данные я также расскажу на семинаре.

— Вы говорите, что после семинара участники смогут "проводить анализ любого рынка быстрее и лучше консалтинговых компаний". Действительно ли можно освоить подобный навык за один день? И может ли рядовой маркетолог, прослушав ваш курс, самостоятельно провести анализ рынка своей отрасли?

— Если кратко, то да — может. Базовые принципы можно освоить и даже "протестировать" за день, другое дело, что в дальнейшем эти навыки следует практиковать и развивать. Кроме того, как правило "рядовой маркетолог", особенно если он приходит на семинары по аналитике, а значит — занимается профессиональным развитием, уже много знает про свою отрасль. Вопрос в том, как из этих знаний сделать систему и выжать максимум.

— Вы предъявляете достаточно серьёзные требования к участникам семинара. Почему? И что делать тем, кто очень хочет попасть к вам, но не соответствует этим критериям? Как это повлияет на эффективность их восприятия вашего семинара?

Я бы не сказал, что мои ожидания относительно уровня слушателей очень уж серьёзные. Я бы обратил внимание вот на что: на мой взгляд, залог успеха хорошей аналитики, это — 79% навык (то есть набор техник и правил их использования), 20%- время и только 1-% предрасположенность исследователя. То есть, при прочих равных условиях, хорошее исследование отличается от плохого, проведённого тем же аналитиком, только затраченным временем. Чем больше времени вы тратите на погружение в тему — тем лучше результат. Бывают, правда, неприятные ошибки, когда аналитик с течением времени, уже уставший, голодный и злой, с ужасом понимает, что "рыл не в ту сторону". Осознает, что время потрачено зря, к серьёзным выводам прийти не получается — это недостаток навыка, но это "лечится". С другой стороны бывает, чем больше аналитик тратит на тему времени, тем больше она его разочаровывает, злит или раздражает, просыпается искренняя ненависть к цифрам, паттернам и трендам, усидчивость куда-то испаряется, проект хочется побыстрее завершить. И в результате, независимо от инвестированного времени, рождается, извините меня, халтура — это как раз-таки случай отсутствия предрасположенности (нет аналитического склада ума, нет исследовательского азарта "поймать" правду). В такой ситуации ничего необычного и страшного нет, просто такому коллеге не следует мучать себя и цифры, скорее всего он сможет раскрыть свои таланты в иной профессиональной сфере. Так что, знания, которыми я поделюсь, будут полезны в любом случае. Для кого-то больше, для кого-то меньше, в данной ситуации мы говорим про аудиторию "определившихся", про людей, которые знают, чего они хотят, что могут, а что нет. Про людей, которые чётко осознают себя в профессиональном пространстве.

— Напрашивается вопрос, в чем же тогда заключается сила и слабость хорошего аналитика?

— Здесь ответ очень прост — он разбирается во всем и ни в чем одновременно. У него отсутствует профессиональная интуиция, привязанная к какому-либо виду деятельности, нет отраслевых шаблонов, над ним не превалирует мнение "грандов" отрасли, но именно поэтому хороший аналитик может объективно диагностировать проблему и предложить свежие иногда неожиданные, но эффективные решения. Знаете, эту историю про Генри Форда и лобовые стекла автомобилей? До 50-х годов 20 века лобовые стекла автомобилей были ровные и плоские, это сейчас они обтекаемой закруглённой формы, а тогда они были ровным прямоугольным листом стекла. Когда Генри Форд решил поменять форму стекла, руководствуясь соображениями аэродинамики и безопасности (при аварии осколки такого стекла ранили водителя), все лучшие специалисты автомобильного производства сказали ему, что это невозможно, да и не очень нужно. Тогда, для реализации этой инновации, Форд пригласил инженеров и учёных, не имеющих никакого отношения к автомобильной промышленности, и в 1947 году первое многослойное изогнутое стекло было установлено на автомобиль. Этим я хочу сказать, что, пожалуй, главное качество аналитика — это критическое мышление, направленное на решение проблем, потому что критическое мышление, направленное на процесс исследования — это хорошее качество, в первую очередь, для ученого.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
Технопарк.
Источник
technopark42.ru.
Дата публикации
27 октября 2016.
Рубрики
Информационные технологии;
Отраслевые тренинги.

Смотрите также

Направления
 Эффективные переговоры.

Статьи автора

Как эффективно управлять своими возможностями? 

Технопарк

Очень часто мы слышим понятие "эффективность", но мало кто понимает, в чём она заключается, особенно, если речь идёт об управленческой эффективности. О том, какими навыками и компетенциями должен обладать эффективный руководитель и как ими овладеть в короткие сроки расскажет бизнес-тренер, консультант… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

OKmanager
(Москва)

10 ключевых ошибок при использовании скриптов 

Ошибка 1. Соответствие скрипту на 100%

Операторы должны использовать скрипты в качестве руководства, а не читать их дословно. Чтение "с листа" делает речь сотрудника контакт-центра непривлекательной, создаёт ощущение некомпетентности. Кастомизированный сервис и умение сотрудника вовлечь клиента в диалог… Читать дальше

0
Комментарии
0
Татьяна Кузнецова
(Челябинск)

Собственник vs продавец. На чьей стороне сервис? 

Отличные "сервисные" решения находятся у нас порой "под боком" практически в прямом смысле слова.
Итак, есть во дворе дома моих родителей замечательный книжный магазинчик. В нём работают четыре продавца. И всё же хозяйка магазина зачастую сама сидит на кассе. Мы с мужем обязательно заходим сюда, как… Читать дальше

0
Комментарии
0
Эмелиана Светлова

Эффективные совещания. Часть первая. Правила 

Эффективные совещания, приносящие реальную пользу, являются результатом применения ряда жёстких основополагающих правил подготовки и проведения, а также креативных методов и идей, будь то совещания регулярные или ситуативные. Данные "ингредиенты" применяются независимо от состава участников, субординации… Читать дальше

14
Комментарии
0
Сергей Евгеньевич Борзов
(Нижний Новгород)

B2B продавцы: а вы знаете, кто входит в состав Центра Решений Закупочного Комитета вашего потенциального клиента? 

Закупочный Комитет клиента В2В состоит из трёх центров:

  • Центр Восприятия — точка входа в потенциального клиента.
  • Центр Негатива — люди, обладающие ценной информацией о недостатках сегодняшних поставщиков.
  • Центр Решений — люди, принимающие окончательное решение о покупке.

В этой статье речь пойдёт… Читать дальше

179
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

29.01.2021 Мастер-класс "Как вернуть уверенность в жизни"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Управленческое консультирование 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/chemu_verit_analitika_protiv_chutya/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?