Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 2
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Новости
Эксперт РШУ рассказал о главных ошибках при мотивации персонала 
16 февраля Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый самым…
"Молчун" и "говорун" на интервью по компетенциям  
Каждый, кто проводит интервью по компетенциям, сталкивается со своими сложными случаями…
Изменения законодательства в сфере торговли 
С 1 января 2021 г. устанавливаются правила продажи товаров по договору розничной…
Изменения законодательства в сфере цифровизации 
С 28 января 2021 года вступает в силу порядок направления, порядок и сроки рассмотрения…
Изменения законодательства в контрольно-надзорной деятельности 
Установлен порядок формирования плана проведения плановых контрольных (надзорных)…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Семинар "Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить"
  • Вебинар "Слагаемые вашей убедительности"
Статьи →

Почему руководители не приближаются к оптимальному состоянию своей деятельности?

81 просмотр

"Если Бог откладывает, то это ещё не значит, что он отказывает", — Э. Роббинс.

Почему руководители не приближаются к оптимальному состоянию своей деятельности?

Например: желаемая картина — эффективный отдел продаж. Продавцы выполняют поставленный план, инициативны, в хорошем эмоциональном состоянии. При возникновении сложных ситуаций они пытаются решить проблему, а не переложить её на плечи руководителя.

Существующая картина немного другая…

Так что же мешает руководители приблизиться к желаемому состоянию дел? Построить такой отдел продаж? Зная, что системный отдел продаж принесёт много пользы, финансов, усилит репутацию в глазах клиентов, — все равно не приступают к необходимым действиям.

Одна из причин — негативный опыт и ассоциации. Какие-то действия могут вызывать эмоциональный дискомфорт, потому что не хочется повторения неудачи и болезненных чувств (страданий).

Пример

Вы обучали продавцов, а они или уволились, или не применяют изученное в работе.

Вы написали для них хорошие скрипты, прописали алгоритм звонка и даже повесили перед их глазами, а они всё равно не следуют им.

Вы столько раз говорили им об ответственности — но сотрудники не хотят её разделить вместе с вами. И вы слышите много оправданий, объяснений и прочей "лирики".

Каждая такая ситуация не мотивирует нас желать её повторения.

Люди устроены так, что мы стремимся к удовольствию и избегаем страданий (боли).

И тогда мы можем что-то откладывать.

Но есть и другой сценарий. Неудачи и неуспешные действия могут останавливать. Но сильных людей они наоборот мотивируют. Даже из самого тяжёлых ситуаций люди выносят опыт и уроки. И дальше они дают шанс себе и жизни ещё раз осуществить задуманное. И действуют. Можно поменять стратегию действий и продолжать двигаться в направлении целей. И как показывает жизнь — они выигрывают.

Если одно из ваших решений — это иметь эффективный отдел продаж, то просто продолжайте строить его.

Что вы хотите для вашей компании?

Отдел продаж, который зарабатывает для компании деньги и создаёт хорошую репутацию на рынке? Это позволит компании часть прибыли вкладывать в развитие, качество продукции, маркетинг и в свой персонал.

Или постоянная борьба за выживание. И надежда, что придут лучшие времена: доход станет выше и стабильней. А у продавцов поднимется ответственность и профессиональная компетентность в продажах. И т.д.

О многом можно мечтать

Но к мечтаниям нужно добавлять способность быть реалистами. А в реальном мире нужно действовать. Доход — это следствие ваших действий. Правильных действий.

В менеджменте есть объяснение того, что приводит к падению дохода. Две вещи:

  1. Отсутствие найма.
  2. Отсутствие обучения.

Людей нужно обучать. Продавцов нужно обучать.

И наличие внутреннего обучения — это ни дань моде или привилегия больших компаний.

Обучать продавцов можно и в маленькой компании.

Одна из причин неэффективности области продаж — продавцы не обучены. Да, они проходят тренинги. Но этого мало. Обучать нужно на регулярной основе, постоянно.

Одна из успешных стратегий — иметь своего сотрудника, кто будет тренировать продавцов внутри компании. Тренировать продавцов, делать с ними упражнения на повышение мотивации, прояснять процедуры продаж, поддерживать их компетенцию и усиливать её.

И вот практические шаги построения своего учебного центра:

  1. Обучение тренера по продажам.
  2. Создание корпоративной книги продаж + учебный курс.

Успехов!

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Айнур Шеризатова.
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
1 апреля 2017.
Рубрики
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Продажи, Активные продажи,   Управление персоналом.

Статьи автора

"Подводная мина" мотивации сотрудников 

Айнур Шеризатова

Вспомним, что такое мотивация.

Мотивация — желание вкладывать энергию в дело.

Человек мотивирован — он вкладывает энергию.

Не мотивирован — действий мало.

Существуют разные инструменты поднятия мотивации человека.

Человека могут мотивировать деньги, статус, убеждения.

Есть разные комбинации мотивов… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как превратить ваши продажи в машину по зарабатыванию денег, а продавцов в профессионалов? 

Айнур Шеризатова

И начнём мы нашу статью с притчи о лесорубах. Первый лесоруб рубил лес весь день, без остановок. Второй же периодически прерывался на отдых. В конце дня второй лесоруб срубил в три раза больше деревьев, чем первый. "Как же это могло случиться?" — спросил первый. "Ты же постоянно отдыхал!". Второй… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

Анна Татьянина
(Москва)

Эффективное собеседование: о чём спрашивать кандидата и как завершить встречу 

Много веков существуют понятия "рынок" и "игроки". Со временем термины претерпели трансформацию от "базара" до "делового поля", однако ключевые понятия "товар-деньги" остаются неизменными. Я, как человек бизнеса, очень уважаю термин "продаваться", несмотря на его циничность и прямоту.

В сфере деловых… Читать дальше

0
Комментарии
0
Дмитрий Александрович Дроздов
(Екатеринбург)

Как Стивен Кови помог продвижению мотивационно-матричного анализа 

Название книги "Семь навыков высокоэффективных людей" вполне тривиально и не выделяется на фоне сотен и тысяч книжонок с похожими названиями. Книжная псевдопсихологическая макулатура, в названиях которой часто можно встретить магические числа, типа семь ступеней к успеху, 21 правило счастья, истории… Читать дальше

5
Комментарии
0
Дмитрий Александрович Сячинов

10 способов установления контакта 

Секреты "строителя отношений" или как наладить контакт?

Умение строить и развивать хорошие отношения — это настоящее искусство! Возможно, читателю этих строк необходимо найти общий язык с человеком, живущим по соседству. А может быть, Вам необходимо ненавязчиво убедить клиента приобрести предлагаемый… Читать дальше

0
Комментарии
0
Инна Попова-Левина
(Челябинск)

Иногда бывают такие "кадры" 

Как грустно слышать слова директора: "Мои продавцы совсем обнаглели".

Часть первая

Буквально месяц назад, общаясь с руководителем одной розничной сети Челябинска, я услышала такие слова:

 — "Мои продавцы совсем обнаглели. Совсем никакой дисциплины, приходят когда хотят, могут открыть магазин на полчаса… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

02.03.2021 Марафон "Антистресс". Недельный онлайн-марафон Михаила Кузнецова по профилактике выгорания и управлению настроением
05.03.2021 Мастер-класс "Эмоциональное выгорание"
12.03.2021 Онлайн-курс "Эмоционально-образная терапия"
19.05.2021 Курс повышения квалификации "Главный бухгалтер цифровой эпохи: новые тренды, ведение налогового и бухгалтерского учёта, подготовка финансовой отчётности"
Все МЕГА-события

Приезжают

Анна Блинова, Нижний Новгород

Анна Блинова (Нижний Новгород) Онлайн-курс "Прокрастиниция.net"

Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративный тренинг для руководителей: Делегирование полномочий и постановка задач сотрудникам" 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративная программа "Аудит поставщика". Программа повышения квалификации 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Управленческое консультирование 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Расстановки онлайн "Где мои деньги?". Индивидуально и в группе 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Бизнес-школа SRC
  3. Мастерская общения "Первый контакт"
  4. Синергия "Центр Альтернатив"
  5. Центр Деловых Коммуникаций "ИГРОКС"
  6. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  7. Центр образования "Элкод"
Все компании

Популярные статьи

Ищите новую работу и проходите собеседование? Посмотрите рекомендации специалиста, которые помогут вам обрести большую уверенность в этот период перемен!  
Время перемен, приходящих в нашу жизнь, как правило позитивно сказывается на будущем…
Онлайн-кассы для онлайн-школы 
Несколько лет назад на российском рынке ввели онлайн-кассы. Они являются обязательными…
Основа семьи — это женщина. Разница мужской и женской измены 
Хочу сказать несколько слов об отношениях в семье. Семья — это не только социальная…
Уволить в лифте? 
Грешили этим многие, например, Стив Джобс. Всего одна поездка в лифте могла изменить…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/pochemu_rukovoditeli_ne_priblizhajutsya_k_optimalnomu_sostoy/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?