Возможно, вы думаете, что за этим подходом скрывается какой-то особый подход к найму персонала?
Вы правы и не правы одновременно. Особый подход точно есть, правда к эффективности бизнеса он не имеет никакого отношения.
История реальная и недавняя.
Компания Х испытывает весьма серьёзные трудности в продажах. План отдел продаж и маркетинга выполняет на 10–15%, в особо лучших случаях (подвезло) на 20. При том, что размер самого плана составляет процентов 30 от средних цифр на рынке. В производственной части — бардак. Понятно, что делается в финансовой. Конечно, у сотрудников масса отмазок и оправданий!
- Что думает владелец бизнеса? Кризис в стране, однако…
- Что думают сотрудники? Надо поискать оправдание и продолжать дальше заниматься своими делами и зарабатывать на левых схемах.
- Что думает консультант? Болото…
- Что думает владелец? Уволить их жалко…
- Что думают сотрудники? Нас никто не уволит…
- Что думает консультант? Гнать бы их всех в шею…
- Что думает владелец? Ладно, давайте найдём ещё одного — нового… Вдруг повезёт.
- Что думают сотрудники? Найдут нам под стать, а не под стать — выживем.
- Что думает консультант? А кто же их здесь всех собрал?
А собрал их всех отдел кадров. А в отделе кадров — сидит жена владельца. В прямом смысле — сидит. И набирает иногда людей. Принцип — простой. Если сотрудник — женщина, то должна быть страшная, в возрасте и тупая. Страшная, чтоб муж не ушёл. Тупая — чтоб муж не ушёл или бизнес не увела. В итоге — бизнес уводить точно смысла нет. Бизнеса — то нет…
А муж… А что муж? Надо будет — найдёт, сильно надо будет — уйдёт. Если он кобель или любовь прошла, то набирай страшных, не набирай страшных, итог всё равно один — гуляет, только бизнес при этом рушится. И ради чего тогда с ним жить? К чему эти великомученические страдания? Ведь можно силы вложить в что-то или кого-то другое… Проблемы надо решать по адресу. А если сил не хватает, тогда не стоит их решать. Если есть страх, что муж уйдёт, то надо разбираться в отношениях, а не сотрудников тупых и страшных брать.
Если есть страх, что ж делать то, после того, как муж уйдёт, так надо собой заняться. А если есть страх, что умные сотрудники будут слишком, так настала пора самой поумнеть… И причём тут сотрудники? А при том, что в итоге получается сама не хам и другому не дам. Вот такая метапрограмма. Вот так и живёт бизнес… Повезёт — живёт, не повезёт — еле-еле живёт. К мужчинам у неё требований поменьше — достаточно, чтоб просто был тупой.
Думаете, это единственный случай? Увы… Не единственный. Каждый из читающих, хотя бы раз с таким сталкивался. А уж сколько раз с этим сталкиваются консультанты и тренеры…
А что же муж? Ах, это любимая схема — пристроить жену и детей в бизнес, чтоб им проще жилось. Какой ценой? Зачем? Разве для этого бизнес создан? Ведь в итоге — то не будет этой простой жизни. Не из чего, так бизнес не показывает и даже четверти возможного результата! Не можешь спросить с жены или детей как с сотрудника (неважно какого они уровня) или как с делового партнёра, зачем они тебе здесь? Решай проблемы по адресу. Бизнес для бизнеса, отношения для отношений. Хочет работать — пусть идёт наёмным менеджером в другую компанию. Там быстро поставят мозги на место, а не поставят — дома будет сидеть. Что тоже вариант. Хочет быть партнёром? Способности есть? Тогда вопросов и не возникает. Бизнес — прёт. И за такие варианты я только за! Жена — на своём месте! А если способностей нет? А статуса хочется? Статус дай и пусть дома сидит. Или статус дай, а полномочий не давай. Пусть занимается к чему способности есть — сидит. Но дома.
Что в итоге думает муж — владелец бизнеса? Кризис, однако…
Что думают тупые и страшные — сотрудники? Надо поискать оправдание и продолжать дальше заниматься своими делами и зарабатывать на левых схемах. И ведь мозгов им для этого хватает!
Что думает с мозгами — консультант? Болото… Объясняет ситуацию первому и уходит… Почему? А потому что, если бы хотели что-то изменить в этой схеме — движняк был бы. Были бы хотя бы попытки. А так… А что так? А так всех устраивает всё. И консультанту обращаются по принципу "можно у нас всё будет, но для мы ничего менять не будем". В каком случае может остаться консультант? При условии полномочий как у самого главного владельца и за определённый процент в доле. Иначе смысла нет из этого болота делать оазис.
P.S.:
- Жена — спокойна.
- Муж — просвещён о кризисе в мире.
- Сотрудники — вовремя придумывает отмазки.
- А бизнес — загибается.
).
