Headhunting

Хантинг (от англ. headhunting — "охота за головами") — это активный метод рекрутинга, при котором рекрутер (хантер) целенаправленно ищет и переманивает высококвалифицированных специалистов или топ-менеджеров из компаний-конкурентов или смежных отраслей.

Ключевое отличие хантинга от классического рекрутинга:

• Обычный рекрутинг работает с активными кандидатами, которые сами откликнулись на вакансию или разместили своё резюме.

• Хантинг работает с пассивными кандидатами — это ценные, успешные сотрудники, которые не находятся в активном поиске работы и довольны своим текущим положением. Задача хантера — найти такого человека и мотивировать его сменить работу.

Проще говоря, хантинг — это "охота" за самыми лучшими кадрами на рынке.

Для кого предназначен хантинг?

Хантинг используется для закрытия вакансий, требующих уникальных компетенций и опыта. Как правило, это:

• Топ-менеджмент: генеральные директора, финансовые директора (CFO), технические директора (CTO), директора по маркетингу (CMO).

• Ключевые узкие специалисты с редкими или уникальными навыками: ведущие разработчики, архитекторы, senior-специалисты в нишевых технологиях.

• Сотрудники R&D (исследования и разработки), в чьих знаниях заключается конкурентное преимущество компании.

• Специалисты, от которых напрямую зависит прибыль: успешные sales-менеджеры, трейдеры, портфельные управляющие.

Основные этапы хантинга

Процесс "охоты за головами" — это сложная и многоступенчатая работа:

1. Глубокий брифинг и анализ. Хантер досконально изучает потребности клиента: не только формальные требования к вакансии, но и корпоративную культуру, специфику бизнеса и точный портрет идеального кандидата.

2. Составление "карты рынка" (Mapping). Хантер анализирует рынок, чтобы определить компании-конкуренты или компании из смежных отраслей, где могут работать нужные специалисты. Составляется список целевых организаций.

3. Поиск и идентификация. Используя профессиональные социальные сети (в первую очередь, LinkedIn), базы данных, отраслевые конференции и собственные контакты, хантер составляет список конкретных людей (target list), которые подходят под требования.

4. Выход на кандидата и установление контакта. Это самый тонкий этап. Хантер выходит на кандидата (через LinkedIn, email, по телефону) не с прямым предложением о работе, а с целью установить профессиональный контакт, заинтересовать его возможностями и обсудить карьерные перспективы в общих чертах.

5. Мотивация и проведение интервью. Задача хантера — не просто найти кандидата, а убедить его рассмотреть новую возможность. Здесь важно понять его истинные мотиваторы (деньги, интересные задачи, карьерный рост, бонусы). Далее следует организация встреч с работодателем.

6. Сопровождение на всех этапах. Хантер сопровождает кандидата на всех этапах собеседования, помогает согласовать условия offer, ведёт переговоры и поддерживает кандидата вплоть до выхода на новую работу.

7. Завершение сделки и пост-сопровождение. После успешного найма хантер часто остаётся на связи и с компанией, и с кандидатом, чтобы обеспечить smooth onboarding и успешную интеграцию.

Какие методы и инструменты используют хантеры?

• LinkedIn: основной инструмент для поиска и анализа профилей.

• Собственная база контактов: у хорошего хантера есть years of experience и наработанная сеть профессиональных контактов.

• Рекомендации (referrals): запросы по своим контактам о рекомендации подходящего специалиста.

• Посещение отраслевых мероприятий: конференции, митапы, выставки для нетворкинга.

• Прямой поиск через сайты компаний.

• Создание репутации эксперта: чтобы кандидаты сами выходили на хантера, доверяя его мнению.

Плюсы и минусы хантинга

Плюсы:

• Позволяет найти именно того, "кого нельзя найти".

• Экономит время руководителя, который не может сам месяцами вести такой поиск.

• Кандидаты, найденные через хантинг, часто более мотивированы и лучше подходят для сложных задач.

• Это конфиденциальный процесс, который не афиширует намерения компании на рынке.

Минусы:

• Высокая стоимость. Услуги хантинга обычно стоят от 20% до 30% от годового оклада найденного сотрудника.

• Долгий процесс. Поиск, seduction (соблазнение) и переговоры с пассивным кандидатом могут занять несколько месяцев.

• Риск "переманивания". Неэтичный хантинг может портить деловую репутацию компании на рынке.

• Нет 100% гарантии. Даже самый идеальный кандидат может в последний момент передумать.

Итог

Хантинг — это элитный инструмент рекрутинга, который используется для привлечения в компанию самых востребованных и редких специалистов, не находящихся в активном поиске. Это стратегическая инвестиция в человеческий капитал, которая оправдывает себя, когда на кону стоит успех ключевого проекта или развитие всего бизнеса.