Центр обучения работников торговли

Предлагаем обучение и консалтинговое сопровождение.

Авторские курсы для работников розничных сетей и дистрибуционных компаний.

Корпоративное и индивидуальное обучение.

Тренинг "Вывод нового продукта на рынок. Стартап для чайников":

1. Введение. Торговля. Виды торговли. Анализ видов торговли.
2. Вывод продукта на рынок. Отбор продукта. Стратегия сбыта.
3. Исследование конъектуры рынка.
4. Формирование цели. Ожидаемая прибыль. Основы ценообразования.
5. Изучение продукта. Потребительские свойства.
6. Определение места в товарной матрице. Сравнение с конкурентами
7. Продажи. Пробные продажи. Программа вывода на рынок.
8. Реклама и PR. Бюджет маркетинга.
9. Аттестация.

Тренинг "Категорийный менеджер" (начальный уровень):

1. Функциональные обязанности Категорийного менеджера.
2. Определение стратегии магазина. Виды конкурентных стратегий.
3. Позиционирование и концепция. Портрет идеального покупателя.
4. Ассортиментная политика. Поставщики. Критерии отбора товара и требования к ним.
5. Определение ролей категорий товара.
6. Стратегия ценообразования.
7. Управление ассортиментом. Распределение товарных площадей между категориями.
8. Аттестация.

Тренинг "Категорийный менеджер" (категория 2):

1. Функциональные обязанности Категорийного менеджера.
2. Определение стратегии магазина. Виды конкурентных стратегий.
3. Позиционирование и концепция. Портрет идеального покупателя.
4. Ассортиментная политика. Поставщики. Критерии отбора товара и требования к ним.
5. Определение ролей категорий товара.
6. Стратегия ценообразования.
7. Управление ассортиментом. Распределение товарных площадей между категориями.
8. Анализ результатов управления ассортиментом. 16 аналитических отчётов розничного бизнеса.
9. Разработка и внедрение планов развития категории.
10. Основы мерчандайзинга. Принципы и виды выкладки товара.
11. Особенности выкладки товарных категорий. Безусловный выбор покупателей.
12. Аттестация.

Тренинг "Категорийный менеджер" (категория 1):

1. Функциональные обязанности Категорийного менеджера.
2. Определение стратегии магазина. Виды конкурентных стратегий.
3. Позиционирование и концепция. Портрет идеального покупателя.
4. Ассортиментная политика. Поставщики. Критерии отбора товара и требования к ним.
5. Определение ролей категорий товара.
6. Стратегия ценообразования.
7. Управление ассортиментом. Распределение товарных площадей между категориями.
8. Анализ результатов управления ассортиментом. 16 аналитических отчётов розничного бизнеса.
9. Разработка и внедрение планов развития категории.
10. Основы мерчандайзинга. Принципы и виды выкладки товара.
11. Особенности выкладки товарных категорий. Безусловный выбор покупателей.
12. Договорная компания. Подготовка к заключению договора.
13. Определение важности партнёра. Значение партнёра в структуре.
14. Анализ прошлого договора. Стоимость совместного бизнеса.
15. Анализ сильных и слабых сторон. Сравнительный анализ двух предыдущих периодов.
16. Формирование основных аргументов.
17. Прогноз возражений и контраргументация.
18. Аттестация.

Тренинг "Основы мерчандайзинга":

1. Выкладка товара. Введение. Термины. Основные понятия.
2. Принципы и виды выкладки товара.
3. Особенности выкладки товарных категорий.
4. Планограмма.
5. Аттестация.

Тренинг "Эффективное управление ассортиментом":

1. Определение стратегии магазина. Виды конкурентных стратегий.
2. Позиционирование и концепция. Портрет идеального покупателя.
3. Ассортиментная политика. Поставщики. Критерии отбора товара и требования к ним.
4. Определение ролей категорий товара.
5. Стратегия ценообразования.
6. Управление ассортиментом. Распределение товарных площадей между категориями.
7. Аттестация.

Тренинг "Организация и проведение Договорной компании":

1. Договорная компания. Подготовка к заключению договора.
2. Определение важности партнёра. Значение партнёра в структуре.
3. Анализ прошлого договора. Стоимость совместного бизнеса.
4. Анализ сильных и слабых сторон. Сравнительный анализ двух предыдущих периодов.
5. Формирование основных аргументов.
6. Прогноз возражений и контраргументация.
7. Аттестация.